Рубрика: Теория

Расширить бизнес

Для того, что бы расширить бизнес, вначале нужно понять, где в нем скрыт масштаб. Для этого достаточно посмотреть на работу компании со стороны или расписать на бумаге её структуру. Очень быстро вы увидите те участки, которые вас ограничивают и мешают расти. Это называется эффектом «связанных рук».

Содержание статьи:

  1. Для понимания;
  2. Координаты успеха;
  3. 5 точек для роста компании.

Для понимания

Например, работа юриста заключается в изучении дел клиентов, общении с ними, назначении встреч, сборе информации, подаче документов в суды, поиске клиентов. Казалось бы, все это важно и необходимо, но как развязать себе руки? Очень просто: оставьте себе только те задачи, которые являются вашей ключевой компетенцией. В нашем случае — изучать дела клиентов и общаться с подзащитными, а остальное делегируйте.

Знаменитый Дж. Рокфеллер говорил:

«Я предпочел бы получать доход от 1 % усилий ста человек, чем от 100 % собственных усилий».

Расширить бизнес

Расширить бизнес: Координаты успеха

Большой бизнес не построить в одиночку, найдите себе правильных помощников. Затем оцените свою точку «А», свою основу, иначе построите колосса на глиняных ногах. Вот уровни:

  • Бизнес планируется, но не представляю, как все функционирует;
  • Представляю основные бизнес-процессы, но не знаю, как они взаимосвязаны;
  • Представляю все как систему, но еще не внедрил;
  • Частично внедрено;
  • Всё внедрено.

Есть две координаты масштабирования — вертикальное и горизонтальное. Вертикальное масштабирование — это работа по совершенствованию бизнеса:

  • Апгрейд продукта;
  • Улучшение уровня сервиса;
  • Внедрение скриптов продаж;
  • Увеличение среднего чека;
  • Обучение персонала.

Горизонтальное масштабирование — это увеличение количества:

  • Автоматизация продукта;
  • Открытие филиалов;
  • Увеличение ассортимента;
  • Поиск новых партнеров;
  • Развитие франшизной сети и т.д.

Видео «Как быстро поднять продажи и расширить бизнес»:

5 точек для роста компании

  • Маркетинг.

Интернет разрушил все границы и уже давно проник в нашу жизнь. Возможности маркетинга в сети неограниченные, каждый месяц появляются все новые и новые каналы. Вы можете выделять 10 % своего рекламного бюджета для того, чтобы тестировать новые каналы. И помните, что ваша клиентская база — это машинка по зарабатыванию денег. Развивайте свой социальный капитал в социальных сетях: рассказывайте про компанию и свой бренд, аккумулируйте вокруг себя аудиторию, потом продавайте ей. Смотрите на мир вокруг и мыслите нестандартно.

  • Масштабные продажи.

Если у вас еще нет отдела продаж, то обязательно создайте его. Постройте свою воронку продаж и начните её считать. Затем определяйте «узкое место»» воронки и увеличивайте конверсию проблемного этапа, потом расширяйте верхнюю часть воронки.

  • Упаковка и продажа франшизы.

Алгоритм масштабирования по франшизе прост. Сначала проведите аудит ваших конкурентов по продукту и продаже франшиз, на его основе сформируйте ценности вашей франшизы по сравнению с конкурентами, затем упакуйте их. Потом разработайте и опишите все процессы работы франчайзи и взаимодействия с вами, сделайте тестовый запуск. Наконец, оптимизируйте процессы и привлекайте новых партнеров.

  • Расширение ассортимента.

В первую очередь, нужно оценить весь рынок и вычислить, сколько продают конкуренты. После этого прописать несколько гипотез по расширению ассортимента и совершить тестовые продажи, а уже потом внедрять дополняющие продукты.

  • Развитие филиальной сети.

Сначала оцените целесообразность открытия филиалов — зачем они вам? Обычно филиалы нужны, когда есть свое уникальное производство, технология или рецептура. Обязательно нужна 100%-ная уверенность в качестве услуг, а также в марже и бизнес-модели.ⓂⒷ

А вы хотели бы расширить бизнес?

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...