В этой небольшой статье мы постараемся рассказать каким образом можно осуществить определение целевой аудитории, а также сделать сбор первичной базы данных по характеристикам наличия мотивов и финансовых средств потенциальных покупателей.
Приступим!
Первичное определение аудитории потенциальных покупателей возможно, как правило, только по двум характеристикам:
- Вероятное наличие мотива, целей, задач, проблем, которые мог бы удовлетворить или устранить имеющийся у продавца товар (услуга, реклама);
- Предположительное наличие необходимых финансовых средств для покупки.
Очень часто до начала общения с рекламодателем иные параметры, влияющие на принятие решения, определить затруднительно, да и не всегда это нужно. Ведь в большинстве случаев лучше побыстрее встретиться с клиентом, чем долго собирать о нем информацию и увязнуть в этом процессе без гарантий получения более существенного результата продаж.
Как правило, формирование первичной базы данных потенциальных покупателей начинается с определение целевой аудитории и со сбора данных о тех предприятиях, которые предположительно имеют средства для покупки товара (услуг, рекламы), а затем уже изучается наличие мотиваций. При этом проверка мотиваций проводится исходя из уже определенного продавцом в ходе маркетинговых исследований стандартного перечня мотиваций.
(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...