Рубрика: Бизнес-идея

Производство мебели на заказ

Задолго до того как iPhone превратился в предмет всеобщего обожания, компания Apple ютилась в гараже. А ее основатели даже не мечтали добраться до самых вершин в сфере высоких технологий. Наш герой тоже начал свое дело (производство мебели на заказ) в схожих условиях, и пока удача сопутствует его бизнесу.

В дополнение почитайте про Продажу handmade мебели (ссылка откроется в новом окне).

Содержание статьи:

  1. Одно за другим;
  2. Для приятелей друзей;
  3. Конкурентное преимущество;
  4. Чтобы дело закипело;
  5. В поисках перспектив.

Одно за другим

Для Игоря долгое время кормильцем был автомобиль, а потому берег он стального коня усердно. Хотя большую часть гаража занимали столярные инструменты. Увлеченность механикой и резьбой по дереву снискала ему славу мастера на все руки в гаражном кооперативе. Некоторые автолюбители подбивали к совместному делу, предлагая открыть мастерскую или шиномонтаж. Но даже по приблизительным подсчетам было очевидно: на перевозках чего-либо можно зарабатывать несколько больше с куда меньшими издержками.

Однажды Игорю пришлось долго объяснять товарищу, почему он, такой искусный мастеровой по дереву, до сих пор не запустил собственное производство мебели на заказ. После всех перечисленных аргументов о том, как это нелегко, наш герой вдруг и сам понял, насколько все просто на самом деле. Мебель мебели рознь, эксклюзивные вещи покупают единицы, хотя и задорого. Такого покупателя попробуй найди, да и товару такому нужны бренд и реклама. Зато практичную, удобную мебель покупают всегда. И хотя корпусная мебель типичная, зато доступна по цене, и многим хочется найти какое-то оригинальное для своего интерьера решение, чтобы не так, как у других.

Расходные материалы

Производство мебели на заказ, как идея для бизнеса, — подкупило нашего героя своей простотой в реализации. Ведь сегодня найти, из чего сделать спальный гарнитур или оригинальную рабочую стенку на кухню, проще простого. В строительных супермаркетах продадут нужный материал, раскроив по заданным чертежам. Там же можно купить необходимые детали и инструменты. Кроме того, у многих производителей корпусной мебели уже есть готовые решения в вариациях комплектации гарнитуров для кухонь и комнат. Оставалось дело за главным: определить заказчика, угадать его желание и сообщить ему о доступной услуге «мебель на заказ».

Статья затратСумма, $
Оборудование, инструменты, оргтехника4000
Транспорт, доставка150
Расходный материал400
Сайт, реклама300
Другое50
ИТОГО4900

Производство мебели на заказ для приятелей друзей

Опыт прежних начинаний, своих и приятелей, подсказывал Игорю, что и зачем делать. И прежде чем регистрировать предприятие и давать рекламу, разумнее было попробовать найти и выполнить пару-тройку заказов. Обустройство собственного дома — не в счет, потому как все делалось на собственный вкус и по мере возможностей и наличия свободного времени. Эту идею поддержал друг, решившись помочь на первых порах, а если сложится, то и, возможно, организовать бизнес в партнерстве.

Первым делом Игорь принялся изучать конкурентное поле. Фирм и компаний, предлагающих производство мебели на заказ, много. И все — очень разные. Крупные компании располагают собственным производством, стилем, имиджем, что отражается и на стоимости их услуг. Мелкие, работа которых построена почти так же, как и задумывал наш герой, имеют практически одинаковый, весьма маленький перечень услуг, но слишком уж разные цены.

Сложить цену стало следующей задачей, которую надо было решить, прежде чем предлагать услугу. Для этого Игорь провел разведку боем: под видом заказчика обратился сразу в несколько фирм с конкретным заказом: кухонный гарнитур со встроенной бытовой техникой. Каким же было его удивление, когда он увидел стоимость, разнящуюся в разы у разных фирм, притом что мебель изготовили бы из одного и того же материала, хоть и в разные сроки. У некоторых наценка составляла более 100%. Впрочем, если выбирать мебель в ценовом сегменте «средний плюс», то и 30% может быть вполне существенным и достаточным заработком. По итогам своей разведки наш герой определил, что именно может быть его конкурентным преимуществом.

Конкурентное преимущество

«Кроме цены это должен быть еще и сервис, — рассказывает Игорь, — причем не только при установке мебели, но и некоторое время после».

К слову, не каждая компания, осуществляющая производство мебели на заказ, готова предоставить сервисное гарантийное обслуживание, так что это уж точно послужит плюсом для новой фирмы. Первые несколько объявлений «мебель на заказ по доступной цене» Игорь разместил в гаражном кооперативе и в округе своего дома. А его гараж уже был подготовлен под мастерскую. Слухом земля полнится, и очень скоро к нему обратились с первыми заказами приятели нескольких друзей. Одним нужна была детская комната, другим — прихожая и кухня, а еще один заказ был совсем оригинальным — летняя кухня на даче.

По первым подсчетам нашего героя, если каждую неделю собирать кухню или прихожую стоимостью 1000-1500 $, то в сухом остатке доход за месяц мог бы составлять не менее 2000 $.

Десятка с два первых заказов Игорь принимал непосредственно на месте. И пусть портфолио с готовыми вариантами решений у мастера еще не было, зато в руках — талант рисовать быстро и аккуратно, да и конструкторский гений никогда не подводил. Так что, выслушав пожелания заказчика, ЗD-визуализация делалась художественным способом вручную на месте.

Производство мебели на заказ

«Надо отметить, что людям это нравилось, — признается Игорь, — наверное, потому что они чувствовали себя непосредственными создателями своего интерьера, в своем вкусе и стиле».

Чтобы дело закипело

Делая все сам, Игорь понимал, что так бизнес не построить. Помощь товарища всегда кстати, но чтобы принимать больше заказов и оперативно их выполнять, нужно было еще несколько рук.

«С другом мы стали думать, как регистрировать предприятие и на что, собственно, делать ставку, — рассказывает Игорь. — С одной стороны, сборка мебели наименее дорогого сегмента принесет деньги быстрее при усердном труде. С другой — делая ставку на эксклюзивные вещи, легче создать бренд».

И решили начать с малого. Первые выполненные заказы положили начало портфолио новой фирмы. Каждое новое изделие появлялось на страничке нашего героя в соцсети. В очередные праздничные дни он создал сайт-визитку на бесплатном шаблоне конструктора сайтов и сделал страницы фирмы в соцсетях. Следующей задачей стал поиск менеджера-дизайнера, который принимал бы заказы. Поскольку его заработную плату составляет процент от выполненного заказа, он должен быть еще и искусным продавцом.

Первого своего менеджера Игорь нашел на мебельном рынке (он у него сам покупал время от времени фурнитуру). Чтобы увеличить потенциальное количество заказов, Игорь арендовал в торговом центре несколько квадратных метров, обустроил по собственному дизайну там рабочее место менеджера-дизайнера. Так появилась первая точка продаж и одновременно визитка фирмы мебели на заказ, в которой индивидуальность, оригинальность действительно были на первом месте.

Визитка мебельной компании

В то же время Игорь нашел помещение под склад и мастерскую, выполняющую производство мебели на заказ. И создал небольшую бригаду отличных сборщиков мебели. Хотя это было непростой задачей, решение которой наш герой нашел в способе оплаты труда. Процент заработка зависит не только от количества собранных предметов и гарнитуров, но и от времени, затраченного на выполнение заказа в целом. И, конечно, от качества обслуживания.

Статья расходовСумма, $
Аренда200
Коммунальные услуги120
Заработная плата, налоги1000
Транспорт, доставка120
Комплектующие материалы400
Интернет, реклама120
Другое80
ИТОГО2040

В поисках перспектив

За несколько месяцев дело вошло в колею. Менеджеры принимали заказы, Игорь с дизайнером-менеджером разрабатывал индивидуальные проекты, бригада собирала придуманные конструкции в квартирах и домах заказчиков.

Но не только деньгами конечного потребителя формируется доход. За первый же год работы Игорь нашел несколько надежных поставщиков импортной фурнитуры и материалов, а также отечественных производителей. Отыскать их было важно еще и потому, что сертификация их продукции — это и знак качества фирмы нашего героя (индивидуальное производство мебели на заказ сертификации не подлежит). У каждого из них — собственная система лояльности в сотрудничестве. Игорь умело использует эту выгоду и в отношении своих клиентов: за счет процента скидки при закупке материалов он может сделать скидку и своему заказчику.

Собственно, для постоянных клиентов Игорь разработал бонусную программу: понимая, что мебель в доме не меняют по несколько раз в году, он дарит возможность воспользоваться скидками в течение нескольких лет.

Почитайте про Программу лояльности для клиентов (ссылка откроется в новом окне)

Как пишут в мудрых руководствах по бизнесу, своего клиента надо растить самому.

Стараясь увеличить доходную часть бизнеса, предприниматель мало-помалу расширял ассортимент: детские и спальные комнаты, гостиные и прихожие, ванные и туалетные комнаты, кухни и столовые, рабочие кабинеты дома и в офисе, веранды на даче и мансарды в загородных домах. Кроме того, он расширил ценовую линейку предложений: сегодня фирма нашего героя предлагает решения как в «низком», так и в «среднем плюс» ценовом сегменте.

«Все зависит от ожиданий заказчика, — комментирует Игорь. — Например, если он хочет, чтобы дверцы шкафчиков закрывались сами по себе и не ломались, тогда не обойтись без дорогих механизмов».

Комплектующие и материалы на рынке сегодня в изобилии: от дешевых китайских до дорогих западноевропейских. Также и фасады есть из дешевого пластика и опилок и дорогого резного натурального дерева и литого стекла. В большинстве своем все импортное, а потому всегда важно помнить о колебаниях курса валют.

«Комплектующие, механизмы, кое-что из фурнитуры имеет смысл покупать впрок, если есть свободные деньги», — говорит Игорь.

Впрочем, и отечественный производитель не может похвастать стабильностью цен на свои материалы, потому как часто использует импортное сырье. Дабы угодить клиенту, важно уметь работать с такими материалами. На этот счет Игорь не ленится сам, да и бригаду свою подначивает к смелой работе с новыми материалами.

Видео по теме. Не реклама! 🙂  :

Конечно, есть у Игоря мечта-идея: больше заниматься любимым делом — резьбой по дереву. В редкие свободные минуты он что-нибудь да и сделает своими руками: стол, комод, кресло.

«Мне хотелось бы создать производство мебели из дерева, — делится Игорь. — Ведь у нас немало таких умельцев, как я, и сообща можно было бы создать собственную, отечественную марку резной мебели, современной и традиционной в то же время».

Такие мастерские Игорь, видел в Италии, куда ездил на выставку, находил в Чехии через интернет. Их товары — одни из самых дорогих в мире, потому что сделаны руками непревзойденных мастеров, из дорогих пород дерева и отличного натурального текстиля. Как знать, быть может, через несколько лет заработает мебельная мануфактура под именем нашего героя, собрав искусных краснодеревщиков под новым брендом?

А как вам идея организовать собственное производство мебели на заказ?

 

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...