Система ценностей

Система ценностей

В данной теме предлагаю рассмотреть вопрос, что же собой представляет система ценностей покупателей, как ее выявить и каким образом обретенные знания конвертировать в собственную выгоду.

Содержание статьи:

  1. Ценность имеем;
  2. Ценно для меня;
  3. Выводы.

Ценность имеем

Ценность – это чувство наслаждения (или избавления от страданий) человека, возникающее в результате мысленно-чувственного представления или же проживания человеком ощущений:

  • От обладания некими свойствами и качествами объекта (предмета, товара, услуги, рекламы);
  • От взаимодействия с некими свойствами и качествами объекта;
  • От процесса преобразования свойств и качеств объекта.

Ценность объекта – нематериальна и возникает как результат обработки информации душой.

Душа хочет поглощать ценности объектов (предметов, товаров, услуг) окружающего мира для удовлетворения желаний – поглощение ценностей вызывает наслаждение или избавляет от страданий.

Рассмотрим максимально примитивный пример ценности объекта «шуба». Шуба ценна потому, что:

  1. Дает наслаждение от обладания принадлежностью к группе людей с ценным (высоким) статусом – «обладателей шуб» (единственность);
  2. Создает наслаждение от сохранения большего количества тепла в теле (жадность);
  3. Создает наслаждение от приложения меньших усилий для ее переноски на теле (покой);
  4. Вызывает наслаждение от получения новых эстетических переживаний при наблюдении блеска и игры меха (жадность).

Т.е. мы раскладываем шубу по ее условным свойствам и оцениваем каким-то образом каждое свойство по некой шкале. И там, где значения свойств будут высокими (ценными), там и будет высокой оценка получаемого наслаждения.

Так как весь мир построен по принципу обмена (чтобы что-то получить – нужно что-то отдать), а ресурсы человека и его возможности для отдачи условно ограничены (труда и денег хватит не на все обмены), то душа вынуждена выстраивать некую иерархическую систему из ценностей, чтобы иметь возможность оценить, какую ценность желательно выменять (получить) раньше, а какую – позже. И что из имеющихся объектов можно отдать взамен так, чтобы обеспечить себе большее наслаждение после обмена по сравнению с наслаждением текущего момента времени.

Оценка (измерение величины ценности) объектов происходит согласно системе морально-духовных координат – системе ценностей, которая есть у каждого человека.

Система ценностей

Ценно для меня

Помимо того, что у каждого из нас есть своя система ценностей, вокруг нас может существовать и множество внешних систем ценностей. Один и тот же объект в различных системах ценностей может иметь различную оценку (величину ценности).

На основе собственной системы ценностей человек (душа) принимает решения, какой объект (предмет, товар, услугу) хочет выменять (получить, купить) быстрее за имеющиеся ресурсы для обмена (объекты, деньги, труд, чувства).

Система ценностей у каждого своя, хотя и во многом она может быть схожей из-за влияния общества – обмена информацией между людьми о верованиях, убеждениях, знаниях, отношениях, представлениях, которые люди формируют в процессе развития человечества.

Система ценностей – штука нестабильная и может легко изменяться, т.к. нестабильна оценка каждой отдельной ценности. И любая порция информации, пришедшая извне, может нарушить оценку ценности и изменить ее позицию на большую или меньшую (поднять или понизить) в системе ценностей.

Пытаясь повысить (с целью ускорить обмен) ценность объекта, предлагаемого к обмену, можно оказать воздействие непосредственно на имеющуюся у человека систему ценностей или использовать для обоснования ценности объекта внешнюю систему ценностей, в которой цена объекта выше.

Как правило, оказать влияние на систему ценностей человека, чтобы представить ему более ценным некий объект, невозможно прямым давлением. В связи с этим для оказания влияния на человека используется метод предложения привлекательной внешней системы ценностей, в которой этот объект уже имеет высокий ранг (позицию, величину ценности).

Если вся внешняя система ценностей привлекательна, то человек абсорбирует ее целиком и, следовательно, может при этом автоматически абсорбировать и более высокий ранг объекта, что увеличивает его ценность в сознании человека и вызывает усиленное желание получить этот объект.

Кстати

Все искусственно создаваемые людьми системы ценностей могут динамически изменяться, так как у них постоянно колеблется точка отсчета всей системы, в связи с чем у людей, доверяющих таким системам ценностей, постоянно возникает проблема с пониманием того, что же считать реальной ценностью (стоимостью) объектов. И такие люди могут ошибаться в оценке объекта, завышая его ценность (ранг, позицию). Это позволяет манипулировать ими как через системы ценностей в целом, так и через стоимость (позицию и ранг) объектов внутри этих систем, тем самым заставляя потребителей постоянно двигаться за желаемым объектом и получать (потреблять) его.

Самыми стабильными системами ценностей являются религиозные системы ценностей, т.к. у них есть внешний носитель, независимый от влияния сознания человека. Хотя и такие системы душа человека способна игнорировать или интерпретировать (искажать) для достижения собственных целей – получения наслаждения, хотя сам способ достижения и/или ценность могут оцениваться в религиозной системе ценностей как недостойные (вредные, нецелесообразные).

Система ценностей: Выводы

Системы ценностей не стабильны и легко меняются, т.к. нестабильна каждая отдельная ценность;

  1. Положение ценностей в системе меняется под воздействием поступающей извне информации, которая запускает механизм пересмотра (переосмысления, перевзвешивания ценности) и ресурсов на ее получение;
  2. Путем внедрения информации в человека (душу) можно достаточно легко управлять системами ценностей.
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: