Рубрика: Бизнес-идея

Обувной бизнес часть 2. Продажа и производство обуви

Вам интересна розничная продажа обуви? Надеемся, что ответ на этот вопрос положительный. Вся соль в том,что обувной бизнес, не смотря на очередной кризис, сейчас испытывает небывалый подъем. О причинах роста в период упадка вы можете прочесть в нашей статье Обувной бизнес в деталях. В этой же статье мы постараемся дополнить данную тему рассказом о молодом парне, который начав с обыкновенной дистрибуции, дошел до уровня собственной мануфактуры, осуществляющей производство обуви.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

  1. Начало;
  2. Крутой поворот;
  3. Дело пошло;
  4. Утром деньги, вечером стулья;
  5. Время ставить новые цели;
  6. Особенности местной кухни;
  7. Первый опыт импорта;
  8. Другой опыт импорта;
  9. Уровнем выше;
  10. Собственное производство обуви.

Начало

Когда-то студенту технического вуза Андрею грезились социальный пакет, персональный мобильный номер и ноутбук, со временем — и работа в столице, обязательно в крупной транснациональной корпорации. Выбрав три наиболее крупные компании, дабы устроиться на хорошую должность, он усердно штудировал литературу по экономике, менеджменту, маркетингу, психологии, выдержал 50 собеседований, овладел премудростями составления резюме и сопроводительных писем. И на мастерски составленное резюме «клюнули».

Сейчас Андрей готовит бизнес-план под собственное производство обуви. В его компании, созданной уже в столице, работает пять человек, из них — два менеджера продаж, которые, как и сам Андрей, предлагают на магазинные полки лучшие модели обуви.

Возможно, вам будет интересно почитать о том, Как подобрать грамотного менеджера.

Крутой поворот

После встречи с будущим работодателем у Андрея на размышления было всего три часа. На чашах весов: соцпакет, персональный мобильный номер и ноутбук, со временем работа в столице либо перспектива самостоятельного бизнеса, начинающегося с работы по найму в еще не создавшейся фирме. Верх взяли жажда знаний и опыта.

Через три часа после собеседования новые компаньоны были уже на встрече с первым клиентом — на производстве обуви.

Зарегистрировавшись частным предпринимателем, Андрей стал работать отнюдь не инженером, как значилась его специальность в дипломе, а мерчандайзером. Вместе с работодателем, таким же молодым и инициативным менеджером продаж, он окунулся в стихию бизнеса. Розничная продажа обуви оказалась для нашего героя весьма увлекательным делом.

Продажа обуви

Дело пошло

Новоиспеченная фирма в областном центре готова была представлять интересы обувных фабрик. На первый взгляд, дело выглядело проще простого: нашли производителя обуви, договорились о партии товара, а потом нашли несколько торговых точек, которым этот самый товар и предложили.

Для старта разве что нужно было потратиться на регистрацию частного предпринимателя и на, так сказать, командировочные — ведь необходимо было за очень короткое время познакомиться как можно с большим количеством компаний, имеющих свое производство обуви. Помогли знакомства и способности общения и убеждения.

Хотя и секрет в предоставляемых новой фирмой услугах тоже был. Ребята сделали ставку на отечественного производителя обуви, решив выступить посредником между производителем и продавцом. И от их предложения не могли отказаться ни те, ни другие.

Утром деньги, вечером стулья

Компания имеющая производство обуви получала деньги за партию товара сразу, а не после ее реализации, а продавец получал товар хорошего качества по выгодной цене в конкретно оговоренный срок. Фишка была в предоставлении комплекса услуг производителю, которому необходимо было наладить сбыт.

Идею организации такого бизнеса подсказал уже отлаженный рынок пищевой промышленности, в котором компаньоны имели опыт работы. Попытки прозондировать обувной рынок не увенчались успехом — обувная промышленность как таковая приказала долго жить уже сколько лет тому! А то, как обстояли дела с обувкой на самом деле, было ясно даже самому нетребовательному к собственным штиблетам обывателю.

Доступную по цене и хорошую обувь нужно было выискивать на рынках, ну а за модельной обувью — отправляться в дорогие магазины, отдавая за сомнительное качество большие деньги.

Время ставить новые цели

Осуществив свою мечту, приехав в столицу, Андрей не долго думал, чем зарабатывать на жизнь. Как говорится, опыт за плечами не носить.

В родном городе осталась работать компания, созданная двумя годами раньше. И теперь уже Андрей предлагал условия сотрудничества по созданию фирмы партнеру, с которым познакомился в столице. Три года назад Андрей и Владимир открыли собственную компанию оптовой продажи обуви.

Первую партию товара из областной фабрики компаньоны-дилеры привезли в больших сумках, ехали па поезде. Это уже со временем удалось заработать денег на покупку грузовичка. Для перевозки крупных партий арендуется грузовик в транспортной компании.

Если 5-6 лет тому об отечественных фабриках наладивших свое производство обуви мало что было слышно, то сейчас уже знают на слуху целый ряд производителей.

«Еще каких-то 5 лет назад до 95% рынка занимала обувь китайского производства, — говорит Андрей, — сегодня же на долю отечественных производителей приходится 15% продаж».

Так что разговоры о конкуренции пока излишни.

Особенности местной кухни

Правда, это вовсе не означает, что все получается легко и просто. Сложнее всего оказалось попасть на магазинные полки. Точки продаж на рынках — тоже в фокусе. Продавцы работали по накатанной схеме, предлагая поставщикам и их дилерам занимать очередь и ждать, пока освободится от ранее выставленного товара место на витринах. Да и не каждый готов был брать под реализацию товар. А задачей своей компании Андрей и Владимир ставили получение денег за товар по факту его поставки.

Магазин готов взять небольшую партию, производителю обуви же интересны объемы намного больше. Предлагая образцы обуви на сезон, а то и на два раньше, Андрей подписывал предварительный контракт на поставку товара с несколькими продавцами. И так формировался заказ для производителя — осуществить производство обуви в определенном количестве и точно к указанному сроку. И на полках магазинов босоножки появлялись в преддверии лета, а к концу лета уже красовались новые модели сапог, за которые производитель уже получил ожидаемую прибыль. Более того — некоторые фабрики осуществляли производство обуви под заказ. Выгоду ощутили все, а наши герои пользовались бонусами, скидками, товарными кредитами.

Видео по теме:

Первый опыт импорта

Чтобы идти на шаг, а то и на два впереди остальных, наши герои не пропускали ни одной выставки. Там нашли и новых партнеров, благодаря которым наладили поставки обуви из-за границы. Когда удалось подписать контракт о сотрудничестве с португальцами, довелось искать складское помещение. Ведь до сих пор, работая с отечественными производителями, благодаря системе обратной связи, обувь из цеха поступала сразу на полки магазинов.

Но, позиционируя себя как представитель фабрики, компания-дилер, можно сказать, ограничивает собственную прибыль. Это и подтолкнуло к поискам зарубежных партнеров. Первой стала очень крупная португальская компания, представленная в 32 странах мира. Предлагать нашим магазинам есть что: от сандаликов для малышей до взрослых модельных туфель. Ассортимент, дизайн, качество, большие объемы — подкупает все. Но португальцы выставили условие: поставка продукции произойдет после предоплаты в размере 100 тыс. евро.

Собственного финансового запаса не хватало, тогда нашли с будущими партнерами компромисс — оплатили 50/50 участие в выставке. И для части предоплаты, чтобы получить партию обуви, воспользовались кредитами. К партии импортируемой обуви нужно было оформить сертификаты качества, на что тоже потребовалась немалая сумма.

Другой опыт импорта

Другой партнер из-за рубежа — белорусская фабрика. Сколь бы близкой ни казалась эта страна, а бюрократических хлопот оказалось больше, да и товар необходимо оплачивать наперед, обеспечивая при этом транспортировку груза. Как известно, большие прибыли — большие риски. И основной, пожалуй, — пересечь границу. В прошлом году, например, поставку продукции на прилавки магазинов клиенты Андрея ждали к середине августа. Но получили товар только в декабре, и только те, кто дождался окончания ритуала растаможки. Пришлось вернуть авансы заказчикам. А потом искать новых клиентов, которые бы продали товар.

Что и говорить, с отечественными производителями работать проще. Но рентабельнее — выступать дилером большой, известной заграничной компании. Потому что это эксклюзивный, качественный товар, за который потребитель готов заплатить хорошие деньги.

Производство обуви

Уровнем выше

Успех дела, по убеждению Андрея, зависит не от финансового тыла, а от мастерства продаж менеджеров и оригинального предложения, способного удовлетворить как продавца, так и производителя. Предлагая обувным фабрикам и мануфактурам целый комплекс услуг, направленных не только на сбыт товара, но и на создание торговой марки и формирование ее имиджа, дилерская компания наших героев буквально «с нуля раскрутила» два предприятия. Например, одна фабрика еще два года назад производила 100 пар обуви в месяц, тогда как сейчас на нескольких точках продается ежемесячно уже 10 тыс. нар.

«Но как бы хорошо ни складывались у нас отношения с производителем, он боится быть зависимым от нас, — признается Андрей. — Конечно, мы помогаем ему увеличить производство, расширяя сбыт, и он наращивает объемы, нанимает еще и еще новых специалистов, закупает сырье. А сбыт, за который он платит еще и комиссию, зависит только от нас».

В этом еще один риск посреднического бизнеса. На определенном этапе производители либо уменьшают объемы продаж через дилера, либо вовсе отказываются от таких услуг, создавая собственные каналы сбыта.

Читали уже про бизнес в условиях кризиса?

Собственное производство обуви

Потому-то и созрела новая бизнес-идея у наших героев — открыть собственное производство обуви, расширяя существующий бизнес до «полного цикла».

Видео по теме:

Вместе с рынком продажи обуви активно развиваются компании, предлагающие фурнитуру, кожу, меха и прочее необходимое для производства обуви. И сейчас Андрей активно изучает их предложения.

«Нa мой взгляд, очень сложно начинать бизнес по производству чего-либо, не имея сбыта. Чтобы открыть не фабрику, а скорее мануфактуру, имеющую производство обуви по 100 пар в день, достаточно сегодня около 60000 $- 70000$, — делится своими подсчетами Андрей. — И на таком производстве будет задействовано около 10 сапожников, 2 закройщика, бухгалтер, директор, начальник производства, водитель. Необходимо будет найти помещение, закупить оборудование, транспорт для развозки товара».

Ну а как продать, да еще и с прибылью — это уже для наших героев пройденный этап.

А что, по-вашему мнению, сейчас перспективнее: дистрибуция или производство обуви?

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...