Маркетинговое агентство

Маркетинговое агентство

Сегодня поговорим о том, как выбрать маркетинговое агентство и что можно и нельзя делать при работе с агентствами интернет-рекламы.

Содержание статьи:

  1. Когда заниматься интернет-маркетингом;
  2. Как выбрать агентство;
  3. Как ставить задачи;
  4. Как не мешать приносить деньги.

Когда заниматься интернет-маркетингом

Представим себе двух персонажей: Дмитрия и Василия — людей «как надо» и «как не надо». У каждого есть свой бизнес, приносящий прибыль, но действуют они по-разному: Василий получает доход, но обращается к маркетологам, когда в бизнесе случаются серьезные проблемы с привлечением клиентов и нужно срочно что-то делать. На этом этапе денег уже не хватает, а без вложений нормальный маркетинг практически невозможен, остается либо решать все своими силами, либо залезать в долги.

Дмитрий видит, что дела идут хорошо. Размышляя стратегически, он принимает логичное решение не дожидаться, когда бизнес модель даст сбой, а вкладывает имеющиеся средства в маркетинг (в любом бизнесе рано или поздно наступает спад, и Дмитрий решает эту проблему заранее).

Вкладывайте в маркетинг деньги, когда они у вас есть. Не дожидайтесь кризисных ситуаций.

Как выбрать агентство

Наши герои пришли к решению наладить свой маркетинг. Оба ежедневно получают ворох предложений о рекламе, каждое новое предложение старается «перекричать» предыдущее. Василий решает обратиться в маркетинговое агентство, которое мелькало у него на глазах больше прочих, рассуждая, что такая «известность» не может быть случайной.

Дмитрий поступает более здраво: составляет список агентств, отправляет им информацию о своей компании и задаче, которую нужно решить. Также он интересуется возможностями агентств, сроками и стоимостью реализации, узнает, работали ли эти компании с его конкурентами (и работают ли сейчас). Работа с конкурентами — большой плюс для агентства в глазах Дмитрия, ведь специалисты уже имеют опыт работы в его сфере, знают все тонкости и избегут лишних «шишек».

Однако Дмитрий вычеркивает из списка тех, кто работает с его конкурентами в данный момент: опыт опытом, но реклама двух конкурирующих продуктов одной фирмой как минимум неэтична.

Также Дмитрий узнает про гарантии, которые ему готовы предоставить агентства. Он ставит знаки вопроса возле фирм, что назвали ему конкретные суммы бюджета и количество будущих клиентов без проведения тестов. Либо эти ребята имеют опыт в конкретной сфере и знают все показатели (тогда это плюс), либо называют их «с потолка» (явный минус).

Дмитрий изучает кейсы компаний, их предложения и гарантии, приходит к обоснованному решению обратиться в конкретное маркетинговое агентство.

Сравнивайте предложение разных агентств и запрашивайте их кейсы, гарантии — так вы сможете найти наилучшее предложение.

Маркетинговое агентство: Как ставить задачи

Василий приходит в самое известное для него агентство и требует решить его задачу — увеличить прибыль — «еще вчера». Однако маркетинг не работает как кнопка «получить денег»: специалисты должны разобраться в бизнес-процессах, изучить сегменты целевой аудитории, их запросы. Затем составляется стратегия продвижения, на основе которой строится вся дальнейшая работа: подготовка каналов продвижения (сайты, соцсети, контекстная реклама и т.д.), сбор аудиторий специальными программами, создание объявлений, А/Б тестирование и пр. Изучается и опыт прошлых рекламных активностей, если они были.

Поэтому Василию либо приходится ждать, когда его рекламную кампанию проработают и запустят качественно, либо запускать что-то «лишь бы было». Второй вариант ведет к предсказуемо не самым лучшим результатам.

Маркетинговое агентство

Дмитрий обращается в маркетинговое агентство заранее, поэтому у специалистов есть время проработать его кампанию. Как итог он получает больше денег при меньших затратах, что идет на пользу бизнесу. К тому же Дмитрий ставит задачу по системе SMART. Чтобы агентство достигло нужной Дмитрию цели, задачу максимально полно должен поставить именно он: никакое агентство не знает его бизнес так, как он сам. Итак, Дмитрий расписывает задачу: к 31 мая получить не менее 100 покупателей условных велосипедов со средним чеком. от 200 $ и средней стоимостью привлечения не больше 10$ за счет настройки таргетированной рекламы в соцсетях и контекстной рекламы в поисковиках.

Изучите систему SMART и ставьте задачи только по ней.

Как не мешать приносить деньги

Отличия есть и в том, как герои работают с подрядчиками. Василий пришел в агентство и стал рассказывать специалистам, какой именно сайт ему нужен: какие цвета, картинки и модули он хочет видеть. На все возражения отвечает, что он заказчик и он «так видит». Итог затянутые сроки реализации проекта и не самая высокая конверсия.

Дмитрий поступает разумнее: он выдает задание по SMART, утверждает этапы работ и контрольные точки по проекту, а после доверяет работу тем, кто в этом разбирается. В оговоренные сроки он принимает отчеты о проделанной работе и без нарушений дедлайнов получает работающие каналы продаж, приносящие прибыль.

Когда вы заболеваете, вы не учите врача, как вас лечить. Та же ситуация с рекламой.

Итог этой истории прост:

  • Если вы хотите иметь грамотный и эффективный маркетинг, обращайтесь к маркетологам, когда деньги на это еще есть;
  • Выбирайте агентство по всему списку пунктов, а не по одному из них;
  • Ставьте задачи по SMART;
  • Не мешайте профессионалам приносить вам деньги.

ⓂⒷ

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: