Компания IKEA

Компания IKEA

Мебельная компания IKEA — одна их самых известных в мире. Её международная сеть насчитывает свыше 300 магазинов по продаже мебели. Как и кому удалось создать один из лучших мебельных брендов с годовым оборотом около $30 млрд?

Содержание статьи:

  1. Спички оптом и в розницу;
  2. Своя система и стратегия;
  3. С мечтой о совершенстве.

Спички оптом и в розницу

Мировой мебельный бизнес не мог предположить, что его ждут кардинальные изменения в связи с рождением в 1926 году в Швеции некоего Ингвара Кампрада. Как утверждают биографы будущего основателя знаменитой IKEA, первые деньги он заработал в пятилетием возрасте — на продаже в розницу спичек, закупленных оптом его тётей.

В дальнейшем подросток не оставил бизнес, параллельно с учёбой в школе занимаясь продажей карандашей, ручек, открыток и т.д. Заработанные деньги он не тратил на вкусности и развлечения, а копил для «большого дела». К 17-летию Ингвар сумел скопить сумму, которая позволила основать собственную фирму. Название IKEA он составил из начальных букв своего имени, фамилии и местности, в которой появился на свет. Перебрав несколько идей для бизнеса, молодой Кампрад решил остановиться на продаже мебели, которая была бы доступна широким слоям потребителей.

Стоит отметить, что стоимость мебели в 30-50-е годы прошлого столетия была достаточно высокой и считалась в Европе инвестицией на 2-3 десятка лет. В основном шведы старались делать мебель сами или долго копили на её покупку. К середине века цены на мебель начали понемногу снижаться, но спрос развивался слабо.

Поначалу компания IKEA переживала все типичные трудности стартапов: нехватка капитала, поиск конкурентных преимуществ и неприятие потребителями незнакомого бренда. Но юноше удалось найти свою фишку. Вкупе с врождённой экономностью, временами переходящей в скаредность, а также невероятным бизнес-чутьём это позволило занять свою нишу в мебельном бизнесе.

Компания IKEA
Компания IKEA

Своя система и стратегия

Задумка Кампрада заключалась в привлечении к сотрудничеству небольших мебельных производств, которые не могли бы диктовать ему свои условия, и собирать из комплектующих довольно таки дешёвую мебель. Конкуренты IKEA тоже пытались играть на понижение, но не могли предлагать столь низкие цены.

Тогда Кампрад вывел одну из своих формул успеха: намного лучше продавать недорого 600 стульев, чем за большие деньги — всего 60.

Он не изготавливал детали мебели, а заказывал их у производителей, причём с доставкой непосредственно покупателю, чтобы тот мог сам собрать мебель в домашних условиях.

Именно идея продажи готовых мебельных форм и комплектов с инструкциями по их сборке стала главной фишкой IKEA, которая выгодно отличала её от тысяч компаний на рынке мебельной розницы.

Отдельно стоит отметить значение визита Кампрада в середине 1950-х в США. Там он познакомился с работой сети Cash & Carry, работавшей в пригородной зоне. Это настолько впечатлило владельца IKEA, что он начал перестаивать систему работы своих розничных магазинов. Учитывая рост автомобилизации населения, Кампрад прикинул, что его клиентам несложно будет поехать в пригород, чтобы купить недорогую мебель. Сами магазины он построил в виде больших складов, работающих по системе самообслуживания с участием продавцов-консультантов.

Внедрение новой системы торговли позволило компании за считанные годы выйти международный уровень. Очень скоро компания стала чрезвычайно популярной во всём мире, а её прибыль исчислялась уже десятками миллионов долларов. Мебельные магазины-склады IKEA в 1970-х работали практически во всех странах. И предлагали они не только более низкие цены, но и качественное обслуживание, всевозможную помощь каждому покупателю и такие приятные мелочи, как кофе для тех, кто намерен задержаться, выбирая подходящую мебель и аксессуары к ней.

Постепенно IKEA превратилась в крупнейшую мировую корпорацию, специализирующуюся на розничной торговле мебелью и сопутствующими товарами. Она также выпускает каталоги и владеет сетью интернет-магазинов, в которых каждый может купить любую мелочь для домашнего обихода и оформления интерьера.

Компания IKEA: С мечтой о совершенстве

Главной причиной успеха IKEA исследователи называют ставку на стратегию низких цен. Это давало среднестатистическому потребителю то, что он хотел получить: возможность самому подобрать необходимые предметы обстановки по доступной цене. По сути компания удовлетворяла потребности среднего класса в достаточно дешёвой, но функциональной и вполне надёжной мебели. В такой стратегии заключается секрет того, что позиции IKEA на мировом мебельном рынке практически непоколебимы, хотя в её истории есть всё: и постоянная жёсткая конкуренция, и мировой кризис, и громкие скандалы...

Вне всякого сомнения, главная роль в этом принадлежит основателю — Ингвару Кампраду, раскрутившему с нуля бизнес, способный выстоять и расширяться в любых условиях. Он показал, что можно всего достичь «силой воли и трудом». А ещё — энтузиазмом. Стремление дать простым людям возможность покупать красивую мебель и предметы интерьера он превратил в свою миссию. Соотечественники Кампрада считают, что он и его компания сделали для них больше, чем многие политики.

Ингвар Кампрад ушёл из жизни в январе этого года в возрасте 92 лет. Сегодня управление компанией осуществляют трое его сыновей. Говорят, глава семьи раздражался, когда его детище называли лучшим в мебельном бизнесе. Он считал, что любая компания, как и любой человек, не ограничены в своём совершенстве. И это не скромность предпринимателя-миллиардера, не имеющего даже высшего образования. Это уверенность в том, что если захотеть — можно добиться многого, поскольку успех рождается из любви к своему делу.

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: