Поиск менеджеров по продажам

Поиск менеджеров по продажам

Поиск менеджеров по продажам, в целом, ничем не отличается от поиска иных сотрудников. При поиске продавца необходимо сформировать первичные требования к кандидату. Требования к продавцу должны базироваться на его функциях.

Содержание статьи:

  1. Требования к соискателю;
  2. Где искать?
  3. 5 вопросов и оформление отношений.

Требования к соискателю

Требования должны быть достаточными для того, чтобы продавец мог квалифицированно выполнять свою работу, и в то же время не завышенными, чтобы предприятие не переплачивало сотруднику деньги за навыки и умения, которые могут быть никогда не использованы.

Очень важно, чтобы у кандидата на должность продавца было следующее:

  • Наличие у кандидата более высоких степеней таких личностных качеств, как психологическая устойчивость и самомнение. Эти два качества могут рассматриваться как ключевые, определяющие наличие или отсутствие у потенциального менеджера антистрессового барьера. Наличие такого барьера позволяет менеджеру испытывать значительно меньшие психологические перегрузки при работе с клиентами.
  • Наличие у кандидата желаний доминантной группы желаний « жадность». «Жадники» хорошо завершают сделки, т.к. они пренебрегают ограничениями, которые есть у людей с другими доминантными группами желаний.
  • Кандидат должен быть самостоятельным и уметь планировать свое рабочее время.
  • Кандидат должен быть нацелен на результат труда, а не на процесс.

Из профессиональных навыков кандидату желательно иметь практический опыт работы и знания в организации продаж, маркетинге или рекламе, а также иметь специализированные знания в сфере деятельности вашего предприятия.

Например, на предприятие, выпускающее электротехническую продукцию, желательно брать продавцами кандидатов с инженерным образованием в области электротехники, которым будет легче изучить ассортимент продукции предприятия и понимать разницу между товарами.

Где искать?

Поиск продавцов может проводиться по таким информационным каналам и местам концентрации потенциальных кандидатов:

  1. Специализированные газеты предложения и поиска работы;
  2. Сайты поиска работы;
  3. Учебные заведения, курсы и семинары для менеджеров по продаже или торговых работников, или профильные институты по отраслям;
  4. Среди знакомых;
  5. Среди сотрудников конкурентов;
  6. Среди сотрудников обслуживаемых клиентов и пр.
Поиск менеджеров по продажам
Поиск менеджеров по продажам

Когда кандидаты отобраны, их можно пригласить на собеседование.

Процедура собеседования с кандидатами проходит в один или два этапа, в зависимости от количества кандидатов и их квалификации, и может иметь следующий порядок:

Краткий рассказ менеджера по персоналу (или начальника отдела, но тут необходимо помнить о возможном конфликте интересов) о предприятии, условиях работы, зарплате;

Выяснение у кандидата его целей и мотивов для трудоустройства, а также ожиданий перспектив работы;

Выяснение планов кандидата относительно срока сотрудничества между ним и предприятием;

Установление квалификации кандидата и оценка его психологической совместимости в коллективе;

Получение от кандидата информации о наличии или отсутствии проблем с законом и судимостей и пр.

Поиск менеджеров по продажам: 5 вопросов и оформление отношений

Получить достаточный объем сведений о кандидате можно, если задать всего пять вопросов:

  1. Ищете ли вы работу?
  2. В какой должности вы ищете работу?
  3. Каков был цикличный порядок выполнения вами работы на предыдущем предприятии?
  4. Какой порядок вашей работы вы видите на нашем предприятии?
  5. Какова минимальная заработная плата, за которую вы согласны работать у нас 3 месяца.

Может показаться парадоксальным, но с помощью этих вопросов можно провести собеседование за 3-4 минуты. При этом, если кандидат дал достаточно полный ответ на вопрос 3, то вопрос 4 можно не задавать.

Порядок приема кандидата на работу и адаптации следующий:

  • Оформление документов – прием заявления, фотографий, копий паспорта и идентификационного кода;
  • Заключение договора о материальной ответственности и о сохранении коммерческой тайны (по необходимости, если выдаются в пользование образцы товаров или материальные ценности);
  • Знакомство с коллективом;
  • Теоретическое обучение;
  • Практика под руководством опытного наставника.
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: