Корпоративная стратегия

Корпоративная стратегия

В современной науке об управлении, пожалуй, нет более сложного и менее проясненного предмета, чем стратегия. Почему это так и для чего вообще нужна стратегия, точнее — корпоративная стратегия, рассказывает наш эксперт.

Содержание статьи:

  1. Нет хрустального шара;
  2. Реалистичность, практичность, гибкость;
  3. Выход есть?
  4. План развития;
  5. Принципы успешной стратегии;
  6. Еще один пример.

Нет хрустального шара

На бытовом уровне мы все прекрасно представляем, о чем идет речь: стратегия — это нечто важное и нужное, но нацеленное на долгосрочную перспективу, то есть на много лет вперед. Лет на двадцать, не меньше! Поэтому, когда спрашиваешь у представителей малого и среднего бизнеса, есть у них стратегия или нет, как правило, слышишь в ответ:

Мы не можем на такой срок прогнозировать развитие нашего бизнеса, потому что не знаем, как поменяются условия и т. д. И вообще — неизвестно, как мы жить будем через двадцать лет!

То есть, по мнению большинства управленцев, стратегия относится к фантастическим грядущим временам. А поскольку будущего нам знать не дано, то и стратегия становится чем-то вроде астрологии и ворожбы на костях животных. Отсюда мы получаем три основных мифа о стратегии в бизнесе:

Общепризнано существование десяти школ стратегического менеджмента, весьма отличных друг от друга. Это школы планирования, дизайна, позиционирования, предпринимательства и т. д. Звезда стратегического менеджмента, Генри Минцберг, добавил нам еще «стратегию как план», «стратегию как маневр», «стратегию как паттерн действия», «стратегию как позицию», «стратегию как перспективу». А другой известный гуру в области маркетинга, Джек Траут, в одном из трудов поведал, что стратегия — это восприятие, отличие от других, конкуренция, специализация, а еще и простота! А вот еще один гуру... На месте читателя, добравшегося до этого пункта, я бы уже заорал:

Хватит! Что нам дает в практическом плане то, что кто-то когда-то сказал о стратегии?!

Да ничего. Помните старую байку о том, как три слепых мудреца на ощупь пытались определить, что представляет собой слон? Каждый говорил что-то свое, но никто не смог сделать обобщение. Поэтому, при всем уважении к теоретической мысли, следует признать, что в области стратегического менеджмента живет и миф № 4: чтобы стать настоящим стратегом, надо проштудировать пару толстых учебников о стратегии и стратегическом менеджменте.

Но ведь существует же в природе стратегия как таковая? Существует! Значит, корпоративная стратегия так же где-то должна быть! Она не может не быть…

Корпоративная стратегия
Корпоративная стратегия

Реалистичность, практичность, гибкость

Так что же такое стратегия? Это один или несколько базовых принципов, руководствуясь которыми вы ведете бизнес. И чем последовательнее эти принципы соблюдаются, тем лучше будет результат. Если, конечно, сама стратегия сформулирована правильно.

Приведу пример из личной практики. Однажды к нам обратился генеральный директор — соучредитель предприятия, выпускавшего продукты питания. Долгое время они вели бизнес, опираясь на следующие принципы: безусловное сохранение профиля предприятия и выпускаемой продукции, категорический отказ от кредитных средств. Отягчающим обстоятельством в данном случае была вера в заинтересованность местной администрации поддерживать предприятие, поскольку это рабочие места и платежи в бюджет. Поэтому проблемы со сбытом работники предприятия пытались решить через так называемый административный ресурс.

Да, у предприятия была история присутствия на рынке еще с советских времен. Но яркой торговой марки не имелось, оформление упаковки было выполнено на любительском уровне. Предприятие нуждалось в модернизации, на которую не было денег. Любая поломка технологического оборудования создавала серьезную дыру в бюджете — компания едва сводила концы с концами.

Проблемы были очевидны: конкуренты вытесняли их как с рынка готовой продукции, так и с рынка сырья, с закупкой которого также наблюдались большие сложности.

Выход есть?

Традиционный вопрос:

Что делать?

Как это часто бывает, клиенту хотелось все улучшить, ничего не меняя и не отказываясь от прежних установок. Но, увы, консультанты с собой волшебные палочки не возят. Наше предложение базировалось на реальном анализе ситуации. Предприятие занимало почти три гектара земли в центре города. Причем благодаря стойкой аллергии на кредитные средства вся земля была в собственности без обременения. Вот он — главный ресурс развития! Можно перепрофилировать бизнес: строй торговый центр и элитный жилой квартал. Можно на вырученные средства построить современное производство, приблизив его к сырьевой зоне, вложиться в разработку и продвижение нового бренда. Можно много чего сделать, имея такой ресурс. Но клиента это не устроило.

Спустя примерно полтора года предприятие окончательно остановило производство. Весь персонал был уволен. Вот цена реализации плохой стратегии.
Почему она была плоха? Потому что не соответствовала той ситуации, в которой находилось предприятие! Она не соответствовала реальным ресурсам, которыми располагало предприятие.

Стратегия — это не твердолобость, когда, несмотря ни на что, реализуются одни и те же принципы. Корпоративная стратегия, стратегия развития предприятия — это гибкость. Это учет изменившихся обстоятельств. Это переформатирование стратегии, если обстоятельства того требуют.

Подчеркну: формируя стратегию, необходимо учитывать только те ресурсы, которыми реально обладаете. В приведенном случае совершенно ошибочно было надеяться на то, что местная администрация рубашку порвет, поддерживая предприятие. Это сработало бы лишь при условии, что глава администрации входит в число владельцев данного актива.

Кстати, долговременное ориентирование на сбыт продукции через бюджетные поставки было еще одним фактором провала: предприятие практически отсутствовало на розничном рынке.

Корпоративная стратегия: План развития

Стратегия развития — документ, необходимый каждому предприятию. Будь то крупная компания или стартап. Стратегический план — это пошаговое руководство, которое приведет бизнесмена к поставленной цели. При этом получение прибыли не должно становиться итоговым достижением. Прибыль в данном документе — это побочный продукт, который получает владелец компании, предлагая рынку качественный, востребованный продукт в нужное время и в нужном месте. Стратегия развития компании это руководство к росту и развитию, которое поможет оперативно скорректировать линию движения в случае экономических или политических изменений.

Стратегия развития — это объемный документ, необходимый каждому предприятию, независимо от его масштаба, возраста и сферы деятельности. Это свое небольшое видение конкретной цели, то есть та мысль, которая отличает бизнесмена от обычного человека, при этом прибыль не может быть целью. Те, кто ставит основной целью прибыль, тот не видит саму структуру развития. Мы не ставим цель для предприятия, мы лишь формируем план ее достижения, опираясь на аналитические данные. Мы прогнозируем, как будет развиваться рынок, какие направления будут востребованы, какие шаги необходимо предпринять и в каком направлении, чтобы этой цели достичь. Видео «Курс "Управление проектами" | Стратегия развития компании»:

Принципы успешной стратегии

Мы не раз сталкивались с блестящими образцами стратегической мысли. При чем, хорошо выстроенная корпоративная стратегия давала положительный результат здесь и сейчас. И происходило это, прежде всего, во время многочисленных войн. Кстати, многое из того, что сегодня применяется в менеджменте или управлении, пришло в экономику с поля боя.

Возьмем один из самых ярких примеров успешной стратегии, позволившей выиграть войну в, казалось бы, безнадежных начальных условиях.

1812 год. На границах Российской империи Наполеон Бонапарт сконцентрировал колоссальное войско численностью в 600 тыс. человек! В противовес которому стояла армия Российской империи всего в 250 тыс. человек, но которая смогла нарушить стратегию врага.

Какие же выводы мы сделаем из этой истории?

Стратегия всегда реализуется здесь и сейчас! Как гласит китайская пословица, большой поход начинается с первого шага. И этот первый шаг надо делать уже в соответствии с выработанной стратегией. Иначе будет поздно.

Стратегия должна базироваться на здравом смысле и точном расчете, а не на эмоциях, пусть самых позитивных. Правильная стратегия зачастую — это умение сдерживать свои порывы.

Хорошая корпоративная стратегия — всегда неожиданность для ваших конкурентов. Как бы они ни были сильны, именно вы, руководствуясь стратегией, вынуждаете их играть по вашим правилам, совершая действия, необходимые вам для достижения успеха.

Реализация стратегии требует стальных нервов и железного терпения. Когда вас не понимает большинство, когда часть соратников начинает открыто протестовать, вы должны добиваться максимально возможной реализации стратегического замысла. Никаких компромиссов! От выработки стратегии к ее внедрению.

Как показывает мой опыт, примерно две трети предпринимателей на глубоком интуитивном уровне имеют некое подобие стратегии. Проблема в том, что они не всегда понимают, что это такое, и поэтому не могут ее четко сформулировать и добиться последовательного выполнения. А отсюда разнообразные ошибки, объективно вредящие бизнесу.

Еще более серьезная проблема неспособность воплотить стратегию так, чтобы она действительно работала. Причин много: отсутствие необходимых знаний и опыта, противодействие сотрудников, инерция мышления и т. д.

Еще один пример

Иллюстрацией может служить еще один кейс из моей практики. Предприятие специализируется на крупнооптовых поставках специальных материалов, используемых при дорожном строительстве и возведении крупных инфраструктурных объектов. Крупный опт — дело хорошее, но есть ряд сопутствующих проблем, таких как зависимость от покупателя, высокий уровень конкуренции, связанность с наличием либо отсутствием бюджетного финансирования и т. п. Значительная часть поставляемых материалов применима в коттеджном домостроении и даже пользуется спросом у дачников и садоводов. Но все наши предложения развивать мелкооптовые продажи и найти варианты выхода на розничный рынок наталкивались на отсутствие интереса к формированию нового канала сбыта со стороны менеджеров отдела продаж и их руководства. Основной довод заключался в том, что времени на такие сделки уходит много, а результат незначительный.

Большие усилия с нашей стороны ушли на то, чтобы объяснить основные принципы дистрибуции, что самое важное в этом деле — чтобы у дистрибьютора постоянно на складе был необходимый товарный запас. Этот момент вызывал самое сильное волнение у продажников, привыкших работать по предоплате. Отгрузить без денег, на ответственное хранение, неизвестно, когда оплатят, — да как такое может быть?! Но подведение итогов 2017 года показало, что те два дистрибьютора, которых под нашим давлением все-таки удалось внедрить ради эксперимента, стали самыми крупными покупателями за год (!), проработав достаточно стабильно и надежно. Теперь речь идет о том, чтобы существенно увеличить число таких партнеров, естественно, с минимизацией возможных рисков. То есть сомнений в правильности стратегии расширения каналов сбыта уже нет. ⓂⒷ

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: