Процесс обмена

Процесс обмена

Человек имеет желание получить и поглотить все самостоятельно и для себя лично, но сделать этого не может, так как ограничен в своих физических и интеллектуальных возможностях. А потому человек вынужден запускать процесс обмена, взаимодействовать и делиться с другими людьми, которые позволяют ему через взаимодействие получать желаемое или хотя бы его часть.

Весь наблюдаемый нами мир постоянно выполняет процесс обмена. Черная дыра поглощает вещество – отдает излучение. Дерево поглощает воду и испаряет ее. Животное поглощает пищу и само становится пищей для кого-то. И люди также участвуют в постоянном обмене, получая что-то от других людей и отдавая что-то взамен. Весь мир людей, все наше взаимодействие между собой построено на обмене.

Содержание статьи:

  1. Чем же мы обмениваемся?
  2. Получить больше;
  3. Оценка и взвешивание;
  4. Оно мне надо?
  5. Выводы.

Чем же мы обмениваемся?

Тем, что у нас есть – материальными и духовными объектами (а если точнее – то их свойствами), на которые мы имеем право владения и распоряжения.

Все материальные (физические) объекты имеют или могут наделяться людьми двумя видами свойств – физическими и духовными. Физические свойства мы можем ощутить и измерить пятью основными органами чувств. Духовные свойства не поддаются измерению и ощущению органами чувств.

Какими формами объектов мы владеем?

  • Собственным телом;
  • Действиями, которые можем произвести с помощью тела;
  • Духовными объектами: воспоминаниями ощущений, репутацией, знаниями, любовью, ненавистью, наслаждением, страданием и прочими чувствами;
  • Материальными объектами, созданными самостоятельно или накопленными в предыдущих обменах: деньгами, сырьем, товарами, инструментами и прочими физическими ценностями;
  • Особым духовным объектом, который можно очень условно назвать «удача».

Сразу после рождения человек обладает в этом мире всего двумя объектами, которыми может обмениваться с другими людьми, – телом и возможностью совершать действия. По мере развития человек приобретает знания, а с их помощью, а также используя силы и труд, производит физические и духовные объекты, которые обменивает на объекты, произведенные другими людьми. С помощью тела мы совершаем действия – трудимся. В результате труда мы получаем некий продукт, который обмениваем на деньги – эквивалент труда или стоимости. А деньги обмениваем на иные объекты – материальные или духовные.

При этом для того, чтобы совершить процесс обмена мы стараемся вызвать у окружающих чувство желания обладать тем объектом, который имеем сами. И сами желаем те объекты, которые принадлежат другим людям.

Для возникновения чувства желания у других людей получить имеющиеся у нас объекты мы стараемся увеличить стоимость (ценность) наших объектов. И приуменьшить стоимость (ценность) объектов, которые желаем сами или которые нам предлагаю получить взамен. Это делается с целью совершить более выгодный для себя обмен – отдать меньше, а получить больше в нашей собственной оценке.

Получить больше

Чтобы ускорить обмен, мы должны повысить ценность объекта в сознании того, с кем мы обмениваемся, или же отдать большее количество или объем своего объекта. Чем ощутимее разница в ценности отдаваемого и получаемого, тем выше или ниже скорость процесса обмена.

Человек практически всегда хочет получить больше, чем отдать (или считать, что получил больше).

Поэтому зачастую обмен (покупка) может расцениваться одной или обеими сторонами как неравноценный, когда кто-то отдал больше, чем получил. И наоборот. Часто бывает так, что хотя обе стороны и считают обмен неравноценным, они все равно совершают обмен.

Наделение объекта некими духовными свойствами может происходить искусственно, без всякого на то основания. Т.е. по воле, например, продавца, который приписывает своему товару те свойства и качества, которыми товар не обладает, но которые в силу их незримости (духовности) невозможно отрицать или опровергнуть.

Например, модный мобильный телефон может представляться как символ причастности к некому престижному обществу, членом которого потребитель становится автоматически, приобретая телефон. На самом деле такого общества не существует и никаким его членом потребитель не станет. Это всего лишь его фантазия, к которой потребителя подтолкнула реклама продавца. Или же мы можем приписывать свойство «любимый» какому-либо продукту питания, в то время как никакой «любви» в этом продукте нет, а есть лишь приятный вкус, который потребителям нравится ощущать.

Процесс обмена
Процесс обмена

Оценка и взвешивание

В неживой, растительной и животной природе процесс обмена происходит по умолчанию. Каждый берет столько, сколько ему нужно и ничего не спрашивает у других участников обмена. А у людей обмен происходит (в большинстве случаев) с предварительным обсуждением условий обмена, чтобы сделать обмен выгодным для обеих сторон – получить взамен равное отданному. При этом выгодность для обеих сторон и равенство отданного полученному очень условно.

В большинстве случаев человек желает обменяться так, чтобы в результате обмена получить больше, чем у него было, или получить нечто более ценное, или получить более новое, и испытать новое (увеличенное) наслаждение от получения (достижения).

Поэтому наша душа постоянно проводит некие вычисления и сравнения условной ценности тех предметов (товаров, услуг, объектов), которыми она владеет, с теми предметами, которые она желает получить или ей предлагают к обмену.

Оно мне надо?

Человек всегда «взвешивает» то, что отдает, и то, что получает. И принимает решение об обмене только в том случае, если «взвешивание» (сравнение) показало прирост объектов или их свойств после обмена.

Но душа «взвешивает» (анализирует и сравнивает объекты) очень неточно, т.к. душа взвешивает не сами предметы или объекты, а только свои представления о ценности объекта или предмета для души – душа взвешивает будущее удовольствие, получаемое от желаемого объекта, и текущее удовольствие, получаемое от имеющегося объекта.

Сравнение свойств и качеств различных предметов (объектов, услуг) проводится с использованием имеющейся у человека базы знаний об окружающем мире, которая собрана в предыдущий период жизни. За точку отсчета (условный ноль) для анализа и оценки выгодности покупки тех или иных товаров берутся уже прожитые ранее чувства (или их оттенки) от обладания или совершения действий предметами, которые дали ощущения в определенной группе мотивов.

Например, тот, кто имел ощущения от удовлетворения жадности на 5 баллов (условно), то следующие ощущения захочет прожить на 6 баллов, а 5 баллов ему уже будет мало. Если имел планшет с экраном в 7 дюймов, то с большей вероятностью захочет купить следующий с экраном в 10 дюймов, хотя, вполне вероятно, и 7 дюймов хватало ранее для полноценного использования. Обмен (покупка-продажа) происходит разными предметами (товарами, услугами, объектами), свойства (качества, атрибуты) которых сильно разнятся. Например, деньги (это одни свойства) обмениваются на торт (другие свойства).

И душа не всегда может точно увидеть выгодность обмена (покупки) какого-то товара (услуги, объекта) или просчитать точную величину этой выгодности. А потому душа может замедлять принятие решения об обмене или вообще отвергать обмен (покупку). И может страдать от того, что не может получить желаемое в обмене по причине мнимого или явного отсутствия нужной выгодности или отсутствия нужного количества средств для обмена.

Процесс обмена: Выводы

  1. Люди постоянно обмениваются. Продавец должен отдать, чтобы получить;
  2. Продавец отдает информацию о товаре, а потребитель на основе этой информации вызывает в себе духовные ощущения будущего наслаждения. После чего потребитель может пожелать усилить эти ощущения в ходе получения и использования продаваемого товара (услуги, рекламы, объекта), и приобретет товар;
  3. Люди хотят считать, что получили больше, чем отдали. Т.е. чувство наслаждения от полученного больше, чем чувство наслаждения от обладания отданным;
  4. Люди постоянно оценивают окружающие объекты, но не сами объекты, а свое представление об объектах (товара, услугах, рекламе);
  5. Оценка – взвешивание – крайне редко бывает точной. А если она не точна, то любая новая порция информации, входящая в душу, может изменить оценку. Продавец должен подавать потребителю порции информации, которые изменяют оценку (взвешивание), как гирьки падают на чашки весов.
ⓂⒷ
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: