Рубрика: Бизнес-идея

Товары и услуги для животных

Казалось бы, и кризис людей не особо интересует забота о домашних животных — в такое время заработать бы на покупку хлеба с молоком для себя и оплату ЖКУ. А если нужно купить корм, можно зайти в супермаркет и выбрать деликатес, исходя из толщины кошелька, — благо, ассортимент там широк. Именно поэтому считается, что бизнес-проекты, направленные на классические нужды питомцев, сейчас запускать не стоит: высока вероятность, что они окажутся провальными. В реальности же все с точностью до наоборот, утверждают эксперты: как ни странно, у нас даже сейчас реализуются любопытные нишевые товары и услуги для животных.

А еще очень активно развиваются такие виды бизнеса, как мини-гостиницы, салоны красоты и организация праздников для домашних любимцев, производство когтеточек, пакетов для отходов, картонных будок и т. д. Эти проекты имеют все шансы на жизнь — при условии составления грамотою бизнес-плана, соблюдения жесткой стратегии развития и предоставления действительно хорошего сервиса.

Содержание статьи:

  1. Описание проекта;
  2. Стартовый капитал;
  3. Маркетинг, реклама;
  4. Текущие расходы;
  5. Окупаемость;
  6. Ищем в себе ласкового психолога;
  7. Нужен уникальный сервис;
  8. Подсматриваем идеи за рубежом.

Описание проекта

Хотим открыть в спальном районе города небольшой зоомагазин «Усы и лапы». Основная фишка — услуги для животных от ветеринара, который должен получить среди клиентов неофициальный статус участкового. То есть специалист будет выезжать по адресу для оценки здоровья питомца и в случае необходимости сможет дать рекомендации по лечению. Также наш специалист будет советовать клиентам витамины, аксессуары, процедуры для животного. По оценкам, если ежедневно 5 клиентов заплатят за товары и услуги по 7-10 $, проект окупится примерно за год.

Интересное видео по теме:

Стартовый капитал

Сначала вложимся в разработку простого интернет-магазина, который с годовыми доменом и хостингом обойдется в 450 $. Также нужно закупить первоначальный ассортимент — корма, витамины, лекарства, одежда, игрушки, когтеточки и т. д. На приобретение 500 единиц товара понадобится около 1000 $. Для работы требуется также оборудование: пара ноутбуков и мобильных телефонов, модем-роутер и сканер с принтером — на эти цели заложим еще 1000 $.

ВСЕГО: 2450 $

Маркетинг, реклама

Когда речь идет о популяризации проекта, нужно делать ставку на бесплатные методы раскрутки и рассчитывать на сарафанное радио. Раз для нас важна аудитория микрорайона, нужно обойти близлежащие точки выгула животных, познакомиться с владельцами и предложить свои услуги для животных. Также нужно завести свои странички в соцсетях, зайти в группы района. Полезно завести блог на сайте. Организовать акции и счастливые дни, разработать для клиентов систему накопительных бонусов. Также нужны визитки и флаеры.

ВСЕГО: 50 $ в месяц

Текущие расходы

На старте не будем арендовать офис: ограничимся интернет-продажами и услугами ветдиагностики. Запас товара будем хранить дома. Договоримся с поставщиками о скорой доставке товара при необходимости, а по партнерке — с ветклиникой, если появятся «срочные» пациенты. Таким образом, тратиться нужно будет на мобильные, интернет, электричество.

ВСЕГО: 400 $

Товары и услуги для животных

Окупаемость

В «Усы и лапы» товары стоят в среднем 1—10 $, а услуги по вызову специалиста стартуют от 3 $. То есть средний чек для клиента составит 5-6 $. Предположим. ежедневно обратятся по 5 человек. Тогда в месяц заработаем около 900 $. Минусуем текущие (400 $) и маркетинговые (50 $) расходы (итого 450 $), получаем 450 $. В расходы заложим 25% от начальных инвестиций на поддержку ассортимента (200 $), остается 250 $. Выходит, при начальных затратах в 2450 $ проект окупится менее чем через год. И это учитывая, что подсчеты велись при довольно скромном среднем чеке и небольшом потоке клиентов.

Ищем в себе ласкового психолога

Запускать собственное дело, где основными клиентами будут попугайчики, золотые рыбки или хомячки, стоит, только если будущий предприниматель любит домашних животных или является в этом направлении профессионалом — например, опытным ветеринарным врачом. Возможно, это звучит странно, но в бизнесе, построенном на работе с животными и их владельцами, приходится быть хорошим психологом. Это важно, поскольку нужно уметь находить общий язык с собаками или кошками, которые, как и люди, отличаются уникальными, дружелюбными или капризными характерами. И если им что-то не понравится, животные могут пустить в ход когти с зубами. Во-вторых, коммуникабельность и понимание основ психологии важны при построении длительных взаимоотношений с владельцами животных: когда знаешь, какой у человека любимый цвет, когда он гуляет с животным и как проводит с ним свободное время, проще перевести случайного клиента в статус постоянного.

До бизнес-старта важно разобраться, будет ли спрос на товары и услуги для животных в конкретном городе или районе. Что предлагать владельцу животных — выбор самого предпринимателя. В принципе можно торговать даже обычными кормами. Но для этого нужно сразу же обеспечить поток клиентов. Тогда нужно заводить связи в определенных клубах. Можно также знакомиться с владельцами мини-гостиниц, ветлечебниц или салонов красоты, или искать клиентов во время прогулок в парке, где люди гуляют со своими питомцами. И, если уметь правильно знакомиться с этими людьми и предложить им выгодные цены или необычные услуги, это хороший шанс заполучить нового клиента.
Также можно формировать базу клиентов через предоставление услуг ветеринара. Если ветврач предложит в своем районе услуги для животных и продажу неких витаминов, развивающих игр или кормов по оптовым ценам — такая экспертиза с выездом на дом также может быть востребована жильцами микрорайона.

Открыть зоомагазин

Товары и услуги для животных: Нужен уникальный сервис

Чтобы бизнес развивался активно, эксперты рекомендуют запускаться в новых спальных районах или жилых комплексах.

Это сработает, потому что в новых домах живет преимущественно платежеспособное население, которое может себе позволить товары уровня масс-маркета и формата «выше средних цен». Если такие люди заводят домашних животных, они не будут на покупке кормов или аксессуаров экономить каждую копейку. Таким клиентам можно, к примеру, предложить дизайнерский демисезонный комбинезон, модный ошейник со стразиками или когтеточку из натуральных материалов.

Для организации клиентоориентированного бизнеса не обязательно брать в аренду большое помещение в 60—70 кв. м: можно обойтись запуском небольшой приемной с хорошим сайтом, а запасы товара реально хранить, например, дома. До запуска важно прикинуть, какой товар понадобится для продаж. Если в основе бизнеса станут услуги для животных — скажем, консультации ветеринара, предоставление ночлега в мини-гостинице или формирование модных стрижек и маникюра, — то ставку нужно делать на специалистов. А ведь зачастую сам владелец бизнеса выступает парикмахером или ветеринаром. В таком случае для предоставления услуг достаточно взять в аренду небольшое помещение, до 20—30 кв. м. А если предприниматель хочет зарабатывать на продаже товаров для животных — можно договориться с поставщиками, которые будут под заказ привозить необходимые корма или аксессуары.

Если при бизнес-старте делать ставку именно на предоставление хорошего сервиса, это позволит открыть бизнес даже при наличии небольшого капитала — до 5000 $. Такие стартовые затраты помогут снизить риски, если бизнес в итоге не выгорит. К тому же не придется вкладываться в формирование стартового ассортимента и запасов, которые могут быть и не распроданы. Но если бизнес будет расти, в перспективе можно сделать ставку на широкий ассортимент.

Уже читали Правила успеха Т. Д. Липтона?

Подсматриваем идеи за рубежом

На нашем рынке товаров и услуг для животных можно попробовать стартовать не просто с нишевой идеей, но и взять на вооружение мировой бизнес-опыт. В качестве примера можем привести такой популярный за рубежом сервис, как… вычесыватель домашних животных. Этот формат популярен во Франции, Бельгии, Австрии. Вычесыванием занимается врач и заодно определяет, здорово ли животное, есть ли у него блохи и т.д. Выходит, вычесывание животных — это фактически медицинская услуга, ведь диагностика здоровья животного проводится на основании анализа состояния его шерсти. И это логично, поскольку животное не может рассказать, болят ли у него, к примеру, зубы.

Открыть ветмагазин

А если шерсть выпадает — это уже признак серьезных проблем со здоровьем. Поэтому после диагностики шерсти вычесыватель может сказать владельцу питомца, к какому специалисту нужно обратиться дальше для решения проблемы.

Еще за границей люди нередко заказывают услуги для животных у… диетологов! Этот формат популярен, потому что для разных целей животному нужно организовать разный подход в питании. Так, если человек водит собаку на занятия в кинологическую школу — ее нужно сбалансированно кормить, к примеру, мясом и кашами, а не борщом, макаронами и конфетами со стола. Это тем более важно, что в зависимости от породы, веса и возраста животного, есть свои особенности в формировании его рациона. И все эти нюансы может подсказать диетолог для животных. Но если у вас есть собственная интересная идея, дерзайте — ведь какие именно услуги войдут в моду уже завтра, не знает никто.
Есть люди, которые хоронят животных, поэтому логичным может стать запуск крематория или интернет-кладбища для домашних питомцев. А еще могут понадобиться услуги для животных в области стоматологии, пластической хирургии, клининга, фотографии, туристического агентства, няни или медсестры… Отдельно можно заняться производством специальных подгузников или сладостей, или туалетных накладок для животных, которые крепятся на обычный унитаз. Таких необычных идей может быть еще немало.ⓂⒷ

 

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...