Рубрика: Теория

Как нанять промоутера?

Промоакции стали неотъемлемым атрибутом продвижения любой компании, мало-мальски заботящейся о своем маркетинге. Данные мероприятия можно увидеть практически везде: на выставках, на улицах, в супермаркетах, торговых центрах и т.д. Кое-кто может не понять, а зачем вообще выбирать промоутеров? Нанял себе студентов по “5 копеек в час”, дал пачку листовок и расслабился. Но так ли все просто на самом деле? Нанять промоутера, лишь бы нанять — не наш вариант. Так как выбрать подходящего человека среди множества кандидатов?

Промоутер. Кто он?

Давайте разберемся, для начала, кто такой промоутер? Это не просто случайный прохожий, подрабатывающий раздачей листовок. Это лицо вашего бренда в данный момент, на данной акции, представляющий вашу компанию. Участвуя в промоакции, промоутер должен сделать все, чтобы не просто проинформировать потенциального клиента о возможностях вашего продукта, но и заинтересовать его до такой степени, чтобы клиент уже на данном этапе приобрел лояльность к вашей торговой марке. Соответственно, хороший промоутер должен обладать навыками и умениями хорошего продавца, пусть и не очень опытного. По сути, промоутер и занимается тем, что «заочно» продает ваш продукт. В идеале он должен обладать такими чертами, как умение убеждать, презентовать, выгодно преподносить положительные качества вашей компании. Такие качества должны превалировать над внешними данными.

Плохой работник

Нанять промоутера: кстати

Презентовать товар для массового потребителя, а особенно — потребительниц, не стоит доверять девочкам модельной внешности, так как очень часто потенциальные покупательницы испытывают некоторые комплексы, находясь рядом с ними. Замечательно, если у промоутера имеются какие-нибудь интересные способности, которые можно креативно использовать в вашей рекламной кампании: например, он может показывать интересные фигуры на роликах. Кстати, данное умение очень быстро обретает популярность. Чтобы хорошо отработать время промоакции, промоутер должен обладать мощной внутренней мотивацией (и достойным окладом). Ведь без такого стимула работать несколько часов в сутки на ногах (а порой и полный рабочий день), и практически замолкая не более чем на пару минут, очень тяжело. Самое лучшее, если промоутер работает, имея собственную мотивацию. Например, лучший промоутер — это студент или маркетолог без опыта работы, который мечтает работать в вашей компании.

Уже читали нашу статью об эффективных b2b продажах?

О личных качествах

Кроме вышесказанного, человек должен по своей натуре быть активным, коммуникабельным, вежливым и корректным. Список качеств можно дополнить, исходя из рекламируемого товара. Например, один директор компании по продвижению бритвенных станков отказался от отобранных ранее кандидатур, когда те явились на работу с модными на то время среди молодежи бородками. Хотите нанять промоутера, работа которого увеличит ваши продажи и сделает бренд более узнаваемым? Тогда не стоит гнаться за дешевизной школьников и студентов. В противном случае вы не получите никакого эффекта от промоакции. Настоящий промоутер должен быть профессионалом, несмотря на то, что данная работа считается временной и неквалифицированной. Ведь первоначальное знакомство потребителей с вашим товаром зависит именно от промоутера. Вполне вероятно, что от того, каким образом он преподнесет это знакомство, будет зависеть мнение ваших потенциальных потребителей, которое они сформируют и закрепят в памяти на продолжительное время.

 

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...