Рубрика: Бизнес-идея

Свое СТО

Чем старше становится мужчина, тем дороже его игрушки. В детстве Игорь разбирал до мельчайших деталей все подаренные машинки, а теперь ему под силу настоящий автомобиль какой-угодно марки. Только теперь, разобрав машинку, он отдает ее хозяину как новенькую, свежевыкрашенную и отлаженную, без лишних деталей. Все это он проделывает с легкостью, ведь у него есть свое СТО.

Возможно, вам пригодится бизнес-план Автомойки или Автостоянки.

Содержание статьи:

  1. Дело мастера боится;
  2. Клиенты;
  3. Незаменимые люди;
  4. Как пойдет;
  5. Еще варианты;
  6. Выбор места.

 

Дело мастера боится

Свое СТО Игорь начал создавать с юных лет. Ремеслу автомеханика он учился у отца с детства.
После пробовал зарабатывать деньги ремонтом автомобилей, помогая мастерам. Позже и сам стал мастером, знатоком авторемонта. И пять лет назад решил открыть собственный бизнес — и начал строить свое СТО, не размениваясь на мелочи вроде подкачки шин или замены масла. Кузовной ремонт с покраской (при необходимости) — основной комплекс услуг, предоставляемых на СТО Игоря. Конечно, есть и ремонт ходовой, и «мелочные» услуги по замене масла, «переобувке» и замене шин. Но ставку Игорь делал, все же, па кузов.

«Когда человек покупает машину б/у, конечно, ему придется ее отремонтировать, — рассказывает Игорь, — и ему приходится искать или нескольких мастеров, или СТО»

Ремонт кузова влечет за собой дополнительные услуги. И глупо отказываться от их предоставления, упуская заработок. В то же время, владельцу автомобиля, притом, что он получит максимум услуг в одной точке, удастся хорошо сэкономить.

Для начала Игорь взял в аренду участок земли с помещением, где и обустроился, купив необходимое оборудование для разборки/сборки автомобилей и рихтовки кузовов. Аренда с коммунальными платежами обходилась порядка $2 тыс. в месяц. Пригласил к сотрудничеству мастеров, рихтовщика и маляра. Сам же Игорь работает администратором, и основная его задача — обеспечить работу нанятым работникам, т.е. найти клиентов под свое СТО.

Самый удачный «поставщик» клиентов — реклама СТО на тематических сайтах в Интернете, газетах и журналах. На это Игорь выделяет 100 $ ежемесячно. А самая дорогая, конечно, реклама «сарафанного радио», но она не стоит денег.

Статья расходов~ $/месяц
Аренда бокса, 100 м2250
Коммунальные платежи150
Амортизация оборудования25
Закупка материалов65
Реклама100
Заплата750
Налоги50
ИТОГО~1390

«Нет ничего лучше рекомендации твоих клиентов, — делится Игорь, а самое большое вознаграждение за работу — это когда клиент обращается к тебе снова».

Свое СТО

Свое СТО: Клиенты

Каждая машина требует пропедевтического осмотра после зимы и с наступлением холодов. И каждый владелец предпочитает найти для своего стального коня надежного и умелого мастера. И на СТО Игоря постоянных клиентов много. Причем обслуживаются у нашего героя как отечественные “лошадки”, так и «Мерседесы».

С тем, как росла база клиентов, увеличивались и доходы, которые тут же шли и дело. Через некоторое время Игорь нашел более удачное место для свое СТО, где взял в аренду несколько большее помещение с покрасочной камерой. Поскольку нынче СТО нашего героя расположилось над самой дорогой, появился еще и шиномонтаж. Конечно, это может быть и отдельным бизнесом (если поставить 3-4 таких точки), ну а тут — попутная услуга к кузовному ремонту. Кроме того, Игорь арендовал еще один бокс на 100 кв. м, где расположился рихтовочный цех. Аренда такого помещения дороже, но и возможности оборудованных площадей шире. Впрочем, в каком размере удастся «отбить» аренду, коммунальные платежи, расходы на налоги и зарплату, зависит оттого, какой ремонт и какое количество автомобилей будет отремонтировано. Если, к примеру, доведется ремонтировать очень сильно разбитую машину, к тому же и дорогостоящую, то вполне вероятно перекрыть только этим заказом расходы за месяц.

Статья расходов~ $/месяц
Аренда помещения с камерой, 200 м2500
Оборудование4000
Инструменты200
Реклама100
Зарплата1600
ИТОГО~6400

Следующий этап развития — постройка собственного помещения на недавно купленном участке и расширение спектра предлагаемых услуг.

Видео по теме:

Незаменимые люди

Как бы хорошо не была оборудовано свое СТО, но самым важным в ее работе окажется человеческий фактор. Хорошего мастера найти вроде бы и не проблема, но важно, чтобы человек был и ответственным в работе. Для этого и самому владельцу СТО нужно разбираться к механике, в конструкциях разных моделей автомобилей, а не то уйдет не только время, но и клиенты, пока не отсеешь халтурщиков. Текучка кадров на рынке авторемонта большая. На СТО Игоря за два года коллектив поменялся почти весь. Он ведет поиск лучших из лучших посредством объявлений на сайтах и в журналах по трудоустройству.

Так удалось найти отличного мастера-механика, который работает на самых лучших условиях: свой доход за выполненную мастером работу Игорь с ним делит 50/50%. С другими же мастерами, рихтовщиком и маляром, расчет в размере 30-40%. При чем работу подсобных рабочих мастера оплачивают из этого дохода (20% — зарплата мастера, 30% — делится между подсобными рабочими). Фиксированная зарплата у работника, который занимается антикоррозийной обработкой машин — 20 $ за автомобиль.

Кроме того, важно создать большую базу хороших партнеров.

На тему незаменимых людей у нас имеется интересная статья.

«Случается, когда много работы на СТО или очень крупный ремонт автомобиля, то приходится обращаться к партнерам, делясь работой или же пользоваться их услугами, поскольку свое СТО не предоставляет их в полном объеме». — рассказывает Игорь.

Особенно это касается ремонта двигателей — сердца и паспорта любой машины.

Проблема с запчастями решается просто. Существует множество фирм, занимающихся продажей деталей. Среди них тоже важно иметь партнеров, способных быстро предоставить запчасти оригинального качества. Дополнительным заработком в этом случае может оказаться скидка, которую предоставит фирма как постоянному покупателю. Но случается, что автовладелец покупку деталей берет на себя, желая удешевить ремонт. Тогда важно удостовериться в качестве и оригинальности предоставленных запчастей. А чтобы владелец авто доверил СТО закупку запчастей, хорошо бы предоставить ему и гарантию на определенный срок.

В таком случае это принесет еще дополнительный плюс в общем заработке. Собственно, гарантия на выполненные работы — реноме для СТО. И как бонус — лояльность клиентов.

Как пойдет

Открыть свое СТО можно двумя способами. На первый взгляд, самый легкий способ может оказаться очень непростым. Купить готовую СТО можно по объявлению либо арендовать. Плюсы налицо: есть приспособленное помещение, практически не придется нести никаких затрат на покупку оборудования. Но минус в том, что необходимо подобрать штат мастеров, в руках которых и будет успех такого предприятия.

Второй способ для тех, у кого пока нет достаточной суммы для покупки готового бизнеса, но зато есть ремесло в руках. Игорь советует начать с чего-то одного. Разборка и сборка автомобиля, пожалуй, самое дорогое из «мелких» услуг, которые могли бы положить начало работе СТО. Если для разборки авто достаточно иметь набор ключей (100 $), то для рихтовки уже потребуется специальный стенд.

«Его можно купить за 4000 $, — говорит Игорь, — а можно найти мастера, работающего без стенда и с меньшими затратами на оборудование рабочего места. Но такая экономия означает невысокий уровень сервиса и, соответственно, дохода».

Свое СТО

Еще варианты

Дополняя сервис СТО покраской автомобилей, нужно бы купить покрасочную камеру (около 5700 $), инструменты (пистолет, набор колодок и шпателей) и материалы для работы маляра. Впрочем, панелью подбора красок можно пользоваться напрокат.

Название услуги~ Стоимость по прайсу~ Затраты на материалы, $
Замена подшипника переднего колеса10-
Разборка / сборка автомобиля120-
Установка машины на стенд65-
Вкатка задней части кузова35015
Покраска 5 деталей кузова300135
Антикоррозийная обработка7515
Аэрография12080

Намного легче обойдется стартап авто ремесленного бизнеса с ремонта ходовой. Такие работы не требуют больших затрат на оборудование, однако важно иметь настоящего и ответственного мастера по этой части. Правда, и доход здесь будет минимальный. Успех сулит разве что выбор конкретной марки автомобиля, для которой и предоставлять такую услугу. «Часто приходится в таком ремонте заменять одну-две детали, которые важно удачно подобрать, а ее поиски забирают иногда много времени, и все это время машина висит па подъемнике. Соответственно, нет возможности принять в ремонт другое авто. А если заниматься только определенной автомаркой, тогда имеет смысл заниматься и попутной продажей автодеталей, что будет и дополнительной статьей дохода.

Самый удачный и одновременно недорогой старт в авторемонтном бизнесе обеспечит специализация па антикоррозийной обработке.

«В нашем климате эта услуга востребована всегда, — говорит он, — и по трудозатратам и материалам это самое неприхотливое занятие»

Вложения для этого минимальны: из оборудования потребуется подъемник (1500 $) и пистолет с крупным сопло (можно купить б/у), материал для обработки (до 20 $); и зарплата работнику (20 $ за машину). А стоит такая услуга около 70-80 $. Один мастер за день способен обработать две машины. С учетом уплаты налогов и аренды только на такой услуге можно рассчитывать на доход 1000-1500 $ в месяц, т.е. затраты на организацию бизнеса отобьются за 1-3 месяца.

Выбор места

В зависимости оттого, какие услуги будут предоставляться на СТО, потребуется определенное количество квадратных метров. Желательно не менее 100 квадратов и при этом необходимо место для стоянки автомобилей и удобный подъезд. Конечно, идеально купить участок земли и построить на свой вкус комплекс. Но для начала можно взять помещение в аренду.

В любом случае важно правильно выбрать место дислокации под свое СТО. Желательно, чтобы это была нежилая зона на пути большого потока автомобилей, и самое идеальное место — с фасадом на проезжую часть.

Идеально открывать свое СТО рядом с хорошо оборудованной многокомплексной СТО, и никакой конкуренции не стоит опасаться. С одной стороны, всегда можно будет обратиться за помощью в работе, например, пользоваться их покрасочной камерой; с другой — на таких СТО высокие цены на услуги. Так что можно получить и конкурентное преимущество.

Как вам идея открыть свое СТО?

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...