Провал стартапа

Провал стартапа

Стартапы терпят неудачу по целому ряду причин. А главная из них: трудно продать свой продукт, если не умеешь продавать или твой продукт попросту не нужен. Давайте рассмотрим причины, из-за которых возможен провал стартапа.

Содержание статьи:

  1. Ничего сверхъестественного!
  2. Сверхусилия без сверхрезультата;
  3. Место и обстоятельства;
  4. Бизнес и спрос.

Ничего сверхъестественного!

Американские аналитики из СВ Insights в 2013-2014 годах решили дать конкретные ответы на вопрос:

«Почему происходит провал стартапа: они проваливаются, становятся банкротами, разваливаются со скандалами?».

Они завели «дневник», чтобы фиксировать сообщения о закрывшихся стартапах, откровения их основателей или директоров. «Дневник» продолжает разрастаться, но уже позволяет выделить наиболее характерные и распространённые причины неудач.

Одна из наименее распространённых (7 % «жертв») — запоздалый или вообще не осуществлённый «пивот»: так в стартаповской среде называют существенное изменение ниши или продукта, резкий поворот или даже разворот в деятельности. Поскольку сама суть стартапов предполагает постоянный «поиск себя», пивот не является чем-то сверхъестественным. Он даже бывает необходим, когда команда понимает, что что-то идёт не так. К примеру, Instagram вырос из проекта Burbn, который был мало похож на одну из самых популярных сегодня соцсетей и задумывался как приложение для совместного отдыха друзей. Пивот, судя по результатам, был сделан вовремя. И успешно.

Выбрать неправильный путь можно не только с первой, но и со второй попытки. С одной стороны, основатель и команда становятся опытнее, нарабатывают репутацию. С другой стороны, смена вектора развития может не устроить инвесторов или пользователей.

Сверхусилия без сверхрезультата

8 % провальных стартапов, по наблюдению СВ Insights, банально «перегорели». В этом бизнесе легко погрузиться с головой в работу, но не всегда сверхусилия ведут к сверхрезультатам: создатели, не делегирующие функции команде, быстро теряют физические и психологические силы, трудоголики дорабатываются до нервных срывов. Арианна Хаффинггон, основательница одного из популярнейших западных медиаресурсов Huffington Post, призывает соблюдать баланс между работой и жизнью, отдыхом. Даже HuffPo родился, как ни парадоксально, только когда Хаффингтон перестала «гореть» на работе.

Ещё больше стартапов (23 %) потерпели крушение из-за «не такой» команды. Собрать dream team - сложная задача, но для выдающихся свершений нужна именно такая. На деле новый бизнес зачастую стартует с неукомплектованной командой. Бен Йосковиц, основатель рекрутингового портала Standout Jobs (тоже провалившегося), анализируя неудачу, дал совет вообще не основывать стартап, если команда не может самостоятельно сделать MVP — минимально жизнеспособный продукт. Standout Jobs, судя по рассказам основателя, получил достаточно инвестиций раньше, чем смог своими силами воплотить свою идею в жизнь.

А вот разногласия внутри команды или между основателями и инвесторами не так уж часто оказываются губительными: провал стартапа случился по этой причине лишь в 13 %.

Провал стартапа
Провал стартапа

Место и обстоятельства

Отдельный пласт смертельных опасностей для стартапов связан со средой, в которой они зарождаются, и тем, как основатели ведут себя в этой среде.

  • Так, 8 % стартапов не использовали нетворкинг во время поиска инвесторов или развития своего продукта;
  • 9 % были основаны «не в том месте» или, как ни странно для IT, их продукт не мог «преодолеть» реальные расстояния.

Paul Bragiel, основатель мессенджера Meetro, ориентированного на геолокацию, рассказывал, как его приложение начало быстро расти в родном Чикаго, но не смогло выйти за пределы города. У других стартапов неудачно выбранная география привела к удалённой работе команды, а неэффективные способы коммуникации сделали неэффективной саму работу.

Угадав с местом старта, хорошо бы угадать и со временем. 13 % стартапов оказывались на свалке как из-за слишком раннего появления на рынке, так и из-за слишком позднего. Facebook, Youtube, Google не были первыми соцсетью, видеохостингом, поисковиком. Не были они и последними. Их предшественники и последователи были вполне конкурентоспособны по качеству продукта, рекламе, маркетингу, но успех сегодняшних технологических лидеров отчасти связан именно со своевременным появлением.

Еще 19 % стартапов банально не учли существование конкуренции в своей нише и просто проиграли забег тем, кто был чуть лучше. К слову, внешнее влияние на стартапы опасно значительно меньше, чем внутренние проблемы: лишь 8 % прекратили работу из-за юридических проблем.

Провал стартапа: Бизнес и спрос

Одна из главных болезней стартап-среды — чрезмерное увлечение своим продуктом при игнорировании остальных бизнес-процессов. 14 % исследованных СВ Insights провальных начинаний не позаботились о маркетинге, не смогли достучаться до своей аудитории и набрать жизненно необходимое количество пользователей. Ещё столько же — не воспринимали обратную связь и пожелания аудитории. У 17 % при наличии продукта не было никакой бизнес-модели, так что на доходы не приходилось рассчитывать даже в теории.

18 % не смогли выбрать оптимальную цену своего продукта: или неоправданно завышали её, или держали на слишком низком уровне, не позволяющем заработать.

Сюда же можно отнести и вторую по популярности причину закрытия стартапов (29 %) — исчерпание денежного ресурса ещё до начала продаж продукта. Как правило, виной тому ошибки в планировании. Но нередко основатели хоронят проект своими тратами: создателей «умного» мотошлема Skully обвиняли в оплате за счёт фирмы элитных авто и отдыха на курортах.

И всё же главной причиной из-за которой происходит провал стартапа остаётся... не востребованность продукта. Или он оказывается ненужным рынку, то есть целевой аудитории (42 %), или слишком сложным и неудобным для пользователя (17 %), или при всех своих видимых плюсах неинтересен инвесторам (8 %). Создать и продать то, на что нет даже подсознательного, скрытого запроса — серьёзное испытание для стартапа. ⓂⒷ

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: