Информационные материалы

Информационные материалы

В этой статье мы рассмотрим какие бывают информационные материалы о товарах и услугах и как с их помощью оказывается влияние на потребителя.

Содержание статьи:

  1. Виды материалов;
  2. Применение читателями;
  3. Выводы.

Виды материалов

В каналах коммуникации, периодических изданиях, интернете размещаются следующие виды материалов:

  • Информационные, посвященные четкому описанию неких событий, с использованием минимального количества аналитики. Например, информационным будет сообщение:
В порт пришел корабль с зерном.
  • Аналитические, посвященные анализу некой ситуации или группы событий, неких тенденций без привязки к одному конкретному событию. Например, аналитическим будет сообщение:
На рынке зерна в ближайший период ожидаются такие-то события, а также на него оказали влияние такие-то неблагоприятные факторы, поэтому ожидается нехватка зерна и повышение цен на него.
  • Информационно-аналитические, как сочетание информации о событии и анализ его последствий. Например, информационно-аналитическим будет сообщение:
В порт пришел корабль с зерном, а это означает, что попытки взвинтить цены на рынке не увенчались успехом, т. к. зерна теперь будет много.
  • PR-материалы, посвященные улучшению взаимоотношений покупателя рекламы с обществом или желаемыми целевыми группами и организациями. Например, PR-материалом будет следующее сообщение:

Компания М., проникнувшись заботой о населении, закупила зерно, которое вчера прибыло в порт. Таким образом, коварные планы спекулянтов на повышение цен для наших уважаемых граждан были разрушены директором фирмы господином И., который, кстати, выдвигает свою кандидатуру в мэры. Ну, чем не истинный мэр, делами доказавший свое искреннее служение народу?».

  • Рекламные материалы, предназначенные для опосредованного предоставления информации об услугах или товарах конкретного предприятия-производителя или продавца и непосредственно нацеленные на убеждение потребителя совершить покупку, а также всячески к этому располагающие и стимулирующие. Например, рекламным будет сообщение:
Покупайте зерно у компании М., самое зернистое и качественное!

Подбирая различные сочетания материалов, в которых упоминается заказчик-покупатель рекламы, можно формировать давление на конечных клиентов заказчика (покупателя) рекламы и подталкивать их к совершению действий, выгодных рекламодателю (проходить этапы иерархии коммуникативных результатов). Информационные материалы

Применение читателями

Виды периодических изданий и интернет-сайтов по способу применения читателями или посетителями могут быть разделены на:

  1. Информационно-развлекательные (основной мотив потребителей - отдохнуть);
  2. Специализированные (основной мотив потребителей - получить концентрированную информацию в определенном направлении);
  3. Профессиональные (основной мотив потребителей - получить информацию для профессионального использования, т. е. полезную для процесса зарабатывания денег).

Понимание того, с какой целью потребитель будет читать издание или посещать сайт, дает возможность определить размер потенциальной аудитории и задачи потребителей, а также способ использования издания или сайта в целях продавца товаров и услуг (рекламодателя). А затем подготовить тексты и визуальную часть изданий и сайтов с учетом желаний читателей и посетителей, их процедуры восприятия материала, а также с программированием той желательной последовательности действий, которую должен выполнить читатель или посетитель после восприятия материала.

В разработке сайтов или концепций СМИ, предназначенных для продажи товаров промышленного или профессионального применения, необходимо учитывать, что не все профессиональные материалы интересны для конечного потребителя, и более того - не все из них потребитель должен видеть.

Поэтому сайты и издания должны учитывать особенности своей целевой аудитории и готовить отдельные информационные материалы для конечных потребителей и профессиональных (торговых и инструментальных) пользователей.

Например, издание можно разделить и печатать как несколько отдельных частей или тетрадей. А на сайтах создавать открытую для свободного посещения и закрытую зоны. Таким образом, в открытой зоне можно знакомить с товаром конечных потребителей, а в закрытой зоне размещать советы и тексты для профессиональных пользователей (продавцов), например, информацию о том, как влиять на сознание конечных потребителей и увеличивать продажи.

Информационные материалы: Выводы

  1. Различные виды материалов выполняют различные функции - для переговоров необходимо готовить различные материалы.
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: