Рубрика: Теория

Принцип золотого унитаза

Не стоит говорить о том, что основой любого бизнеса является стремление увеличить прибыль. Надеюсь, это и так всем ясно. Однако, для того чтобы эту самую прибыль увеличить, необходимо совершать определенные действия. Какие же? Давайте мы попробуем в этом разобраться, заодно поговорим о том, что такое принцип золотого унитаза.

Содержание статьи:

  1. Продать дорого;
  2. Метод в действии.

Продать дорого

Надо продавать часто! Надо продавать много! Надо стремиться к тому, чтобы покупатели превращались в постоянных клиентов! К этим трем пунктам следует добавить еще один, пожалуй, самый важный: надо продавать дорого!

Легко сказать, а как это сделать на практике? Ведь конкуренты не дремлют, а желающих купить качественный, но очень дорогой товар не очень много. В этом случае нам может помочь один из маркетинговых приемов под названием принцип золотого унитаза. Пускай ваши уши не сворачиваются в трубочку от такого неблагозвучного названия, ведь принцип золотого унитаза весьма и весьма прост в действии. Прост и действенен!

Все наши товары делим на три группы:

  1. Товары с низкой ценой;
  2. Товары со средней ценой;
  3. Очень-очень дорогие товары.

Эти дорогие товары должны быть в несколько раз дороже, чем в первых двух группах и их должно быть мало.

Видео «Как продавать дорого. Какие методы помогают продавать дорого»:

Принцип золотого унитаза: Метод в действии

Вы, наверное, думаете, что товар по баснословной цене никто не будет покупать? Скорее всего, вы правы. Если мы видим унитаз по цене 50 долларов, унитаз по цене 1000 долларов и унитаз по цене 10 000 долларов, то вероятность покупки самого дорогого очень мала. На самом деле,  точки зрения психологии маркетинга мы достигаем нужной цели.

Средняя цена в 1000 долларов перестает отпугивать покупателя.

Покупатель знает, что есть нечто намного дороже. По проверенной статистике, большинство покупателей при выборе товара выбирает именно средний ценовой сегмент. Это некий показатель того, что в данном товаре сосредоточено лучшее соотношение между ценой и качеством.

Принцип золотого унитаза

Этот прием прекрасно подойдет всем, кто сейчас продает различные сувениры, украшения, картины, авторские работы. Когда покупатель видит низкую цену, он думает, что дарить совсем дешевый подарок стыдно, когда он видит очень высокую цену, он понимает, что она ему не по карману. В этом случае он будет покупать товар по средней цене.

А теперь подумайте, какую продукцию вы продаете, и есть ли в вашем прайсе товар, с помощью которого заработает принцип золотого унитаза.ⓂⒷ

Сохранить

Сохранить

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...