Рубрика: Теория

Продающие лендинги

Хотите, чтобы ваши продающие лендинги действительно были таковыми, т.е. продавали, продавали и еще раз продавали, а не просто висели в сети «для галочки»? Наша статья поможет привести ваши сайты в полную боеготовность!

Содержание статьи:

  1. Сам продает;
  2. Кроме того;
  3. Это убивает конверсию.

Сам продает

Изучите сайты конкурентов. Выпишите заголовки и наиболее яркие фразы. Выясните, на чем они делают акцент и какими уникальными (либо не уникальными) способами продают свой товар или услугу. Так вы сможете не просто двигаться вместе с рынком, но и перевернуть его.

Постарайтесь усилить собственное предложение и лучше раскрыть его суть. Нет смысла в точности кого-то копировать: гораздо лучше выработать собственный уникальный стиль.

Естественно, продающие лендинги не должны иметь в тексте орфографические ошибки. Особое внимание уделите копирайтингу. Постарайтесь максимально просто и подробно описать, как именно человек решит свою конкретную проблему, если обратится к вам. Пишите о клиенте, а не о себе. С визуальной точки зрения, считайте количество строк в столбцах и не допускайте провисаний.

Самое главное — это конкретика. Постарайтесь писать интересно, динамично и всегда по сути. Только факты, выгоды и преимущества. Имейте ввиду: часто то, что вам кажется очевидным, на практике оказывается совершенно непонятным для посетителей сайта. Чтобы точно попасть в цель со своим предложением и подобрать наиболее цепляющие аргументы, почитайте тематические форумы и сообщества в соцсетях, где люди делятся пожеланиями по продуктам, аналогичным вашему. Используйте их же фразы при отработке возражений и описании преимуществ. Так вы покажете, что говорите с аудиторией на одном языке.

Дизайн призван не только усиливать посыл, заложенный в тексте, но и выступать в качестве самостоятельного продавца ваших товаров и услуг. По-настоящему эффективные продающие лендинги выглядят так, что если даже убрать с них весь контент, посетитель все равно прекрасно поймет, о чем речь, благодаря выразительной графике.

Продающие лендинги

Кроме того

Старайтесь использовать авторские фотографии и уникальные иконки, которые точно отражают смысл сопутствующего текста.

Выберите 1-2 основных (фирменных) цвета. Не обязательно задействовать всю палитру, чтобы ваша страница привлекала внимание. Также не бойтесь свободного пространства: дайте тексту «дышать». Подобным способом можно акцентировать внимание на важных фразах, не перегружая дизайн.

Лендинг обязательно должен быть адаптивным. Позаботьтесь о корректном отображении на мобильных устройствах и планшетах: такая верстка подразумевает полное отсутствие некоторых блоков лендинга с десктопной версии сайта, а также добавление новых экранов. Помните: посещаемость мобильной страницы, по сравнению с оригинальной, вполне может быть в несколько раз выше. Так что она тоже должна продавать!

Возможно, вам будет полезна статья Сайт для бизнеса

Продающие лендинги: Это убивает конверсию

Кнопка-якорь, т.е. ссылка, которая перемещает пользователя с первого экрана сразу в самый конец лендинга (заставляя пропустить всю важную информацию). Эффективность такого решения, в большинстве случаев, равна нулю.

Несколько кнопок на главном экране, которые выполняют одну и ту же функцию. Чем больше вариантов мы предлагаем нашим клиентам, тем меньше вероятность, что они вообще какой-либо выбор сделают. Одной кнопки на блок вполне достаточно.

Большое количество полей в форме заявки. Идеальное количество полей для заполнения — два. В зависимости от типа бизнеса, выбирайте либо Имя и Телефон, либо Имя и Email. Электронную почту я рекомендую запрашивать только в случае наличия готовой рассылки, а также когда большинство ваших контактов заканчиваются обменом письмами. Сейчас Telegram и What’s Арр предоставляют куда более вероятную доставку ваших сообщений, нежели почтовые сервисы. Добавить контакт туда можно как раз используя телефонный номер. Что же касается полей, то больше трех предлагать не стоит. Ну и, конечно, не забудьте о галочке, которую необходимо поставить в качестве согласия с обработкой данных.

Видео «Продающий лендинг [GeekBrains]»:

Неверная последовательность полей. Идите от простого к сложному: сначала Имя, потом цифры (Телефонный номер) и только после этого — Email, который требует смены раскладки клавиатуры и мыслительной деятельности (нужно вспомнить свою почту).

Кнопка-невидимка. Если вы не позаботились о том, чтобы кнопка Call-to-action выделялась на фоне общего дизайна, популярностью она пользоваться не будет. Здесь уместны контрастные цвета и, конечно же, вводный призыв к действию.

Отсутствие навигации. Если продающие лендинги не имеют меню и стрелки «наверх», которая может вернуть пользователя в начало страницы, 40% посетителей целевое действие так и не совершат. Проверено.

Некачественные изображения. Никакая мега-скидка не перевесит размытые и растянутые стоковые картинки, беспорядочно раскиданные по всему лендингу. Особенно бесят пользователей эти белые 3D-человечки без лиц, которые держат то стрелочки, то восклицательные знаки Не надо так. Пойдите уже и сделайте свою фотосессию.

Абстрактный заголовок. Абстракционизм хорош для галереи искусств, но плох для лендинга. Пишите кратко, четко, по делу.

И долой деепричастные обороты! Они убивают любой текст, уж тем более — заголовок.ⓂⒷ

 

Сохранить

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...