Прекращение переговоров

Прекращение переговоров

В данной теме предлагаем рассмотреть правильный алгоритм действий в ситуациях, когда вам необходимо осуществить срочное прекращение переговоров.

Содержание статьи:

  1. Уйти непобежденным;
  2. Алгоритм № 1;
  3. Выводы.

Уйти непобежденным

Рекомендуемый алгоритм действий в жестких переговорах базируется на следующей аксиоме:

Сильных – боятся, равных – уважают, слабых – презирают.

Необходимо показать себя равным, но не в нападении, а в грамотно построенной защите.

  • Равным не в социальном статусе, а в профессионализме.
  • Равным не в количестве денег, а в человеческом достоинстве.

Предлагаемый алгоритм действий направлен на быстрое прерывание переговоров, если:

  • Вы реально не чувствуете в себе сил переговоры продолжать;
  • Если давление вызывает у вас очень сильные эмоции и их сила увеличивается по нарастающей;
  • Если вас готовятся подтолкнуть к подписанию документов.
Прекращение переговоров
Прекращение переговоров

Алгоритм № 1

  1. Совладать с негативными эмоциями, пока еще удается уменьшать «громкость» сигнальной системы – страха или переживания;
  2. Определить причину перехода переговоров в жесткую форму – из-за неких ваших ошибок и раздражающих сигналов или по преднамеренному желанию «агрессора»;
  3. Корректно и под благовидным предлогом, заготовленным заранее, выйти из переговоров без принятия и закрепления решения – без подписания документов.

Прекращение переговоров: Выводы

  • Предлагаемый алгоритм самый простой и действенный.
  • Для применения более сложных алгоритмов продавцу необходимо пройти системную психологическую подготовку, которая не может быть краткой по времени, т.к. это духовный процесс, требующий внутренних изменений.
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: