Мотивационный текст

Мотивационный текст

Исходя из алгоритма поведения потребителя и иерархии коммуникативных результатов (которые дают представление об общей схожести поведения потребителей) сообщения, передаваемые от производителей к покупателям, также имеют схожую структуру. Эту структуру не всегда можно увидеть сразу и целиком на сайте или в рекламе, так как мотивационный текст и его единый смысловой посыл на сайте и в рекламе разбивается на части, чтобы было удобнее их пересылать потребителю (а потребителю, соответственно было удобнее поглощать эти части).

Полная структура коммерческого мотивирующего текста чаще и проще просматривается в конспектах (тезисах) текстов, составляемых маркетологами перед написанием литературной формы текстов на сайты, или коммерческих письмах и презентациях.

Содержание статьи:

  1. Полная структура;
  2. Выводы.

Полная структура

Часть текстаЗадача частиПример текста (избыточный)
ВступлениеПривлечь внимание (преодолеть избирательное внимание), создать позитивный настрой для восприятия дальнейшего текста, задать направление логической цепочки.Уважаемые покупатели!
Приближается Новый год - праздник дружеских встреч и теплых застолий в кругу семьи или коллег. И непременным атрибутом праздника являются подарки под елкой.
Описание мотива или проблемыОчертить проблему или мотив, сделать их явными, сконцентрировать внимание потребителя на каком-либо аспекте проблемы, выгодном продавцу.У вас может возникнуть проблема: где приобрести подарки для всех дорогих людей и при этом не выйти за рамки бюджета?
РешениеОсведомить о наличии решения (проходим этап осведомленности).Ответ прост! В «Магазине приятных подарков» вас ожидает масса недорогих, но очень красивых и полезных вещичек к Новому году.
Технология решенияРаскрыть суть предложения, за счет каких свойств и качеств товара (услуги, объекта) достигается удовлетворение мотива или проблемы (проходим этап знания).В нашем магазине есть более 2000 подарков!
У нас есть подарки как для вашей семьи - жены, мужа, родителей, детей, так и для коллег по работе.
Есть подарки практичные и полезные, веселые и шутливые, нежные и ласковые.
Мы можем подобрать вам комплекты подарков из нескольких предметов.
Мы упакуем каждый подарок в красивую и удобную упаковку.
Вы можете купить подарочный сертификат на нужную сумму, а ваш любимый человек сам выберет себе подарок.
Кроме того, у нас вы можете заказать услуги Деда Мороза и Снегурочки, которые доставят подарки по вашему адресу в новогоднюю ночь в оговоренное время.
Если же вы готовы выразить свои чувства более дорогим подарком, то у нас открылся новый отдел «Эксклюзивные подарки».
ДоказательстваПривести доказательства правдивости продавца, доверительные доказательства способности товара (услуги, объекта) достигать заявленных результатов (формируем убеждение и пред-расположенность).В прошлый Новый год мы помогли 2354 покупателям порадовать близких людей нашими подарками.
А всего в 2013 году мы подняли настроение 20000 наших покупателей!
В нашем магазине заказывают подарки для своих сотрудников крупные корпорации «Актонов» и «Крона-Хлеб».
Условия покупки, дополнительные стимулы и реквизиты для контакта. Привести доказательства правдивости продавца, доверительные доказательства способности товара (услуги, объекта) достигать заявленных результатов (формируем убеждение и предрасположенность).Стимулировать желание к покупке за счет скидок, комплектов или увеличения объема поставки (формируем предпочтение). Предложить различные порядки контакта и взаимодействия.Если вы закажете более 10 подарков, то мы да-
дим вам скидку -15%.
Если вы закажете более 20 подарков, то наш
менеджер привезет вам образцы для точного
подбора. И еще предоставит скидку -20%.
Если вы закажете 30 подарков и более, то мы
дадим вам скидку -20% + 2 великолепных детских подарка! Вы можете сделать заказ на нашем сайте www.wow.com.
Вы можете сделать заказ подарка по телефону
999-99-99. Менеджер частных заказчиков - Владислав Петров. Менеджер для заказчиков-предприятий - Светлана Воробьева.
Или будем рады видеть вас в нашем магазине
по адресу: ул . Подарочная, 8. Работаем с 8.00 до 20.00

Мотивационный текст: Выводы

  1. Знание полной типовой структуры мотивационного текста дает возможность составлять различные рекламные материалы.
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: