Проблемы предприятия

Проблемы предприятия

В данной статье мы рассмотрим вопрос определения доминирующего мотивационного фактора к покупке или набора вероятных мотивационных факторов. Кроме того, мы выясним каким образом наш товар поможет решить проблемы предприятия заказчика, и используем полученные знания для проведения сделки.

Содержание статьи:

  1. Мы поможем вам;
  2. Рассмотрим примеры.

Мы поможем вам

Чтобы предприятие приобрело какой-либо товар или услугу, эти товар или услуга должны удовлетворять определенный мотив в деятельности предприятия или способствовать достижению цели.

Учитывая большое количество задач предприятия-покупателя, продавец может не иметь точной информации о проблемах, которые оно испытывает в настоящий момент, или о его потребностях, а также какая именно форма товаров или услуг и с какой стоимостью более предпочтительна для достижения целей предприятия.

Более того, нередки ситуации, когда даже во время переговоров у самих представителей предприятия покупателя также может не быть четкой формулировки своих целей, задач или проблемы, а также четкого видения способа и технологии реализации предлагаемых продавцом решений.

Тем не менее, продавцу необходимо построить переговоры так, чтобы каким-либо образом четко сформулировать, в чем может быть полезен его товар (услуга), какие именно проблемы предприятия он позволяет решить или каких позитивных состояний, исходя из целей предприятия, позволяет достичь применение товара (услуги, объекта, рекламы). Проблемы предприятия

Проблемы предприятия: Рассмотрим примеры

Если компания продает рекламные услуги в Интернете, то можно заготовить различные наборы решений под конкретные задачи клиента:

  • Обеспечить быструю продажу товара – предложить контекстную и баннерную рекламу;
  • Обеспечить среднесрочную продажу товара – предложить SЕО-оптимизацию, а также переделку или улучшение сайта с одновременной контекстной рекламой.

Еще один пример. Если идет речь о продаже книг, то:

  • Для женщин с малолетними детьми мы предложим книги для развития со следующей мотивацией: дайте возможность ребенку узнать из книг о том, что ему очень пригодится в зрелом возрасте.
  • Для бизнесмена мы предложим книги со следующей мотивацией: купи книги для персонала, который, прочитав их, станет лучше работать, больше зарабатывая для тебя.

В приводимых примерах мотивации описаны довольно кратко, и в реальных продажах необходимо давать их более подробное объяснение клиенту. Но из этих примеров понятно, что все мотивационные предложения клиенту необходимо тщательно и заранее проработать с точки зрения психологии потребителя, чтобы сделать их доступными и актуальными для покупателя.

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: