Сумма сделки

Сумма сделки

Если переговоры проходят успешно, то этап технологий перетекает в следующий этап – обсуждается сумма сделки. На этом этапе ведется борьба между продавцом и покупателем за обоснование, удержание или снижение цены, обсуждаются скидки и бонусы.

Как правило, если к 20-й минуте первых переговоров и к 15-й минуте вторых переговоров (для достаточно простых товаров) не определилась та сумма, которую покупатель готов потратить на покупку, то, вполне вероятно, он не готов на данном этапе принять финансовое решение вообще. Или же для принятия решения продавцу необходимо направить покупателю дополнительно проработанное коммерческое предложение, которое готовится на основе достигнутых на переговорах договоренностей или уточненных параметров и характеристик сделки.

Если продавец не получает информации о сумме к указанному выше времени, то переговоры можно плавно завершать. Если же сумма сделки названа, то можно четко резюмировать или же дополнительно обсудить условия сделки, порядок выполнения договора, обменяться реквизитами сторон.

Сумма сделки
Сумма сделки

***

Очень часто в продаже услуг, когда покупатель не имеет четкого представления об объеме покупки и объеме затрачиваемых на нее денежных средств, у продавца возникает необходимость помочь покупателю в определении начальной суммы – просто подсказать начальное число, цифру.

С этой целью можно применить таблицы с заранее заготовленными стартовыми пакетами наборов услуг (стартовыми ценами), которые демонстрируют, как в зависимости от изменения стоимости пакета изменяется объем покупки, сумма сделки. Такая таблица облегчает подсчет вероятной суммы сделки покупателем, т. к. при этом покупателю не нужно проводить расчет в уме. Таблицы размещаются в общем прайс-листе на специальной странице.

Основное назначение этой страницы – показать покупателю любую цифру, чтобы остановить процедуру «взвешивания» на этой цифре и начать торг на повышение или понижение суммы.

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: