Виды спроса

Виды спроса

В данной теме мы хотели бы рассмотреть уровень и виды спроса (проявления желания).

Содержание статьи:

  1. Бывает разный;
  2. Зависимость спроса;
  3. Выводы.

Бывает разный

Спрос (проявление желания или мотиваций у потребителей) может быть следующим.

  • По силе желания:

Запрос; Потребность;  Нужда (определяет, насколько приоритетной по сравнению с другими товарами будет покупка конкретного товара для потребителя).

  • По степени проявления:

Отсутствующий;  Скрытый; Явный (определяет количество информации, которую нужно внедрить в сознание потребителя, чтобы привести к проявлению решения о покупке - действию).

  • По временному распределению:

Постоянный;  Сезонный;  Событийный;  Спонтанный (определяет график рекламных воздействий).

  • По распределению потребителей по территории:

Локальный или равномерный (определяет территорию рекламного воздействия).

  • По реакции на изменение цены:

Эластичный или неэластичный (определяет реакцию и возможность изменения цен на товар или услугу). Виды спроса

Зависимость спроса

Уровень и виды спроса зависят:

  • От уровня знаний потребителей о товаре или товарной группе (уровня иерархии коммуникативных результатов);
  • От жизненного цикла потребителя;
  • От информационного воздействия общества и рекламодателей и прочих факторов.

Виды спроса: Выводы

  1. Знание уровня и того, какие существуют виды спроса (проявления желания потребителя), позволяет точнее готовиться к переговорам;
  2. В зависимости от видов спроса маркетологи готовят для продавцов или отдельные презентации, или дают заранее рекомендации, как модифицировать стандартные презентации в переговорах с потребителями с разными видами спроса.
ⓂⒷ
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: