Франшиза фитнес клуба

Франшиза фитнес клуба

Интерес к фитнес-услугам в России показывает устойчивый рост. По данным Ассоциации профессионалов фитнеса, темпы роста российского рынка составляют порядка 20% в год! Благодаря постоянно возрастающему интересу данному сегменту, франшиза фитнес клуба становится все более интересной предпринимателям. Как свидетельствует международный опыт, франчайзинг может стать эффективным инструментом развития сферы фитнес-услуг. В России выбор фитнес-франшиз пока скромен, поскольку рынок относительно молод, но потенциал для развития у российского фитнеса огромный.

Содержание статьи:

  1. Немного истории;
  2. Франшиза сегодня;
  3. Требования от франчайзеров;
  4. Программа продвижения;
  5. Франчайзинг как основа;
  6. Опыт лидера.

Немного истории

Первый фитнес-клуб в России — World Class — открылся в 1993 году. Поначалу фитнес воспринимался как еще одна возможность подтвердить свой статус, успешность и хорошее материальное положение. Неудивительно, что и первые клубы, открытые по схеме франчайзинга (Gold’s Gym, World Class, X-Fit), относились именно к категории «премиум». Постепенно отношение к фитнесу стало меняться. Возрос интерес к здоровому образу жизни, и фитнес стал восприниматься как эффективный инструмент для поддержания хорошей формы. Появились первые демократичные сети («Планета Фитнес», City fitness, «Физкульт»), некоторые игроки стали работать параллельно и в премиальном, и в среднем ценовом сегменте (X-Fit, «Страта Партнере», «Российская Фитнес Группа»). Такие клубы уже предлагали широкий выбор фитнес-услуг по доступным ценам, а затем и менее дорогие франшизы (хотя открытие фитнес-клуба по франшизе по-прежнему требует немалых инвестиций).

Первым из российских игроков свою франшизу стал предлагать World Class (в 1999 году), а к 2006 году сформировался устойчивый спрос на франшизы клубов средней категории. Именно тогда вышла в продажу демократическая франшиза фитнес клуба от сети «Физкульт».

Многие российские фитнес-операторы пришли к франчайзингу в начале 2000-х—именно тогда появились франшизы «Планета Фитнес», X-Fit и др. Сегодня активно растет спрос на фитнес-клубы эконом-формата, однако на российском рынке подобных предложений практически нет. Единственное исключение - франшиза фитнес клуба от сети «Спортлэнд», «Планеты Фитнес» (компания работает в двух ценовых сегментах — среднем и демократичном), а также новой франшизы FitStudio от ИКС-ФИТ Групп.

Видео по теме:

Франшиза фитнес клуба: Франшиза сегодня

При этом в России франшиза фитнес клуба пока представлена лишь двух видов: классический фитнес-клуб и женский фитнес. На рынке франчайзинга женских фитнес-клубов лидерами являются «Тонус-клуб», Slimclub, Curves и «Броско Фитнес», при этом на рынок постоянно выходят и новые игроки. Женские клубы, как правило, действуют в эконом-сегменте и представлены по большей части в регионах, откуда большинство из них и начинало свое развитие.

Крупные же сети классических фитнес-клубов открывались и расширяли свое присутствие сначала в Москве и только потом уже выходили на региональный рынок. Франшизу классического фитнес-клуба в России предлагают такие сети, как X-Fit и FitStudio (ИКС-ФИТ Групп), World Class и «Физкульт» (Русская Фитнес Группа), «Планета Фитнес», Orange Fitness и City Fitness («Страта Партнере»), «Спортлэнд», а также международные франчайзеры Gold’s Gym и World Gym.

Возможно, вам пригодится Бизнес-план тренажерного зала

Требования от франчайзеров

Первое требование, которое франчайзеры предъявляют тем, кого заинтересовала франшиза фитнес клуба, — достаточная площадь помещения. Только потом обсуждается готовность партнера инвестировать необходимый объем средств в открытие полноценного и полноформатного фитнес-клуба. Такая последовательность выдвигаемых франчайзером требований вполне объяснима: чем больше площадь клуба и чем выше его статус, тем больше инвестиций потребуется. С другой стороны, чем выше класс клуба, тем большую площадь он должен занимать.

Погоня за «статусностью» привела к тому, что на российском рынке классического фитнеса практически нет франшиз для клубов площадью менее 1000 кв. м., хотя франшиза небольшого полноценного фитнес-клуба, безусловно, была бы востребована российскими франчайзи: с небольшим помещением проще стартовать, оно требует меньшего объема инвестиций и быстрее окупается.

Единственная российская компания, которая оценила перспективность и привлекательность продажи малоформатных франшиз, — ИКС-ФИТ Групп. Успешно выведя на рынок 33 полноформатных клуба X-Fit (собственные и франчайзинговые), компания разработала новую франчайзинговую концепцию — эконом фитнес-клубы FitStudio площадью от 200 кв. м. FitStudio отличается «малоформатностью»—для вхождения в эту сеть не нужно платить взносы, отсутствует роялти, что нехарактерно для российского рынка фитнес-франчайзинга. Зачем одному из ключевых игроков рынка предлагать популярную франшизу на таких льготных условиях — ведь небольшой формат пользовался бы спросом и в случае взимания паушального взноса и роялти? Как объясняет президент ИКС-ФИТ Групп Георгий Летунов, франшиза FitStudio позволит компании достичь в кратчайшие сроки одной из своих основных целей — построить при помощи ресурсов X-Fit крупнейшую сеть демократичных фитнес-центров на базе уже действующих сторонних клубов. При этом основными источниками дохода от франшизы FitStudio для ИКС-ФИТ Групп будут дополнительные программы обучения для франчайзи.

Франшиза фитнес клуба

Программа продвижения

На мировом рынке фитнес-услуг подобный ребрэндинг ради расширения сети — общепринятая практика. «В России все наши франчайзинговые клубы были открыты «с нуля», хотя в международной практике ребрэндинг уже существующих клубов проводится довольно часто», — подтверждает Надежда Ефимова, администратор отдела развития Gold’s Gym.

Сеть фитнес-клубов World Gym также делает большой акцент на присоединении к своему брэнду уже существующих клубов, считая это направление одним из наиболее перспективных. Объем инвестиций, необходимых для ребрэндинга, рассчитывается индивидуально и зависит от того, в каком состоянии находится клуб перед началом преобразований. Паушальный взнос и роялти при ребрэндинге обычно меньше, чем при покупке классической франшизы.

Важной характеристикой франшизы является также пакет услуг (обучение, поддержка и т.д.), предлагаемых партнеру. У большинства российских фитнес-франчайзеров он примерно одинаков и ограничивается разработкой концепции клуба и фитнес-программ, брэнд-буком, предоставлением учебных материалов, обучением персонала и маркетинговой поддержкой.

Между тем, по мнению вице-президента по развитию компании «Русская Фитнес Группа» Дмитрия Коробейкина, франчайзинг в сфере фитнес-услуг — один из самых сложных видов франчайзинга, так как это франчайзинг бизнес-процессов:

«Фитнес-клуб предоставляет набор разнообразных услуг для клиентов, поэтому очень важно осуществлять качественную программу поддержки франчайзи, которая могла бы обеспечить клиентов франчайзингового клуба высоким уровнем сервиса и полным спектром фитнес-услуг, присущим собственным клубам франчайзера».

В самой «Русской Фитнес Группе» при формировании программы поддержки франчайзи опирались на международный опыт, адаптируя его к российским реалиям.

А вот в компании Gold’s Gym считают, что по международным стандартам можно работать в любой стране, однако специфику страны также следует учитывать.

«Мы применяем в России те же программы продвижения нашей франшизы, что и в США. Все программы поддержки наших франчайзи мы также получаем из Америки. В России мы их переводим и применяем в соответствии с российской действительностью. Во всех странах, где Gold’s Gym развивается по франчайзингу, мы следуем нашим международным стандартам», — говорит Надежда Ефимова.

Франчайзинг как основа

Впрочем, российские сети фитнес-клубов, в отличие от тех же американских фитнес-операторов, пока не рассматривают франчайзинг в качестве основного способа развития сети. У всех отечественных сетей франчайзинговых точек меньше, чем собственных: у «Русской Фитнес Группы» по франшизе развивается 43% клубов, у X-Fit — 30%, а у «Планеты Фитнес» — 28%. Для сравнения: у крупнейших сетей американских фитнес-клубов доля собственных предприятий в общем количестве фитнес-клубов крайне мала: 3% — у Snap Fitness, 0,5%—у Anytime Fitness и 4% — у Planet Fitness, 13% — у Gold’s Gym, a World Gym вообще развивается только по франчайзингу.

Очевидно, поэтому российские фитнес-клубы не особо и стараются привлекать внимание к своим франшизам: условия и параметры того или иного пакета можно узнать, только связавшись с менеджером по франчайзингу, которого зачастую не так-то легко найти, а какую-либо полезную информацию о франшизе получить на сайте в открытом доступе практически невозможно. Приятным исключением можно считать разве что ИКС-ФИТ Групп и «Русскую Фитнес Группу», а также сети Gold’s Gym и World Gym.

Франшиза фитнес клуба и ее перспективы в России по-разному оцениваются самими франчайзерами. Дмитрий Коробейкин видит огромный потенциал для развития в бизнес-сегменте, а ИКС-ФИТ Групп на данный момент ориентируется на развитие клубов как бизнес-класса, так и демократичного формата.Согласно прогнозам развития фитнес-рынка, вслед за ростом потребительского с проса на недорогие фитнес-услуги увеличится и спрос на франшизы фитнес-клубов категории «эконом». Эта тенденция будет задавать курс развития всему отечественному фитнесу и франчайзингу, так что перспектива появления на этом рынке демократичных фитнес-франшиз кажется вполне реальной.

Тренажерный зал франшиза

Опыт лидера

Если популярные американские сети фитнес-клубов и выйдут на российский рынок, то случится это не скоро—лет через 10-15. Сегодняшний российский рынок фитнеса весьма плотный, есть свои известные брэнды, поэтому есть сомнения в том, что международные фитнес-гиганты будут тут так же успешны, как в США. К тому же условия для развития здесь не такие благоприятные, как в Европе или Азии, куда и нацелены американские сети в первую очередь. Там открываться гораздо проще. Тем не менее именно американские сети являются мировыми лидерами фитнес-индустрии, и если они массово выйдут на российский рынок, то завоевывать они его будут именно по схеме франчайзинга.

Понятие «фитнес-франшиза» в США очень широкое: это и франшизы классических фитнес-клубов с тренажерным залом, групповыми занятиями и бассейном (Gold’s Gym, World Gym), и женские фитнес-клубы (Curves, Contours Express), и детские фитнес-центры (The little gym, My Gym). Встречаются и весьма необычные предложения, которые соответствуют последним тенденциям американского фитнеса: например, франшиза фитнес клуба, предлагающего комплексную разработку программы тренировок и питания (Elements Diet and Fitness, Slim&Fit), франшиза первой в мире студии автоматизированного персонального тренинга — Коко Fit Club или, например, франшиза танцевальной фитнес-студии Jazzercise. Также в США очень популярны франшизы недорогих фитнес-клубов, предлагающих своим потребителям ограниченный набор услуг по привлекательной цене в любой день и в любое время — они работают в режиме 24 часа 7 дней в неделю (Anytime Fitness, Snap Fitness, Planet Fitness).

В Америке по франшизе предлагаются в основном проекты для демократичных клубов площадью до 1000 кв. м. Есть, конечно, и франшизы гораздо больших форматов (например, для открытия популярного клуба Retro Fitness необходимо помещение площадью от 3000 кв. м), однако прежде всего по франшизе развиваются именно небольшие фитнес-клубы.

Фитнес, доступный для всех

Франчайзинг фитнес клуба

За эти деньги можно, например, присоединиться к самым популярным американским фитнес-сетям Anytime Fitness и Snap Fitness. А для того чтобы открыть по франшизе клуб самой известной в мире женской фитнес-сети Curves или клуб детского фитнеса, достаточно и $30-100 тыс. При этом американские франчайзеры оказывают партнерам гораздо более весомую поддержку, чем российские компании своим франчайзи. К примеру, никто из российских компаний, за исключением «Русской Фитнес Группы» и ИКС-ФИТ Групп, не проводит специальных фитнес-конвенций для своих франчайзи. Американские же эксперты рынка фитнеса считают, что подобные конвенции являются одним из самых эффективных способов обмена опытом и сближения франчайзеров с франчайзи, что чрезвычайно важно для бизнеса, развивающегося по франчайзингу.

Гораздо эффективнее, чем в России, выстроена и система платежей по франшизе. В американских фитнес-франшизах роялти представлены либо в виде небольших фиксированных платежей ($395-500), либо в виде процента от продаж (как правило, от 3% до 6% от оборота). Процентные платежи гарантируют франчайзеру более высокие суммы выплат, а невысокие фиксированные роялти способствуют привлечению новых франчайзи — а значит, и более активному развитию сети.

Фитнес клуб бизнес

Основное отличие

Но основное отличие между американским и российским подходом к фитнесу —«идеологическое». В Америке никто не считает занятия фитнесом чем-то особенным, фитнес воспринимается как необходимость, без него никуда. Лучшие американские клубы, работающие по франчайзингу— Anytime Fitness, Snap Fitness и Planet Fitness, — вполне отвечают такому представлению. Это небольшие (за исключением Planet Fitness) круглосуточные клубы эконом-формата, в которых нет ничего лишнего. Стандартный набор услуг: тренажерный зал, солярий, групповые занятия, услуги при минимальном количестве обслуживающего персонала. Ключевая цель американских фитнес-клубов—дать возможность заниматься фитнесом на хороших тренажерах, в комфортных условиях и по доступным ценам, и многие фитнес-франшизы «заточены» именно под такие требования. С такой бизнес-моделью американские компании в случае выхода на российский рынок могут оказаться весьма конкурентоспособными. ⓂⒷ

Вам интересна франшиза фитнес клуба? Какой формат был бы вам интересен более всего?
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: