Стратегия развития компании

Стоит ли говорить, что текущие изменения в экономике требуют от всех предприятий существенно пересмотреть свои стратегические планы и заново отстроить тактику своих действий. Безусловно, стратегия развития компании, её разработка и внедрение, — требует индивидуального подхода. Тем не менее, мне бы хотелось обозначить основные причины пересмотра стратегических планов, вызванные последними изменениями в отечественной экономике и законодательстве, и предложить некоторую методологическую основу пересмотра стратегии компании, лежащую в плоскости финансового управления и актуальную для использования в текущих условиях.

Существование в привычных условиях и заданных рамках в последние годы расслабило наших предпринимателей. К сожалению, в своей практической деятельности, еще до обозначившихся кризисных явлений, мне неоднократно приходилось видеть последствия управления бизнесом, опираясь только на тактические цели, поскольку стратегия виделась руководству компании неизменной. Наряду с тактическими решениями, стратегические не могут быть неизменными, поскольку бизнес существует в постоянно меняющемся мире.

Содержание статьи:

Выручка – не всё;
Формула рентабельности.

Выручка – не всё

Стратегические просчеты не могут быть компенсированы тактическими средствами.
Карл фон Клаузевиц

Принято считать, что результаты анализа выручки, затрат и прибыли — основополагающая информация для разработки дальнейшей стратегии развития компании. Но в текущем режиме динамика этих показателей может быть не информативной, поскольку будет содержать в себе такую составляющую, как инфляция. Поэтому строить стратегию компании опираясь на анализ этих показателей, было бы ошибочным.

Первое, что сейчас заметит практически любой бизнес — резкое снижение рентабельности. Сохранение (а лучше рост) рентабельности бизнеса должно стать основной целью ваших стратегических и тактических планов. Именно рентабельность, а не просто прибыль и регулярное проведение анализа её изменений и прогнозирование будущих значений, — основа принятия всех управленческих решений в это сложное время перемен, поскольку именно соотношение выручки и затрат в текущем и прогнозируемом периоде будет определять тенденции в развитии вашего бизнеса.

Резкое падение курса национальной валюты вызвало не прогнозируемый рост цен на отечественные и зарубежное сырье, оборудование, товары и материалы. Это привело к тому, что ставшие для вас привычными составляющие и цифры в формуле рентабельности бизнеса кардинально поменялись. Можно сказать, что ваш бизнес находится на стадии перезагрузки, пересмотра сегодня требуют практически все его составляющие.

Стратегия развития компании: Формула рентабельности

Сосредоточенность и простота — вот моя мантра — сказал однажды Стив Джобс.

Если сегодня сосредоточиться на простой формуле рентабельности и проанализировать текущие изменения её составляющих, то можно увидеть для себя основные направления новой стратегии компании.

Укрупненно рентабельность деятельности зависит от:

Цен на продукцию (товары, услуги);
Количества сделок;
Составляющих себестоимости;
Закупочных цен на товары и услуги, входящие в себестоимость;
Уровня постоянных издержек.

Все эти составляющие в любом бизнесе сегодня непредсказуемо изменились и продолжают меняться в абсолютном значении независимо друг от друга. Задача руководства предприятия — найти новое оптимальное соотношение этих составляющих с учетом прогнозируемых внутренних и внешних изменений.

Стратегия развития компании для решение этой задачи может потребовать:

Разработки новых продуктов;
Поиска новых покупателей и/или смены ниши;
Диверсификации бизнеса;
Смены поставщиков;
Пересмотра состава и сумм постоянных затрат;
Изменения масштабов производства роста производительности труда;
Отказа от излишних непрофильных расходов;
Продажи непрофильных активов и т.д.

Достаточно высокий уровень инфляции не может не привести к росту выручки в абсолютном значении. Для некоторых компаний такое положение вещей может оказаться критическим и повлечь за собой существенные дополнительные издержки. Речь в этом случае идет о предприятиях, применяющих упрощенную систему налогообложения и рискующих с нее «слететь» в силу увеличения годовой выручки. Таким компаниям, если они не будут придерживаться предельного порога выручки, придется перейти на общую систему налогообложения и уплатить НДС и налог на прибыль. Стоит ли предупреждать, что это существенная налоговая нагрузка? В некоторых случаях при невысокой рентабельности бизнеса такой недосмотр может быть чреват даже банкротством. ⓂⒷ