Рубрика: Теория

Как получить деньги на бизнес

Если зададут вопрос: «Что останавливает тебя от создания собственного дела?», то большинство из нас выдаст длинный список своих замаскированных страхов и сомнений. И один из самых популярных в нем пунктов — это отсутствие стартового капитала. Это мощнейшая, веками проверенная отговорка. Но что делать, когда денег и в самом деле не густо, а тебя уже захватила какая-то интересная бизнес-идея? И ты подозреваешь, что если сейчас опять все спустите на тормозах, потом будешь очень жалеть? Тогда есть два пути. Либо ты стараешься начать с того, что тебе под силу «здесь и сейчас», надеясь, что твой микроскопический бизнес со временем подрастет настолько, что идея воплотится во всей красе. Либо пытаешься найти внешнее финансирование. Так все-таки, как получить деньги на бизнес? Какие у нас варианты?

Как получить деньги на бизнес

Как получить деньги на бизнес? Под что дадут?

К сожалению, как утверждают специалисты, расхожий образ «получил деньги под идею» — не более чем миф.Или в лучшем случае плод не совсем точного описания реальной ситуации. Люди действительно получают деньги на развитие бизнеса, и порой довольно внушительные, но отнюдь не под идею. На самом деле идей для бизнеса — море. Но в подавляющем большинстве они не стоят вообще ничего. На самом деле подход типа: «Я придумал классную идею. Помогите мне материально, мы будем 2 года работать, и из этого что-нибудь получится» — не работает. Если это голая идея — зачем вкладывать, если можно самому реализовать? Кроме идеи, нужно и что-то действительно реальное. А оно бывает двух видов.

ПРОТОТИП

Идея должна быть хотя бы частично реализована, чтобы показать, что она работоспособна. Должен быть решен какой-то критический элемент этой проблемы. Нужен прототип. Пока нет чего-то рабочего — образца, примера, алгоритма, — привлечь инвестора нереально. Нужна упрощенная версия твоего продукта или услуги. Если создать полноценный прототип пока затруднительно (например, речь идет о сети магазинов нового формата), нужен хотя бы макет или модель, с которыми можно «поиграть», чтобы почувствовать плюсы и минусы предложения.

КОМАНДА

Впрочем, наличие прототипа очень желательно, но не обязательно. И даже оно не спасет, если нет главного — команды, способной воплотить идею в жизнь. На самом раннем этапе деньги дают в первую очередь под людей. А потом уже под ту идею, которую они хотят реализовать в бизнес. Исходя из этого, начинающим предпринимателям надо быть очень хорошо подготовленными. Они должны детально изучить специфику своего бизнеса, понимать, как он работает. Уметь провести презентацию, которая все это очень детально опишет. И они должны быть в состоянии ответить на любые самые трудные вопросы инвестора. А эта способность предполагает огромную подготовительную работу. Надо фокусироваться не на том, как все хорошо пойдет, когда будут деньги. Надо начинать работать над собой. Чтобы поверили в вас (в команду), а потом и в то, что вы делаете.

Как получить деньги на бизнес?

КРЕДИТ

Вообще, у начинающего предпринимателя есть два пути: либо идти в банк за кредитом, либо искать инвестора. И здесь каждый решает сам, поскольку оба варианта по-своему и плохи, и хороши. Причем это решение является непростым даже для предпринимателей с бизнес-опытом длиною в десятилетия. Почитай, например, как сам легендарный миллиардер Ричард Брэнсон (выстроил бизнесы от продажи грампластинок до космического туризма) описывает то свои мучения с неуступчивыми банкирами, то свои проблемы с партнерами-инвесторами.

Мир денег

ЗАЕМ

Огромное достоинство банковского займа — то, что ты полностью сохраняешь контроль над своим бизнесом. Правда, только до той поры, пока в состоянии вовремя осуществлять платежи по кредиту. Тот же Брэнсон, чтобы расплатиться с банком, был вынужден продать самый прибыльный из своих бизнесов (благо у него к тому времени их уже было несколько). И это в Британии, где наши 26% годовых по кредиту (и это еще в лучшем случае) не могут присниться даже в самом страшном сне (там средние ставки — 6—7%). Причем, даже если ты уверен, что доходность бизнеса сможет перекрыть банковские проценты, остается еще одна сложность — этот кредит получить.

СЛОЖНОСТИ

Большинству уцелевших от «банкопада» финучреждений сейчас не до активного кредитования. И уж тем более большинство банков не хотят связываться с бизнесом, риски для которого в нынешней экономической ситуации довольно высоки. Те же учреждения, которые продолжают кредитовать предпринимателей, предъявляют к заемщикам очень жесткие требования. Как правило, это отсутствие негативной кредитной истории и прибыльная деятельность на протяжении, как минимум, последней пары лет. Понятно, что начинающему предпринимателю в этом плане похвастаться нечем. Кредит ты сможешь получить при наличии надежного (с точки зрения банка) поручителя, а также при наличии залогов (депозит, недвижимость, другое имущество), покрывающих риски проекта плюс, конечно, детально проработанный бизнес-план.

АНГЕЛЫ ИЛИ ДЕМОНЫ?

О бизнес-ангелах слышали даже те, кто никогда серьезно не интересовался предпринимательством.

Ангелы — это тип инвесторов, которые вкладывают в очень высокодоходные и рисковые проекты, из которых не факт что даже половина станет успешными.

Они инвестируют на самых ранних этапах развития проекта и обычно более активно участвуют в управлении компанией.

КОНТРОЛЬ

Впрочем, ангел он или нет, но любой инвестор, кроме доли в бизнесе, хочет и каких-то гарантий того, что его вложения не пропадут из-за глупости или недобросовестности организаторов проекта. Зачастую у предпринимателя сохраняется частичный контроль над бизнесом. Например, управленческий контроль у тебя, но все финансовые вопросы будут идти по согласованию с инвестором, например, бухгалтер в твоей компании будет от него. Вообще привлечение инвестора оказывается гораздо более дешевым вариантом финансирования по сравнению с банковским кредитом, если проект в итоге не удался. Но зачастую обидно дорогим, если твоя затея оказалась очень успешной. Несть числа успешным предпринимателям, которые портят себе карму, подсчитывая, какая часть прибыли уходит инвесторам, которые «ничего не делают». Не говоря уже о ситуации, когда доли партнеров-инвесторов достаточно для того, чтобы прямо влиять на политику компании. Помнишь, как Стива Джобса голосованием на совете директоров выгнали из «Apple», которую он же и создал?

риски в бизнесе

ВСТРЕЧА

«Ангел» находит тебя сам, «поймать» его очень сложно. Как получить деньги на бизнес? Как сделать так, чтобы тебя заметили? Чтобы тебя заметили, ты должен «светиться» в тусовках, на выставках, конференциях и т.д. по своей отрасли. Да и вообще настоящий инвестор (человек или компания) не будет давать объявление в интернете, поскольку он тут же утонет в море предложений, большинство которых яйца выеденного не стоит. Ведь экспертиза — это тоже большая работа, требующая затрат. Можно попробовать использовать и возможности бирж стартапов. Т.е. площадок, которые призваны дать возможность начинающим бизнесменам выложить свои идеи. Но здесь шансы тоже невысоки: когда площадка становится популярна, идет такой поток предложений, что инвесторы не в состоянии их «переваривать» и отказываются от нее.

ВЫЖДАТЬ И «ВЫЗРЕТЬ В ИНКУБАТОРЕ»

Существует целый класс организаций, которые помогают начинающим предпринимателям на всех стадиях появления бизнеса Их называют бизнес-инкубаторами. Каждый из них работает немного по-своему (и между ними тоже есть своя конкуренция), но одна из их основных функций — как раз сведение инвесторов и предпринимателей. Правда, для того, чтобы эти свидания были результативными (а серьезные инвесторы не будут тратить время на бесперспективное общение), начинающим предпринимателям приходится работать над собой и проходить своего рода отбор. К счастью, приличные бизнес-инкубаторы проводят много бесплатных обучающих семинаров и мероприятий. Как получить деньги на бизнес при таком подходе? Есть несколько вариантов, например:

Больше ОБЩАТЬСЯ

Допустим, у тебя есть идея. Но команда не сформирована — сам ты не программист, и как раз этого специалиста не хватает. Ты приходишь на разные мероприятия, где можешь изложить свою идею аудитории. Выслушать там критику, получить много отзывов и, если повезет, встретить людей, готовых присоединиться к команде. Кроме того, ты можешь найти и опытного ментора, который разбирается в этом виде бизнеса.

Искать СОВЕТНИКА

Советник (его еще принято называть на английский манер — «эдвайзер») — это человек не только с опытом ряда успешных проектов, но и с соответствующей репутацией. Если советник поверит в тебя лично и твой проект, то он будет помогать на первых порах (пока у тебя ничего нет) совершенно бесплатно. Кроме того, при общении с потенциальным инвестором ты можешь сослаться на своих «эдвайзеров» — вот люди, которые верят в меня и помогают мне. И это может быть серьезным аргументом. А вот когда твоя идея начнет приобретать очертания бизнеса, ты отблагодаришь советника, допустим, 3%-ной долей в капитале компании.

Обратиться К ИНВЕСТОРУ

Есть обучение и тому, как сделать презентацию перед инвесторами. Можно участвовать в конкурсе и выиграть грант на поездку за границу на встречу с потенциальными инвесторами, откуда вернуться уже с решенным вопросом о финансировании. Впрочем, и без победы в конкурсе у тебя есть хорошие шансы встретиться с инвестором, если конечно ты соответствуешь его запросам. А что делать для того, чтобы соответствовать — тебя, опять-таки, научат в инкубаторе.

Как получить деньги на бизнес? КРАУНДФАНДИНГ

С доисторических времен люди «скидывались кто сколько может» на какие-то важные для всех вещи. Так строились соборы, дороги и мосты, да и знаменитая Эйфелева башня была, как говорят, возведена за деньги, пожертвованные великим множеством французов. Сейчас подобное народное финансирование носит название «краудфандинг», а «просят деньги» на специализированных сайтах, так называемых краудфандинговых платформах.

Краудфандинг

Самая известная и крупная в мире платформа — американская Kickstarter. Она работает по схеме «все или ничего». То есть ты размещаете на ней описание своего проекта, призыв поддержать его финансово, обозначаешь минимально необходимую сумму и срок, за который надо собрать деньги. А народ перечисляет средства к платформе, и, если нужная сумма (или больше) в указанный срок будет собрана, ты получаешь ее за вычетом 5%, которую Kickstarter берет как бы в плату за услуги. Если нет — все деньги возвращаются спонсорам.

ГИБКО

Понятно, что схема к «все или ничего» не очень устраивает инициаторов проектов. И вторая по величине платформа IndieGoGo предлагает гибкое финансирование.Там ты тоже можешь объявить нужную сумму. Если она будет собрана, комиссионные составляют 4%. А если нет, то ты все равно получаешь все собранное, но тогда платформа берет уже 9%. Кроме желания сделать добро, спонсоров мотивируют и твои обещания отблагодарить всех «добрых людей», которые приложили руку к финансированию проекта. За минимальную сумму взноса ты можешь пообещать что-то небольшое, вроде «спасибо» на своей страничке в соцсетях, за взнос выше какого-то уровня — красивый диплом, за больше — экземпляр своего продукта и т. д. Важно отметить, что краудфандинговая платформа строго следит за тем, чтобы ты не обманул спонсоров (составляется специальный договор).

УСЛОВИЯ

Чем более известна и авторитетна платформа, тем больше денег можно через нее привлечь и тем выше у нее требования к проектам. Вплоть до того, в каких странах должна быть зарегистрирована твоя компания, где у тебя счет в банке и т.д. Существуют свои стандарты описания проекта, в общем, выйти за финансированием на тот же Kickstarter тоже требует определенного объема работы.

НАШИ

Как получить деньги на бизнес если твои амбиции скромнее?  В таком случае всегда можно обратиться к отечественным краудфандинговым платформам. Здесь требования попроще, но и собираемые суммы пониже: обычно это сумма до 10 000 $. Зато и конкуренция намного ниже.

Кстати, все отечественные платформы работают по схеме «все или ничего» и имеют комиссию выше зарубежных собратьев — от 7 до 10 %.

Надеюсь, что эта статья помогла тебе разобраться в основных аспектах весьма непростого вопроса «Как получить деньги на бизнес?».

И помни, что кризис — только в нашей голове. Занимайся бизнесом!  

Уверен, что при разумном подходе, твоё дело просто обречено на УСПЕХ!
Пришло время делать бизнес!

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...