Поглощение крупной компанией

Редкая неделя проходит без покупки гигантом какого-нибудь «гаражного» стартапа. Только за ноябрь автоконцерн Geely купил создателя летающих машин Terrafugia, Samsung Electronics приобрела разработчика искусственного интеллекта Fluenty, Apple прихватил стартап Vrvana из сферы дополненной реальности… Почему, обладая огромными собственными ресурсами, как технологические, так и нетехнологические монстры с аппетитом поглощают новичков одного за другим? Для стартапа, рассчитанного на массового потребителя, поглощение крупной компанией — это возможность совершить скачок в развитии продукта и в финансовом обеспечении.

Содержание статьи:

  1. На всё готовое;
  2. Игры гигантов;
  3. Выращивание на продажу.

На всё готовое

«Мы верим в маленькие команды в противовес большим монолитным командам. Команда, работающая над продуктом — горизонтальная, то есть все, кто работает над «железом» и ПО, работают вместе», — отмечал руководитель Apple Тим Кук.

Эта фраза многое объясняет. Без сомнения, Apple могла бы позволить себе открыть целый департамент для разработки или усовершенствования практически любого продукта или технологии по своему желанию. Но на этом пути поджидает целый ряд препятствий. Какая идея достойна детальной проработки? Даже талантливый визионер сделает много проб и ошибок, прежде чем ответит на этот вопрос.

Где найти людей, как сколотить из них команду (да ещё и ту самую, «горизонтальную»), как мотивировать их гореть на работе? Покупка стартапа с полным прицепом — коллективом, патентами, опытом решает все эти задачи. Уже работающий продукт гораздо легче анализировать, а старую команду остаётся только посадить под новую вывеску и слегка скорректировать.

Поглощение крупной компанией и скупка стартапов — дорогостоящий, но очень эффективный метод хантинга талантливых специалистов и менеджеров. Виктор Шабуров, один из основателей украинского стартапа Looksery, в 2011 году продал свой стартап Handster разработчику веб-браузеров Opera Software, а сам стал вице-президентом компании-покупателя почти на три года. А когда Snapchat купил Looksery, Шабуров снова вошёл в руководство покупателя на позицию технического директора. Такие истории не единичны: по подсчётам журнала Time, с 2006 по 2014 год Google нанял 221 (!) основателя купленных им же стартапов.

Поглощение крупной компанией

Поглощение крупной компанией: Игры гигантов

Google вообще часто упоминают в контексте покупки небольших компаний бизнес-гигантами. И неспроста: с 2001 года Корпорация Добра поглотила более 200 сторонних проектов. И это несмотря на многочисленные внутренние разработки и знаменитое правило «20 % рабочего времени — на работу над собственными идеями сотрудников».

Истории поглощённых Google компаний — настоящий драматический сериал, не намного слабее «Игры престолов»: кто-то взобрался на вершину, как YouTube или Android, кто-то умер, как социальная сеть Orkut, кто-то после нескольких лет мучительной совместной жизни был перепродан, как роботостроители Boston Dynamics.

Издание TechRepublic цитирует Эндрю Бартельса, вице-президента исследовательской компании Forrester Research:

«Философия руководителей Google — попробуй многое и провались быстро. Это значит, что они пытаются работать в разных направлениях и быстро принимают решения об отказе от дальнейшей работы».

Действительно: счёт сервисам, закрытым компанией, тоже идёт на десятки, как и количество успешно нанятых бывших стартаперов.

Но если отбросить лирику, такой прагматичный подход эффективен: Google (а точнее — Alphabet, материнская компания поисковика) в кратчайшие сроки испытывает ту или иную нишу и, если не видит перспектив, переходит к другой. Или же пробует нечто новое в том же направлении. Конечно, предварительно «сохранив и приумножив» самое интересное в ликвидируемых проектах.

Такие сделки — это ещё и способ в одно мгновение ворваться на неизведанный рынок. Так, компания Ford Motors купила быстро растущий стартап Chariot — нечто среднее между каршерингом и сервисом совместных поездок с использованием минивэнов. Джон Касеса, один из руководителей Ford, прокомментировал это так:

«Сейчас наша индустрия вступила в эру, где слияния и поглощения будут часто используемым инструментом».

Крупнейшая розничная сеть США Wal Mart приобрела онлайн ритейлера Jet.com, чтобы бросить вызов крупнейшей торговой площадке в Сети Amazon. Unilever, один из мировых лидеров производства продуктов питания, бытовой химии и косметики, купил Dollar Shave Club, доставляющего «по подписке» лезвия для бритв и другие сопутствующие товары.

Видео «Инвестиционные проекты, слияния и поглощения: Анализ эффективности инвестиционного проекта #3»:

Выращивание на продажу

А для стартапа поглощение крупной компанией — это возможность совершить большой скачок в развитии продукта и, чего греха таить, в финансовом положении. Нужно только перешагнуть через гордыню, признав, что новым Facebook вашему приложению или технологии не стать.

Команда Looksery, купленного за немыслимые по нашим меркам $ 150 млн, стала частью команды Snapchat перебравшись в Штаты. Финансовые вложения владельцев были очень скромны в сравнении с ценой продажи: инвестиции составляли около $2 млн., а краудфандинг принёс всего около $40 тысяч. Каким был бы путь Looksery без продажи? Как очередного приложения для смартфонов за пару долларов при использовании революционных технологий? Через сколько лет команда могла бы рассчитывать на прибыль, аналогичную прибыли от продажи?

Если стартап рассчитан на массового потребителя, возможности даже банального обеспечения собственного существования мизерны: реклама или подписка, оплата за скачивания или freemium-концепция и т. д. Всё это не так прибыльно, как может показаться на первый взгляд.

К примеру, даже миллион скачиваний программы для смартфона, что само по себе немало, по $2 за каждое принесёт создателям немногим более $1,5 млн за вычетом комиссий торговых площадок. Этого вряд ли будет достаточно для покрытия расходов и инвестиций в развитие. Так что сознательное «выращивание на продажу» выглядит как перспективная стратегия.ⓂⒷ

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: