Рубрика: Бизнес-план, Теория

Делаем бизнес-план

Вроде как всем понятно, но не помешает лишний раз озвучить. Итак, бизнес-план – документ, план, программа действий, где значатся запланированные действия предприятия, описывается рынок (или же конечный потребитель/покупатель), где она, наша с вами Компания, будет сбывать свою продукцию/предоставлять услуги. Кроме того,  в данном документе также должны быть учтены возможные риски, осуществлены просчеты рентабельности будущего бизнеса. Есть еще вопросы зачем делаем бизнес-план? Тогда двинемся дальше.

Содержание статьи:

  1. Зачем его вообще делать?
  2. Что писать то?

Зачем его вообще делать?

Очевидно, что мы делаем бизнес-план ради того, чтобы понимать реальное положение вещей:

1) Возможно ли вообще на бизнес идее, которую ты взялся реализовывать, делать деньги;

2) Много ли существует в этом направлении подводных камней и сложностей в целом;

3) Кроме того, ни один человек при здравом рассудке (даже твой родственник), не даст на твое будущее «очень прибыльное дельце” (как ты, наверное, считаешь) ни единой копейки, если у тебя на руках нет сего документа.

Делаем бизнес-план

Делаем бизнес-план: Что писать то?

Начнём:

  1. Резюме.

Грубо говоря — краткое описание. Квинтэссенция, т.е. основа твоей бизнес идеи.

  1. Цели и задачи.

Многие опускают данный пункт за ненадобностью. Собственно, всем предельно ясно, зачем мы всё это затеваем, не так ли?

  1. Описание компании.

Как ты себе представляешь свою компанию, её штат, предоставляемые сервисы, их виды.  Без фанатизма, поменьше воды. Лишние слова будут мешать, прежде всего, ТЕБЕ. Кроме того, даже самая прекрасная идея может быть отвергнута инвестором, если он посчитает, что ты пытаешься его обмануть. А сделать такой вывод элементарно даже при беглом анализе документа. Так что запомни: пусть будет меньше, чем больше. Ни в коем случае не перенасыщай текст ненужной информацией, возвышением своих былых заслуг (например, в предыдущем проекте), а пиши коротко и по делу, указывая только реальные показатели.

  1. Описание продукции/услуг.

В предыдущих пунктах мы могли касаться этого вопроса, но лишь отчасти. Здесь же нужно максимально подробно описать сильные и слабые стороны своей продукции (или услуги), какова будет его примерная стоимость, как будет организован рабочий процесс.

  1. Анализ рынка, возможностей его развития, характеристика покупателей.

А еще

Один из ключевых моментов — выяснить насколько сегодняшнее предложение на твой продукт удовлетворяет спрос. Не менее важная задача – выяснить, кто же твоя целевая категория, каковы её реальные потребности.

Конечно, всего не учесть.  Но ты ведь понимаешь, что если в твоем городе, скажем, нет ни одного серьезного производителя или продавца дискет и кассетных магнитофонов, то это не значит, что всё вокруг простаки и эта ниша пустует и только ждёт, как ты войдешь на рынок. Ниша пустует, так как продажа этого товара не имеет никаких перспектив, т.к. он морально и физически устарел. Опять же, очевидные вещи, но многие ошибаются именно на этом и вкладывают свои кровные в никому не нужные “архаизмы”.  Итог подобной затеи спрогнозировать не сложно: предприниматель не может в продажах выйти даже на уровень самоокупаемости и вскоре вынужден закрыть лавочку.

  1. Конкурентный анализ.

Пожалуй, один из самых сложных пунктов нашего плана. Работа предстоит не простая: изучить опыт конкурентов (если таковые присутствуют на рынке), если нет и ниша не занята, то это для нас очень хорошо, можно сказать, просто замечательно. Не помешает также изучить опыт иностранных коллег.  Умный, как известно, учится на чужих ошибках.

Кстати при сравнении продукции, как правило, сравниваются показатели качества изделий (услуги), упаковки, ценовой сегмент, уникальность продукта, объем и стабильность продаж.

  1. Стратегия развития, учёт возможных рисков.

Всё просто: готовимся к худшему, но надеемся на лучшее. Планируем, разрабатываем стратегию, каким же образом нашему продукту урвать лучшие места на рынке.

  1. Маркетинг и стратегия продаж.

Без этого никак. История знает сотни примеров, когда даже гениальный продукт годами пылился на полках, пока за его реализацию не брался грамотный “продажник” (маркетолог). Продумай заранее, кому и как будешь продавать.

Не можешь сам составить правильный бизнес-план? Тогда делегируй эту задачу.

Делаем бизнес-план: Что еще можно добавить?

  1. Технологический план.

Раздел, где принято описывать последовательность действий при производстве продукции/предоставлении услуги. Для лучшего понимания отобрази всё схематически, выделив самые важные этапы и действия.  Опиши весь процесс от А до Я.

Не забудь указать кто, в каком формате и в каких количествах, будет тебя обеспечивать материально-производственными ресурсами. Как будут обеспечиваться потребности твоей компании основными средствами, например, складом или рабочим оборудованием.

  1. Организационный план, план персонала.

Твой сотрудник – кто он? Какие квалификационные требования предъявляешь к нему? Каковы условия труда и кадровая политика?

  1. Финансовый план.

Расчёт доходов, затрат, погашения тела и процентов по кредиту (если таковой имеется).

  1. Уставной капитал и юридическая форма организации.

Всё финансовые соглашения с твоим партнёром (если таковой имеется) необходимо отобразить на бумаге, лучше всего – прямо в Уставе предприятия.

Форма собственности компании – вопрос тоже важен, хотя бы из-за разной степени налогообложения.

  1. Условия выхода из бизнеса.

Нужно быть готовым к любому повороту судьбы.

Уверен, что при разумном подходе, твое дело просто обречено на УСПЕХ!
Пришло время делать бизнес! ⓂⒷ

Сохранить

Сохранить

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...