База данных потенциальных клиентов

База данных потенциальных клиентов

В данной статье мы расскажем о том, каким образом может быть собрана база данных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Также поговорим об определении источников данных о предприятиях и ключевых лицах.

Содержание статьи:

  1. Источники информации;
  2. Расширенный анализ.

Источники информации

Источниками информации для создания базы данных о потенциальных покупателях товаров, услуг и рекламы могут быть любые источники, из которых можно почерпнуть информацию о мотивах, проблематике и финансовой состоятельности клиента.

Например, источниками для базы данных предприятия, которое оказывает услуги по рекламе в интернете, могут быть:

  • 1-я, 2-я, 3-я, 4-я, 5-я и последующие страницы ответов на поисковые запросы по какому-либо виду коммерческой деятельности в поисковой системе Google™ или иной;
  • Отраслевые выставки, где можно оценить финансовую состоятельность компаний-участников и даже провести переговоры с директором или маркетологом;
  • Деловые форумы, конференции, где есть возможность общения с участниками;
  • Географический обход района и осмотр офисных центров, поиск компаний по вывескам, а также посещение компаний под видом клиента;
  • Деловые справочники, обычные и отраслевые;
  • Наружная реклама, на которой указаны адресные данные заказчиков рекламы и по которой можно определить сферу деятельности компании-заказчика;
  • Любые СМИ – пресса, телевидение, радио, рекламные сообщения которых содержат адресные данные заказчиков рекламы и по которым можно определить сферу деятельности компании;
  • Сайты конкурентов продавца, где опубликованы названия компаний-клиентов;
  • Сайты разработчиков сайтов, где размещены списки клиентов;
  • Друзья и знакомые, которые работают в различных компаниях и могут сообщить информацию об их деятельности, и пр.
База данных потенциальных клиентов

База данных потенциальных клиентов: Расширенный анализ

Изучение компании, которая предполагается к занесению в базу данных как потенциальный клиент, и определение вероятного набора мотиваций к покупке не должно занимать слишком много времени, чтобы не приводить к бесполезным затратам временных ресурсов. Время, затраченное на сбор информации о потенциальном заказчике, должно быть прямо пропорционально размеру предполагаемой суммы сделки.

Получить расширенные данные о компании – потенциальном покупателе можно несколькими способами:

  1. Телефонный звонок в компанию под видом клиента;
  2. Посещение компании под видом клиента;
  3. На встрече или переговорах в компании – конкуренте изучаемой компании;
  4. Изучение информации на сайте компании;
  5. Изучение рекламных материалов компании, размещенных в различных коммуникативных каналах (СМИ и пр.);
  6. Изучение аналитической и деловой информации в новостных или аналитических заметках в интернете и пр.

Если потенциальный покупатель важен, то собираться будут не только сведения о самом предприятии, но и вся возможная информация о лицах, которые могут участвовать в переговорах, влиять на решения или принимать их. Эта информация может понадобиться для установления личностного контакта, примерного прогнозирования величины личностных и корпоративных стимулов, а также планирования акцентов в переговорах при профессиональном контакте.

Информация о ключевых лицах может собираться по следующим направлениям:

  • История карьеры;
  • Достижения, награды, звания, бизнес-успехи;
  • Экспертные и публичные выступления;
  • Ученые степени;
  • Опубликованные труды;
  • Хобби, увлечения и пр.
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: