Что такое МЛМ?

Что такое МЛМ?

На одном из выступлений Дональда Трампа зритель задал вопрос: «Скажите, если бы у вас была возможность начать все с начала, как бы вы поступили?». Трамп ответил: «К счастью или, к сожалению, такой возможности я не имею. Но если бы она была, я бы нашел сетевую компанию с качественным продуктом и выгодным маркетинговым планом, и стал бы развиваться и зарабатывать в этой системе». По всему залу раздался смех. «Вот видите, именно по этой причине, господа, я выступаю перед вами, а вы сидите в зале» - сказал нынешний президент США. С юмором, как видите, у Трампа все в порядке. Но в каждой шутке, как говорится, есть лишь доля шутки. Так давайте же разберемся, что такое МЛМ.

Содержание статьи:

  1. Что за птица такая?
  2. Как продаются товары в МЛМ?
  3. Продажник с нулевым окладом;
  4. Самые важные факторы;
  5. Сравнение затрат;
  6. Итог.

Что за птица такая?

МЛМ бизнес - multi level marketing, иными словами - многоуровневый маркетинг. Это бизнес, в основе которого лежит построение сети дистрибьюторов товаров или услуг. Популярность данного вида продвижения продукции началась еще в 80-х годах прошлого столетия. И до сих пор остается перспективной и наиболее эффективной. Из 194 независимых стран мира, в 190 странах существуют сетевые компании. Ежегодный прирост оборотов сетевого бизнеса составляет 20-30% в год. Точно также растут IT и фармацевтические компании. 20% долларовых миллионеров в США стали таковыми благодаря сетевому бизнесу. Число всех товаров или услуг, продающихся по сети, в Европе составляет 30%, в США - 60%, в Японии - 90%. В нашей стране данной статистики нет. Сегодня в мире более 30 000 компаний работают в МЛМ, их ежегодный оборот составляет более триллиона долларов США!

Почему данный бизнес набирает популярность и имеет такие завидные показатели прироста?

Все гениальное просто. Изначально, когда товары еще не заполнили полки магазинов с избытком, они продавались следующим образом. Производитель выпускает телефон стоимостью 10$. Затем продает его оптовым продавцам, которые, в свою очередь, продают его в мелкий опт. Мелкооптовые продавцы продают товар в розницу, либо в магазин. Вся эта цепочка ведет за собой дальнейшую продажу конечному потребителю. За счет большого числа посредников, их прибыли, расходов на рекламу, произведенный телефон теперь стоит 100 долларов. За что и платит, в конечном счете, потребитель.

Но в нынешних реалиях, в век перенасыщенности товарами и услугами, когда полки в магазинах заполнены до отказа, а у потребителя уже есть по 2 пылесоса, 4 телевизора, 3 телефона и т.д., производителю все труднее сбывать свой товар, который все реже покупают. Если же говорить о товарах, которые нам нужны постоянно и спрос на которые никогда не закончится, например, на продукты или лекарства, то здесь возникает та же перенасыщенность на складах и полках, и это не учитывая конкуренции среди все возрастающего числа производителей.

Как продаются товары в сетевой индустрии?

Производитель напрямую продает свой товар дистрибьютору, который лично продает его своему клиенту. Минимум посредников - максимум выгоды для каждой из сторон. Тот же телефон может стоить дешевле, например, 50$. В виду снижения числа посредников, потребитель оказывается в выигрыше и существенной экономии. Обороты и прибыль завода значительно растут, т.к. дистрибьютор идет именно к тем людям, которым этот товар действительно необходим! И рекомендует его своему другу, излагая все плюсы и минусы данной модели.

В этом главная особенность и успех сетевой индустрии. Люди продают своим близким товары и услуги по рекомендации. Значит, они уже попробовали этот продукт и с уверенностью могут донести это до своего друга или знакомого. В линейной индустрии производитель даже не видит своего клиента. Не знает его потребностей.

А задумывались ли вы, что каждый из нас занимается сетевым бизнесом? Ведь, что такое МЛМ? Это же настоящая продажа по рекомендации! Только кто-то за это получает деньги, а кто-то только «спасибо».

Что такое МЛМ?
Что такое МЛМ?

Что такое МЛМ: Продажник с нулевым окладом

О чем речь? Допустим, вы посмотрели великолепный фильм. После просмотра вам хочется поделиться буквально со всем миром о пережитых эмоциях, об игре актеров, о спецэффектах, о том, какой был яркий сюжет и т.д. Раньше люди рассказывали об этом лично, сегодня, в основном, это делают посредством публикаций в социальных сетях. И сразу несколько сотен, и даже тысяч человек, узнает об этом фильме. А главное то, что люди захотят тоже его увидеть! Вы только что бесплатно прорекламировали продукт, в котором уверены. И какой-то процент обязательно его купит. Вот только вам от этого никакой выгоды.

Второй способ подразумевает ту же самую рекомендацию, тому же самому кругу людей, с той лишь разницей, что рекомендатель, т.е. дистрибьютор, получает за это комиссию, которую ему заплатит кинотеатр. И друзья поверят охотнее вашим ощущениям и эмоциям, нежели рекламе в традиционных источниках. Ни один способ продаж, кроме прямых, не дает такой эффективности в продажах товара и услуг. Вот почему в сетевой индустрии с каждым годом увеличивается число компаний, сотрудников и все возрастает прибыль.

Очень часто, особенно у нас, МЛМ бизнес путают с простыми продажам. Их разница в том, что в сетевой компании вы не продаете постоянно, вы взращиваете бизнес-структуру, увеличиваете товарооборот своих сотрудников, а те, в свою очередь, повышают его у своих партнеров. Руководитель любого звена, ранга, уровня получает прибыль и с личных сделок, и с продаж своей структуры.

Самые важные факторы

В сетевом бизнесе есть ряд важных факторов:

  1. Продукт должен быть качественным и выгодным;
  2. У компании должен быть грамотный, эффективный и прибыльный маркетинговый план;
  3. Схема достижения высших позиций в компании должна быть прозрачной, легкой для понимания;
  4. Доход сотрудника сетевой компании может разделяться на получение прибыли от личных продаж, от продаж структуры, а также от резидуального дохода, который обозначает заработок за действие, которое вы выполнили один раз, а прибыль получаете впоследствии всегда.

В нашей стране проблема сразу во всех вышеуказанных факторах, а также в непрофессионализме дистрибьюторов, которые навязывают товары или услуги, вместо того, чтобы качественно решать задачи клиента. Это очень сильно подрывает положительное отношение людей к данному способу продвижения товаров.

Теперь давайте сравним эффективность бизнеса по количеству затрат, которые необходимы в линейном и сетевом бизнесах.

Сравнение затрат

  • Регистрация юридического адреса.

В сетевой индустрии не обязательно на первоначальном этапе открывать ИП или ООО. Но в дальнейшем, при укрупнении команды и товарооборота, это предстоит сделать. По этой причине будем считать данные затраты одинаковыми;

  • Открытие расчетного счета в банке.

При регистрации ООО, это является обязательным действием, при ИП - вовсе нет. Все зависит от того, с какими клиентами вы планируете работать. С корпоративными или с физическими лицами? Как показывает опыт, именно в линейном бизнесе при продаже товаров или услуг, приходится открывать расчетный счет. Как правило, без наличия банковского счета, поработать крупными заказчиками не удастся. Если же говорить о сетевой индустрии, то в данном случае открытие расчетного счета не является обязательным и необходимым условием работы бизнеса;

  • Аренда офиса.

При продаже услуг или товаров через МЛМ бизнес, руководители экономят огромные сумы денег в год, не привязывают себя к одному месту роботы, а также совершают продажи и заключают сделки в любой точке планеты. Кафе, дом, парк, отель и даже пляж - в любом удобном для клиента месте. В классическом линейном бизнесе нельзя уйти от данного показателя;

  • Аренда склада.

Речь идет о бизнесе, где продается какой-либо товар. Что в линейном бизнесе, что в сфере МЛМ, необходимо иметь склад и все сопутствующие с ним расходы. Но опять же, в МЛМ не обязательно его снимать, т.к. у бизнесмена работает команда из 10,100,1000,100000 человек, где каждый партнер продает свою небольшую часть товара, тем самым, снимая издержки на аренду склада;

  • Реклама.

Бездонная бочка бизнеса. Линейного бизнеса. Здесь руководители тратят уже тонны денег в год. И именно за это, в конечном счете, платит потребитель. В сетевой индустрии товары продаются по рекомендации, из уст в уста. То, чего не может добиться ни один вид СМИ;

Что такое МЛМ?
Что такое МЛМ?

Кроме того

  • Телекоммуникация.

Для того, чтобы привлекать клиентов и вести переговоры с партнерами, необходимы средства связи, оплаченные телефония и интернет. Как известно, для юридических лиц данные затраты гораздо выше, чем для представителей МЛМ;

  • Налоги.

Их необходимо платить в любом бизнесе. Но в линейной сфере все налоги и отчисления за сотрудника ложатся на самого руководителя. Чего не скажешь о бизнесмене МЛМ сферы. Ведь помимо налога на прибыль, руководитель должен еще заплатить в пенсионный фонд, в фонд социального страхования, в фонд обязательного медицинского страхования и т.д. В итоге, за каждого сотрудника в линейном бизнесе необходимо заплатить в «бездонную яму» до половины от его заработной платы;

  • Зарплаты сотрудникам.

Головная боль любого линейного бизнеса. Оклад. Хотя сегодня многие компании делают его минимальным, завышая премии или бонусы, но в любом случае, каждый руководитель заставляет своих подчиненных работать за свои деньги. Агенты, в свою очередь, получают доход только с продаж товара или услуги. Тем самым, они так и не вырастают профессионально. Они только продают. Именно поэтому у нас очень мало успешных и развитых сетевых компаний. Потому что сотрудников не учат бизнесу, их учат, в лучшем случае, продажам. А это, как известно, способ утопичный. Рано или поздно они устают бегать и каждодневно продавать. Просто выгорают.

В сетевой индустрии, каждый сотрудник имеет личную мотивацию. Его не нужно заставлять делать свою роботу. Он это делает от души, легко и непринужденно. Это очень важное отличие, ценно оно не только материальной эффективностью, но и моральным состоянием руководителя, сотрудника и самого офиса. Ведь часто бывает, что крупные компании вынуждены постоянно мотивировать своих сотрудников, казалось бы, на то, что они и так должны делать. Приглашают и нанимают тренеров, разрабатывают систему поощрения и т.д., что вновь выходит в копеечку руководителю линейного бизнеса. В сетевом бизнесе есть куда более эффективная модель - признание. И стоит это гораздо меньших денег, чем наемные или штатные коучи;

Еще

  • Офисная техника, компьютеры, мебель, машины и оборудование.

В линейном бизнесе для запуска даже самого простого офиса уйдет приличная сумма денег на необходимую технику, инвентарь, канцтовары, оборудование, ремонт и многое другое. В сетевом бизнесе можно обойтись без этих трат. Даже без компьютера можно начать зарабатывать деньги. Хотя крайне редко встречаются люди, у которых сегодня нет домашнего ПК;

  • Старт в бизнесе.

Самый простой и дешевый сетевой бизнес можно организовать от 100$. Достойную для подражания МЛМ структуру можно построить, вложив 2000$. И в том, и в другом случае, первую прибыль предприниматель может получить уже через 60 минут работы. В классическом бизнесе за 1 час работы бизнесмен успеет только открыть расчетный счет. И начать свое дело с пары тысяч долларов, как правило, не удается. Видео «Что такое МЛМ (сетевой маркетинг)? Говорю только правду»:

Что такое МЛМ: Итог

Итак, сегодня мы узнали что такое МЛМ и сравнили его подход и принципы работы с классической бизнес-моделью. Даже при неглубоком рассмотрении самых основных расходов для открытия бизнеса, а также без учета прочих или специфических расходов, мы получаем следующее. Старт и развитие бизнеса по структуре МЛМ оказывается в разы эффективнее. И можно долго обсуждать стереотипы, предвзятость и какое-то мнение, но цифры дают совершенно точный и ясный вывод. Не зря многие крупные зарубежные компании уже стали использовать в своем маркетинговом плане структуру МЛМ. Грамотные управленцы всегда используют то, что выгодно и максимально эффективно. А сетевая индустрия, в свою очередь, полностью отвечает этим параметрам по продвижению товаров и услуг. ⓂⒷ

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: