Нанять хорошего продавца

Как нанять хорошего продавца?

Что делать, если вы хотите нанять хорошего продавца (кадровика, бухгалтера и т.д.), но платить ему высокую зарплату вы не готовы?

Трудности выбора

Проблема организаций часто заключается в том, что они хотят платить немного, при этом требования к сотруднику предъявляют высокие. Те же, кто согласен получать невысокую зарплату, не обладают теми компетенциями, которые от них требуют. Тогда работодатели ищут кандидатов с опытом, готовых к выполнению сложных заданий. Естественно, они оказываются очень дорогие.

Давайте представим обе эти ситуации:

  1. Сотрудник, получающий маленькую зарплату, без опыта работы.

Работодатель отдает сотруднику:

  • Зарплату маленькую;
  • Передает знания;
  • Позволяет получать опыт (делать ошибки).

Сотрудник без опыта отдает организации:

  • Свое время и силы.
  1. Сотрудник с опытом работы, с навыками, знаниями, с высокой зарплатой.

Работодатель отдает сотруднику:

  • Зарплату высокую;
  • Свои знания;
  • Свой опыт.

Сотрудник с опытом отдает организации:

  • Свое время и силы.
Как нанять хорошего продавца?
Как нанять хорошего продавца?

Система быстрой подготовки

Что же делать, когда компании нужен сильный специалист, но бюджета на высокую оплату труда нет?

Решение: «Создать систему быстрой подготовки сотрудников».

Основные моменты, которые должна содержать данная система, следующие:

  • Опишите предназначение этой должности. С какой целью она была создана и какую «проблему» в организации решает;
  • Опишите цель работы этого сотрудника: к чему он должен стремиться;
  • Опишите результат его работы в форме объекта: отчет об исследовании, заполненные формы, согласные сотрудничать клиенты или суммы продаж, которые оформлены накладными и договорами;
  • Пропишите все шаги, которые нужно делать сотруднику на этой должности для достижения результата;
    Изложите подробно все успешные действия вашей компании, которые вы делаете для достижения результата на этой должности;
  • Сделайте привязку системы зарплаты к результату, который устраивает вас и будет понятен сотруднику.

Если вы все это сделаете — успех гарантирован!

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 3,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector