Стекольно-зеркальная мастерская

Стекольно-зеркальная мастерская

Сегодня мы расскажем о том, как своя стекольно-зеркальная мастерская может подарить прекрасную возможность извлекать прибыль в размере 20 000 $ и более.

Содержание статьи:

  1. Наш герой;
  2. Предложение на две сотни;
  3. Прозрачное дело;
  4. Вопрос логистики;
  5. Отблеск честности;
  6. Квартальный отчет;
  7. «Давай до свидания».

Наш герой

Что вы видите, глядя на свое отражение в зеркало? Алексей в первую очередь обращает внимание на форму зеркальной поверхности, качество изготовления, отсутствие искажений, отображаемых в нем предметов. Хотя еще восемь лет тому он считал безумцами фанатов зеркального мира, видящих в этих совсем обыденных предметах интерьера загадочный потусторонний смысл.

Прежде чем окунуться к тайный мир зеркал, наш герой на собственном опыте прошел хорошую, хотя и горькую, школу молодого предприниматели, пытаясь вместе с партнерами раскрутить то одну, то другую, казалось бы, весьма прибыльную и не требующую особых знаний бизнес-идею.

Предложение на две сотни

На праздничный пикник выходного дня к своим друзьям Алексей приехал с неожиданной новостью о закрытии бизнеса. У него уже было несколько новых идей, среди которых, в частности, организовать производство картофельных чипсов или мебели на заказ, или еще чего, на что есть постоянный, стабильный, а главное — весьма прибыльный спрос. Финансовые результаты последнего месяца показали, что полтора года тому назад организованная наспех логистическая компания все глубже уходит к минус. Судя по сметам транспортных расходов, львиную долю дохода просто «сжирали» тонны высокооктанового топлива и новые колеса для грузовиков, которые ввиду плохого качества дорог и долгих рейсов приходилось менять уж слишком часто, не говоря о внештатных ситуациях.

Войдя в трудное положение горе-предпринимателя, друзья предложили перекупить у них всего за $200 почти готовый бизнес-проект — стекольно-зеркальная мастерская. Сначала Алексей воспринял это как шутку и тут же поспешил отказаться. Не желая принимать отказов, настойчивые друзья еще несколько раз повторили свое предложение. Будучи все же азартным человеком, наш герой решил рискнуть.

С одной стороны, спрос на стекольную продукцию: стеклянные полки, окна, зеркала, витражи, зеркальную плитку и пр. — есть всегда. Особенно радовал тот факт, что на тот момент в регионе практически полностью отсутствовала серьезная конкуренция в выбранном сегменте.

Пытаясь спешно избавиться от, казалось бы, вполне успешной фирмы, предыдущие владельцы мотивировали свое решение, конечно же, добротой душевной и тем, что им вполне хватает хорошо работающей торговой точки в швейном сегменте, а морочиться с производством им как-то не с руки.

Стекольно-зеркальная мастерская
Стекольно-зеркальная мастерская

Прозрачное дело

Уже на следующий день после сделки владелец нового стартапа поставил в известность о покупке своих партнеров по предыдущему окончательно исчерпавшему себя бизнес-проекту. Встреча новых совладельцев состоялась просто посреди старого стекольного цеха в пригороде.

Спартанская обстановка помещения вполне подходила для работы со стеклом и в принципе соответствовала всем санитарным нормам, требуя лишь незначительного косметического ремонта. Для работы с данным видом продукции не требовались какие-либо дополнительные лицензии. Однако одно физическое лицо не могло выступать в роли и производителя, и реализатора. Таким образом само производство Алексей оформил на себя, а созданную через пару недель торговую точку — на одного из своих бизнес-партнеров. Еще два компаньона были оформлены на руководящие производственные должности, фактически они должны были выполнять роль смотрящих и как можно быстрее разобраться, почему такой перспективный проект как стекольно-зеркальная мастерская сейчас находится в столь плачевном состоянии.

Листы стекла и зеркала не имеют определенных сроков хранения. Что касается стекла, то оно практически вечность может стоять на складе, не теряя своего продажного вида, если случайно не попадет под воздействие разрушительных сил природного, техногенного характера или человеческого фактора. Хранение зеркал осложняется только наличием в их составе амальгамы, которая боится сырости. В сухом помещении и зеркало может простоять довольно долго. Работать с данными видами материалов можно и в помещениях с пониженной температурой воздуха, а это еще один плюс, позволяющий не прерывать производственный процесс даже в самое суровое зимнее время. Одним из важных требований к помещениям для обработки стекла есть наличие функционирующей приточно-вытяжной вентиляции, работоспособность которой в данном случае не вызывала особых нареканий.

Вопрос логистики

В решении вопросов закупки и доставки листов стекла очень пригодился логистический опыт. В стоимость заказа больших объемов листов стекла разной толщины поставщики, как правило, включают цену деревянных паллет, на которых они надежно закреплены. И экономить на этом не стоит, поскольку есть большая вероятность вместо цельных листов 3x2 м получить кучу битого лома. В целом стоимость одной фуры обходится примерно в $800-1300. Но даже выбор надежных поставщиков, своевременная оплата и соблюдение всех мер предосторожности при транспортировке не гарантируют целостности хрупкого груза по прибытии в конечный пункт назначения.

Хорошо зная это, каждую фуру Алексей встречал лично, с двумя свидетелями и фотоаппаратом в руках. Не выгружая стекло из машины, они внимательно осматривали каждый лист на месте его крепления и, обнаружив производственные дефекты (в виде обширных участков помутнения, трещин, сколов) или повреждения в процессе транспортировки, тут же отправляли по электронной почте фотоотчет с подробным описанием проблемных участков. Такой весьма грамотный аргументированный подход лишил поставщика каких-либо юридических оснований требовать от заказчика оплаты за фактически непригодный для дальнейшего использования товар и заставил более ответственно подходить к выполнению заказов. В основном речь шла о листах стандартного прозрачного стекла и с зеркальным покрытием толщиной в 3-4 мм. А также по несколько листов стекла толщиной 6-8 мм. Заказ листов стекла менее популярной толщины, особого вида тонировки или требующих дополнительной обработки для большей прочности выполнялся в индивидуальном порядке, за значительно высшую цену, разумеется. Как скоро окупается стекольно-зеркальная мастерская:

Окупаемость затрат1 мес. / $2 мес. / $3 мес. / $
Ежемесячный доход293102931029310
Ежемесячные расходы713071307130
Ежемесячная прибыль14495768522180
Расходы на оборудование3667500

Кроме того

По предварительным расчетам, первые вложения должны были полностью окупиться уже на второй-третий месяц активной работы предприятия, исходя из стандартною набора услуг по резке и шлифовке стекла и зеркал.

Минимального набора оборудования (раскройный стол, специальные инструменты-стеклорезы с регулируемой режущей головкой для стекла разной толщины, шлифовальный станок для обработки краев, компрессор для пескоструйных работ) вполне хватало для первоначального этапа работ. Если бы пришлось покупать все это новым, потребовалось бы порядка $1500-2000.

При постоянных заказах только одна стекольно-зеркальная мастерская может дать выручку за месяц около 20 000 $. Естественно, если она располагается в довольно людном, высокопроходном месте (например, около хозяйственного рынка, как в случае нашего героя). При этом зарплата продавца, в обязанности которого, кроме непосредственной реализации, также входили прием товара, поддержание в магазине идеального порядка и зеркальной чистоты, составляла всего 2-3%, в зависимости от сложности заказа.

Стекольно-зеркальная мастерская: Отблеск честности

В первые несколько недель работы новым руководством был вскрыт, мягко говоря, очень неприятный факт. Рабочие из цеха резки, следуя примеру старшего мастера, оказались на удивление «хозяйственными» людьми и, не стесняясь, почти каждый день тащили домой большие куски стекла различной толщины, учет которым, по их мнению, никто особо не ведет, поскольку стоимость неформатных обрезков уже заложена в цене готового изделия. Небольшая доля правды в этом утверждении, конечно, есть. При условной стоимости одного квадратного метра прозрачного стекла толщиной в 4 мм примерно в $12, два куска по полметра, получившиеся путем простого разрезания по прямой, будут стоить по $12 каждый. И чем больше операций по раскрою, тем выше для клиента цена готового изделия.

По такой схеме работают практически все стекольщики. Тем не менее даже самые высокие накрутки в стоимости конечного продукта не оправдывают факт воровства сырьевой продукции сотрудниками компании, который в данном случае явился следствием воспитания советской системы ценностей, где приятным бонусом к нищенской зарплате служила возможность потянуть с рабочего места какую-либо ценную неучтенку.

Разобрались с воришками по-тихому, не привлекая местные органы правопорядка. После возврата части еще не реализованного стекла и финансовых взысканий они тут же были уволены, а в основном производственном цеху и складской комнате торговой точки установили камеры наблюдения с возможностью дистанционного онлайн-контроля. Еще одна камера в торговом зале служила скорее не для контроля работы продавца, а для мониторинга количества клиентов. Это нужно было для понимания, насколько удачно выбрано место для реализации готовой продукции.

Квартальный отчет

Уже первые полгода эффективной работы на рынке стекольной продукции позволили в короткие сроки рассчитаться с долгами и прилично заработать. Правда, тратить деньги по большому счету еще было рано. Одним из весьма важных моментов успешного ведения бизнеса является его постоянное развитие. Следуя этому золотому принципу, Алексей начал прорабатывать возможности расширения предоставляемою спектра услуг, частично учитывая наиболее часто озвучиваемые пожелания постоянных клиентов. Поскольку с каждым годом на смену старым деревянным оконным рамам (замена стекол в которых производилась самостоятельно), в массовом порядке пришли металлопластиковые окна, было принято решение организовать отдельный сборочный участок по изготовлению стеклопакетов. Теперь полный ассортимент услуг и изготавливаемой продукции включает резку стекла по размерам заказчика, матирование как полного массива стекла, так и нанесение пескоструйного рисунка, изготовление стеклянных полочек в ванную комнату, стеклопакетов, аквариумов, стеклянных столешниц для журнальных и кухонных столов.

Из трех постоянных открытых точек наибольшего успеха удалось добиться в локации около хозяйственного рынка. В принципе неплохо работала точка и в одном из нововозведенных спальных районов. Трудности с третьим магазином возникли по вине арендодателя: глядя на успехи в реализации стекольного товара, он часто пересматривал условия аренды, постоянно повышая ежемесячную плату, а вскоре и вовсе огласил о своем намерении продать сдаваемое в аренду помещение. Альтернативой проблемной недвижимости стал «магазин на колесах», служащий еще и «ходячей» рекламой: оборудованный специальной стекольной пирамидой грузовик, разрисованный в фирменные цвета, курсировал с образцами и готовым товаром по ближним районным центрам в поисках как новых клиентов, так и партнеров по реализации.

Отдельное внимание Алексей сосредоточил на создании каталога зеркал. В поисках оригинальных решений он буквально на лету ловил модные тенденции, чтобы быстрее других внедрить их в своей продукции. Так, помимо оригинальных геометрических форм, появились модели зеркал с нанесением пескоструйного изображения по контуру стеклянной рамы, с цветным фотопринтом, фьюзингом (объемными элементами декора из цветного стекла), зеркала с ламповой и светодиодной подсветкой, управляемой сенсорной кнопкой, и даже зеркало с электронным градусником и часами. Одним из видов премиум-сегмента стало производство на заказ зеркальной плитки с естественным или золотистым отливом.

Стекольно-зеркальная мастерская
Стекольно-зеркальная мастерская

«Давай до свидания»

И вот когда капитал фирмы достиг весьма внушительной суммы, а стекольно-зеркальная мастерская была загружена заказами под завязку, двое бизнес-партнеров Алексея, засидевшись на должностях первых заместителей, выявили настойчивое желание забрать свою долю, чтобы организовать собственное дело, в котором теперь каждый из них будет занимать наивысшую руководящую должность. Такая неожиданная новость никак не входила в планы нашего героя, который уже долгое время вынашивал еще более экзотические идеи. В частности, ему хотелось заняться также производством витражей, реализация которых сулила огромную прибыль, имея спрос среди представителей высших чинов духовенства, отельно-ресторанного, мебельного бизнеса, но также требовала таких же значительных финансовых вложений на начальном этапе.

Продавать или делить курицу, которая несет золотые яйца, чтобы рассчитаться с партнерами по бизнесу, Алексей не готов. Но и отказываться от перспектив развития дела — тоже. Потому сейчас, желая оставаться в хороших отношениях со всеми, идет активный поиск грамотного бизнес-решения. Все же и стартовать в каком-либо деле одному нелегко. Возможно, из слаженно работающей команды соучредителей выстроенного бизнеса вызреет новое, более серьезное предприятие или же будет предложена новая франшиза на рынке. И скорее всего, для успеха каждого из предпринимателей придется обращаться в банк за кредитом. Но это уже будет новая бизнес-история. ⓂⒷ

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: