База данных потенциальных клиентов

В данной статье мы расскажем о том, каким образом может быть собрана база данных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Также поговорим об определении источников данных о предприятиях и...

Определение целевой аудитории

В этой небольшой статье мы постараемся рассказать каким образом можно осуществить определение целевой аудитории, а также сделать сбор первичной базы данных по характеристикам наличия мотивов и финансовых средств...

Вопросы клиенту

В этой статье мы рассмотрим какими должны быть вопросы клиенту для корректного выяснения и определения его мотивов, задач и проблем. Содержание статьи: Метод опроса; Пример. Метод опроса Многие...

Проблемы предприятия

В данной статье мы рассмотрим вопрос определения доминирующего мотивационного фактора к покупке или набора вероятных мотивационных факторов. Кроме того, мы выясним каким образом наш товар поможет решить проблемы...

Коммерческие переговоры

Коммерческие переговоры – это уравнение с двумя неизвестными. Чтобы его было легче решать, одна из сторон – продавец – должна стабилизировать свою позицию, сделать ее константой. В этом...

Процесс переговоров

Как бы удачно не проходил процесс переговоров, могут возникать некоторые эффекты, о которых желательно знать продавцу, чтобы просто не переживать по поводу их возникновения и проявления в поведении...

Прекращение переговоров

В данной теме предлагаем рассмотреть правильный алгоритм действий в ситуациях, когда вам необходимо осуществить срочное прекращение переговоров. Содержание статьи: Уйти непобежденным; Алгоритм № 1; Выводы. Уйти непобежденным Рекомендуемый...

Манипулирование людьми

Манипулирование людьми – настоящая наука, и приемов, при помощи которых можно его осуществлять, существует достаточно много. Они позволяют нам обманывать собеседника, добиваясь своих целей ненасильственными методами. Какие-то приемы...

Критика результата

Менеджеры по продаже конкурирующих компаний и другие сотрудники компании, не несущие прямой ответственности за покупку и преследующие некие личные цели, могут пытаться организовать критику приобретенного товара. Такой подход...

Соседские перевозки

Очередное подорожание проезда в общественном транспорте повысило интерес у среди наших соотечественников к альтернативным вариантам, например, к такому явлению как соседские перевозки. Жители пригородов пересаживаются в попутные машины,...