Маркетинговые идеи

Маркетинговые идеи

Маркетинговые идеи, как и технические инновации, могут изменить мир. Причем для впечатляющего эффекта подчас не нужны большие вложения - достаточно немного креатива и смекалки.

Содержание статьи:

  1. Бананы Chiquita;
  2. Бизнес-модель IKEA;
  3. Intel inside;
  4. Киндер-сюрприз от Ferrero;
  5. Ценовая политика Amazon.

Бананы Chiquita

Как превратить продукт без названия в фирменный продукт? Производитель и дистрибьютор бананов Chiquita просто начал маркировать каждый фрукт синей этикеткой.

Первые «фирменные» бананы прибыли в Европу в 1967 году и имели большой успех. Синяя наклейка сразу ориентировала покупателей и означала определенный стандарт качества. Для продавца это открыло возможность выделить себя среди конкурентов, создать основу для покупательских предпочтений и, таким образом, получить все преимущества, которые дает брендовый товар.

Бизнес-модель IKEA

Шведский мебельный гигант создает добавленную стоимость за счет массовой, действительно массовой, то есть в очень больших количествах, продажи товаров, производство которых обошлось недорого. Основные клиенты - это люди, у которых не слишком «толстый кошелек» (как сказал основатель компании И.Ф. Кампрад). Но это только половина истории. В рамках целенаправленной оптимизации затрат всех процессов в компании возникла идея, что клиенты не только сами приходят на склад за своим заказом, но и сами собирают мебель у себя дома. Вот как IKEA потихоньку переадресовала часть цепочки добавленной стоимости клиенту. А самое замечательное в этом - покупатель еще и получает удовольствие от взрослого аналога игры в конструктор.

Но все это не сработало бы, если бы IKEA не смогла реализовать преимущества блестящей идеи с помощью простого, но привлекательного дизайна, в сочетании с традиционными скандинавскими мотивами и, с дружественной для покупателя, оптимизацией всех процессов.

Маркетинговые идеи
Маркетинговые идеи

Маркетинговые идеи: Intel inside

И в этом случае фирменный продукт был создан из обычного объекта. Речь идет о брендинге элемента. В компании решили маркировать свои процессоры наклейками. Intel inside (Intel внутри) - таков бренд компонента. Эту наклейку можно увидеть на разных персональных компьютерах. Благодаря этой наклейке ожидания высокого качества от процессора переносятся на компьютер в целом, что повышает готовность производителей ПК к сотрудничеству с Intel.

Киндер-сюрприз от Ferrero

Ferrero покорило детские сердца. Этому семейному концерну удалось создать высокамаржинальный сегмент на массовом рынке шоколада. Кажется, киндер-сюрприз - единственный продукт в истории мировой экономики, у которого дополнительный потребительский эффект оставил далеко позади основной. Под основным эффектом понимается первоначальная функциональная сущность продукта, в данном случае - шоколад. Дополнительный - это добавочные элементы вроде упаковки, цвета и фирменной, миниатюрной игрушки. Так вот, шоколадные яйца с сюрпризом нужны потребителям - то есть детям - прежде всего (иногда даже исключительно) ради той самой игрушки внутри, а не ради самого шоколада.

Ценовая политика Amazon

В 1998 году Amazon вышла на немецкий рынок с книжным ассортиментом, по нынешним меркам довольно небольшим. Но что в этом онлайн-книготорговце было необычно: покупатель платил ту же цену, что и в книжном магазине, и по этой же цене получал книгу на дом. Стационарные книжные магазины ошарашенно наблюдали, как интернет-магазин неуклонно увеличивал количество своих клиентов. Теперь Amazon - это онлайн-гигант с самыми фантастическими в мире логистическими центрами. Его веб-сайт уже не просто торговый центр. Все больше онлайн-покупателей теперь используют страницу Amazon в качестве поисковой системы для сравнения продуктов и цен.ⓂⒷ

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: