Рубрика: Теория

Как увеличить продажи в интернете

Эксперты в области эффективного продвижения сайтов рассказали, как увеличить продажи в интернете, оптимизировать работу SEO и адаптировать сайт к западным рынкам.

Содержание статьи:

  1. Оправдывайте доверие;
  2. Клонируйте свой сайт;
  3. Используйте легальную конкуренцию;
  4. Метрика в помощь.

Оправдывайте доверие

Жанна Пупеле, Webcertain (Лондон).

Когда компания решает выйти на западный рынок, она должна трезво оценивать предстоящие расходы на адаптацию сайта и дальнейшее продвижение. Зачастую пользователям достаточно увидеть лондонский адрес на сайте компании, чтобы решить, что она достойна доверия. Но эта компания может запросто предлагать продукт, произведенный не в Англии, — она даже сообщает об этом на четвертой странице, на которую, естественно, никто не заходил. Поэтому, когда вы создаете веб-сайт, поработайте не только над тем, чтобы у посетителя сложилось хорошее впечатление после первого визита. Вам потребуется не только завоевать доверие, но и оправдать его.

Не сбрасывайте со счетов информацию, показывающую вашу принадлежность к местным профессиональным сообществам.
Не так давно к нашим услугам обратилось предприятие, которое производит ювелирное оборудование. Она собиралась выходить на итальянский рынок, но столкнулась с большим сопротивлением; оказалось, что итальянские ювелиры покупают лишь оборудование, сделанное в Италии. Наш клиент потратил много времени, чтобы получить возможность официально спонсировать тематический форум и получить необходимые сертификации от профессиональных ассоциаций. Только после размещения на сайте этих данных, к нему стали обращаться местные компании.

На Западе большое внимание уделяется защите персональных данных, поэтому рекомендую использовать только безопасный НТТPS-протокол. В противном случае Google выведет на экране информацию-предупреждение о проблемах с безопасностью на сайте, и даже заинтересованный пользователь, вероятнее всего, покинет ваш ресурс, а вы, соответственно, не заполучите его в число своих клиентов.

Как увеличить продажи в интернете

Клонируйте свой сайт

Илья Исерсон, МОАВ

Как правило, активный рост трафика прекращается, если около семидесяти-семидесяти пяти процентов семантического ядра* вывели на вершину поиска. Так что на этапе работы в узкой нише с высокой маржинальностью, когда вы уже прочно засели в топе, стоит помимо своего основного развивать целую сеть сайтов, которая создаст видимость конкуренции. На создание клонов вы потратите в разы меньше, чем вложили в продвижение основного сайта, а зарабатывать будете больше.

К тому же, когда у вас один сайт, вы словно сидите на пороховой бочке — в любой момент его могут забанить, и вы потеряете все. С сетью такая вероятность снижается.

30-40 процентов трафика приходится на вероятности: если на ваш топовый сайт приходят по ключевому запросу, то по уникальному, который пользователь придумал прямо сейчас, — название вашего продукта + купить в рассрочку + доставка на дом + скидки — нет никаких гарантий, что он попадет именно к вам. Эти запросы вы не можете контролировать — существует огромное количество фраз, по которым показывается рекламное объявление, и в большинстве случаев на каждую приходится лишь один показ.

Как увеличить продажи в интернете? Всё просто! Имея сеть клонов, вы увеличиваете свои шансы получить трафик, который впоследствии окупит затраты на создание нескольких юридических лиц. При этом предложения клонов не должны целиком дублировать друг друга — если они перекликаются больше, чем на 50 процентов, это плохо скажется на эффективности.

Кроме искусственной конкуренции, вы создаете иллюзию свободного выбора, которой можете играть, выстраивая нелинейную ценовую логику. Предсказать, какой из ваших сайтов клиент увидит первым, тоже невозможно, поэтому позаботьтесь, чтобы менеджеры знали сайт-источник и видели дублирующие заявки.

* Семантическое ядро сайта или семантика — набор ключевых слов, к которым прибегают люди, в подборе через поисковики нужного товара или услуги, предлагаемые сайтом.

Видео «Как резко увеличить продажи в интернет-магазине?»:

Как увеличить продажи в интернете: Используйте легальную конкуренцию

Константин Найчуков, eLama.ru

Не так давно нашими услугами заинтересовался мировой бренд, продающий косметологическую продукцию, который хотел подготовиться к лету, обойдя конкурентов, и занять к его началу большую часть рынка. Кроме того, когда мы начали работать над поставленной задачей, выяснилось, что в основном с клиентом конкурируют предприятия, реализующие контрафактную продукцию. Заказчик, будучи официальным дилером, терпел убытки: потенциальные покупатели предпочитали брать контрафакт по низкой цене. Итак, нам дали весьма непростое задание – найти способ, как увеличить продажи в интернете у клиента, которого сильно демпингуют торговцы контрафактом. Тем не менее, с помощью контекстной рекламы нам удалось найти решение.

Во-первых, мы сделали сайт-витрину и параллельно запустили рекламу, которая вела на второй, имиджевый сайт бренда и в его социальные сети. Таким образом, по одному и тому же поисковому запросу пользователь видел рекламу не только трех разных сайтов, принадлежащих одной компании, но и рекламу совершенно разных направлений. Посетителю был предоставлен выбор: приобрести товар через сайт-витрину, добавиться к Клиенту в соцсетях и почитать о новинках и специальных на имиджевом сайте. Таким образом, получилось занять все возможные блоки спецразмещения, не прибегая к серым схемам. Затем с помощью поисковых роботов мы аккумулировали трафик на нужный нам веб-сайт.

Во-вторых, как только мы видели в контексте рекламу конкурентов, торгующих нелегальным товаром, отправляли целую кипу жалоб, в которых указывали, что они незаконно используют чужую торговую марку. Львиная доля торгашей тут же отключали рекламу, оставшихся заблокировал Яндекс. В результате нам удалось монополизировать трафик: количество показов увеличилось с 28 до 80 процентов, а доход за сезон позволил клиенту восполнить немалые затраты.

Трафик интернет-магазина

Метрика в помощь

Александра Кулачикова, Яндекс

Новая метрика позволяет не только ответить на вопрос, как на ваш сайт приходят посетители, а и конверсировать их визиты. К примеру, с помощью атрибуции Первый и последний клик вы сможете оценить, эффективна ли рекламная кампания, т.к. система дает понять, какое именно объявление заинтересовало пользователей и побудило их перейти по ссылке.

Вебвизор, который тоже есть в Яндекс.Метрике, уже сегодня помогает бизнесменам решить одновременно несколько вопросов:.
Найти проблемы и помочь исправить их. Кроме того, система осуществляет запись действий посетителей. Т.е. вы с легкостью сможете определить поведенческие факторы клиентов – что нравится и привлекает внимание, а что заставляет покинуть сайт.

Метрика продолжает развиваться, используя также методы машинного обучения. Таким образом, big data помогла нам рассчитать примерное число пользователей, которые зайдут на сайт «220 Вольт» в течение ближайших недель Установили эти вероятности в качестве параметров в метрике, промаркировали пользователей — какова вероятность возврата и повторного заказа, — и уже отталкиваясь от полученных расчетов, корректировали ставки. Затраты на рекламную компанию при этом повысились на 20-30 процентов, зато доход увеличился в два раза.

Надеемся, что данная статья ответила на вопрос как увеличить продажи в интернете. Далее вас ждет целый цикл статей, посвященных электронной коммерции.ⓂⒷ

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (Пока оценок нет)
Загрузка...