Агроконсалтинг

Агроконсалтинг

Сегодня речь пойдет про агроконсалтинг. Хотели бы рассказать вам о том, как бывший фермер занялся поставками продукции других сельхозпроизводителей в Западную Европу, Азию и Африку. А потом двинулся в сторону создания IТ-продукта.

Содержание статьи:

  1. Основатель компании;
  2. Подскажут и покажут;
  3. Нас ждут;
  4. Вместе – веселее;
  5. Отследит и подсчитает;
  6. ТОП-5 правил.

Основатель компании

Vinaigrette LLC и создатель приложения Fresh Bot Максим Кулик начинал свою карьеру в сети «Ашан».

«В 2008 году я устроился в один из магазинов сети в Донецке. Он только открылся, и я занимался свежими продуктами: фруктами, овощами, сырами, молочкой», - вспоминает Максим Кулик.

Через год Кулик перешел в компанию «Укровощи», которая была одним из крупнейших трейдеров в Украине, со своими землями для выращивания и мощностями для хранения. А уже в 2010 году он стал фермером: занялся выращиванием овощей/фруктов (арбузов, лука, шампиньонов) и их экспортом.

«Но этот бизнес отнимал у меня 100% времени, которое я мог использовать с большей пользой и эффективностью», - рассказывает Кулик.

Подскажут и покажут

Спустя несколько лет Максим Кулик решил несколько сменить профиль деятельности и традиционного сельхозпроизводства и перешел в агроконсалтинг. Созданная им компания Vinaigrette LLC стала посредником, который занимается выводом продукции украинских аграриев на экспорт.

«Мы приходим к заинтересованному в экспорте фермеру и видим, что его персики или яблоки будут отлично продаваться в Великобритании либо Голландии. После делаем комплексный анализ его производства и даем рекомендации. Например, к качеству вопросов нет, а вот упаковка должна быть другой, хранение - таким-то, а логистика - такой-то», - приводит пример предприниматель.

После того, как фермер выполняет полученные рекомендации, компания контролирует процесс первых поставок, чтобы каждый занятый в процессе сотрудник понял, как правильно работать с продуктом.

«Причем мы не убаюкиваем клиента ложными надеждами. И если его продукция не соответствует требованиям той страны, в которую он хочет попасть - прямо ему об этом говорим», - уверяет Кулик.

На сегодняшний день компания Кулика организовывает поставки в Швейцарию, Швецию, Францию, Норвегию, Голландию, Великобританию, Германию, Чехию. При этом около 20% экспорта - это крупные торговые сети, и 80% - мелкие магазины и частные лавки.

«Мы знаем требования всех крупнейших европейских дистрибьюторов и сетей супермаркетов. Но мы идем в первую очередь туда, откуда товар максимально быстро попадает к конечному потребителю»,- говорит Максим Кулик.

Чтобы было проще контактировать с партнерами в других странах, у компании есть торговый дом в Праге. Его представители сопровождают контракты в Центральной Европе. Кроме того, еще два представителя компании находятся в Голландии и Великобритании.

Нас ждут

Кулик считает, что рынок Западной Европы открыт практически для любого производителя.

«Но на нем есть понятные и жесткие правила игры, которым нужно следовать. Если мы их выполняем - нас никто не будет футболить. Ключевые требования - качество, системность, объемы и базовая сертификация (GLOBAL G.A.P.)», - перечисляет предприниматель.

Например, если речь идет о качестве, то это только первый сорт, второго в Европе просто не существует.

«По качеству наши продукты не хуже, а зачастую лучше тех, что дают местные производители. У нас прекрасные грунты, благоприятный климат, и наши аграрии используют не так много разного рода химикатов. Скажем, украинские яблоки содержат гораздо меньше активных элементов остаточных пестицидов, чем польские или французские», - рассказывает Максим Кулик.
Агроконсалтинг
Агроконсалтинг

Что касается системности работы, то очень важен объем, который готов обеспечивать фермер. Например, для лука и яблок - примерная цифра в 1000 тонн, для ягод - 60-70 тонн.

«То есть это должен быть тот объем, который позволит стабильно отработать сезон, без срывов. Вообще, у нас нет одноразовых сделок, мы всех клиентов настраиваем на долгосрочную и системную работу», - объясняет Кулик.

По словам предпринимателя, если фермер соблюдает все условия, ему выгоднее экспортировать продукцию, чем продавать ее в Украине.

«Европейские продуктовые сети не «выкручивают» руки, а дают возможность заработать. И рентабельность там гораздо выше, чем от ситуативных сделок в Украине. У нас как: ты можешь с одной поставки заработать 1000%, а со следующей уйти в «минус» на 400% и остаться без денег. Продавая в Европу, производитель получает стабильную маржу и рост поставок и не переживает за то, что его «кинут», - говорит Кулик.

Агроконсалтинг: Вместе - веселее

Поскольку сложности с выходом на внешние рынки обычно возникают у небольших хозяйств, с малым и средним бизнесом, по словам Кулика, удобнее работать, когда производители кооперируются.

«Тогда меньше риска, что будут сорваны обязательства перед покупателями и не пострадают взаимоотношения с партнерами», - уверяет предприниматель.

Поэтому для того, чтобы было проще представлять интересы украинских фермеров в других странах, Кулик решил зарегистрировать торговую марку, от имени которой будут осуществляться поставки за пределы Украины.

«Под этой ТМ мы намерены продвигать пул из пяти ключевых продуктов. Это яблоко, арбуз, тыква, лук и орех», - рассказывает Максим Кулик.

Помимо этого, предприниматель нацелился на азиатские, арабские и африканские страны. В этом году компания начала поставки ягод в ОАЭ и Саудовскую Аравию. Также в ближайшие месяцы будет открыт экспорт в Сингапур, Малайзию и Индию.

«Малайзия и Сингапур - это премиальный сегмент. Покупатели на этих рынках просят качественный товар, но и готовы за него платить. Африка - развивающийся континент, там мы целимся в эконом-сегмент. В то же время, этот регион имеет огромный потенциал», - говорит Кулик.

Отследит и подсчитает

Еще одна проблема, с которой часто сталкиваются аграрии - невозможность выставить адекватную цену на свою продукцию для зарубежных партнеров. Максим Кулик говорит, что если ценник завышен, с поставщиком никто даже разговаривать не будет.

«В итоге возникла идея разработать предложение, которое могло бы отследить цену по конкретной товарной позиции по всему миру. Мы назвали его FreshBot», - рассказывает предприниматель.

FreshBot проводит около 2 млн. проверок цен по 75 сортам овощей и фруктов, или 20 тыс. проверок по каждой позиции. Данные собираются из 127 стран - из более чем 2000 источников. К концу года мониторинг будет осуществляться по 250 продуктам.

«Это именно тот список овощей, фруктов (в том числе ягод) и зелени, которые пользуются наибольшим спросом. Каждая новая позиция добавляется исходя из количества поисковых запросов», - уточняет Кулик.

По сути, история с миграцией компании от позиции посредника-экспортера к позиции агроIT-компании пример того, как меняется агрорынок, который, несмотря на свою кажущуюся консервативность, становится одним из ключевых потребителей IT-технологий.

К октябрю 2018 года создатели обещают интегрировать в приложение онлайн-прогноз цен. Алгоритм прогнозирования будет учитывать повышающие и понижающие факторы, в том числе инфляцию, объем предложения аналогичного продукта на рынке, количество фермеров в том или ином регионе, и т.д.

«Мы уже протестировали алгоритм, и он полностью работоспособный. Теперь выписываем его в виде программного кода, чтобы «вшить» в приложение»,- говорит Максим Кулик.

Задача амбициозная, посмотрим, насколько она по зубам украинской компании - ведь нечто аналогичное пока что удавалось только министерству сельского хозяйства США, к чьим прогнозам прислушиваются во всем мире.

Также разработчики хотят расширить сферу применения приложения и на Ь2с сегмент.

«Пользователь сможет выбрать магазин с наилучшей ценой на тот продукт, что он ищет, и даже выстроить маршрут до него благодаря интеграции с Google Maps».

А вот тут уже вообще выход в сегмент сервиса для широкой аудитории. И совершенно другие условия монетизации такого продукта.

Агроконсалтинг:ТОП-5 правил успешного вывода своего продукта на экспорт

  1. Безупречное качество продукции в соответствии с требованиями конкретного рынка;
  2. Системность поставок в том объеме, который требуют партнеры-импортеры;
  3. Справедливая цена, которая, тем не менее, позволяет поставщику зарабатывать;
  4. Максимальная экологичность и «биологичность» продукта;
  5. Применение новых информационных технологий в традиционных отраслях.
ⓂⒷ
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: