Рубрика: Бизнес-идея

Как вам идея открыть текстильную мастерскую?

Способ организовать собственную текстильную мастерскую Татьяна присмотрела для себя в компаниях сетевого маркетинга. Несколько лет назад она приняла предложение подруги попробовать поработать в одной из известных сетевых структур. И за пару лет Татьяна сумела не только организовать «свою команду» (которая работает и до сих пор, принося прибыль нашей героине), но и получить хороший опыт в маркетинге, менеджменте, и главное — в общении с людьми. Этот опыт послужил для Татьяны, модельера-конструктора верхней женской одежды по образованию, отправной точкой в создании бизнеса.

Содержание статьи:

  1. Игла прошла — и нитка пройдёт;
  2. В конкурентной среде;
  3. Популярные услуги и их доход;
  4. От идеи в к воплощению;
  5. Оборудование & материалы;
  6. Организация работы;
  7. Отработка заказа.

Игла прошла — и нитка пройдёт

«Имея ремесло в руках, всегда можно рассчитывать на кусок хлеба», — так говорила Татьяне её бабушка, обучая нехитрым секретам шитья.

Но буквальное следование наставлениям бабушки не сулило надежного дела:  ведь мало кто готов был платить за пошив костюма $200, а работать за цену в несколько раз меньше не готова была, в свою очередь, и наша героиня.

Имея за плечами опыт работы в больших салонах гардин, она решила изменить профиль своей деятельности — открыть текстильную мастерскую и занялась пошивом штор. Времени и трудозатрат это требует меньше, чем пошив костюмов, а доход порою больше.

«Когда я самостоятельно отработала первый большой заказ, — вспоминает Татьяна, — заработанная сумма дала мне понять, что из этого может получиться прибыльный бизнес. И приняла решение открыть свое дело».

Первые заказы поступали, конечно, от друзей и их знакомых, и довольные и благодарные клиенты рекомендовали своим друзьям. Вместе с подругой нашли небольшое помещение, которое арендовали под мастерскую. За два года работы в текстильной мастерской собралась настоящая команда белошвеек, мастера своего дела не делят работу на «свою» и «чужую», а работают сообща независимо от того, по рекомендации к какому мастеру обратился клиент. Если до сих пор работали все в субъекте предпринимательской деятельности (далее СПД), которое оформила два года назад Татьяна, то теперь должна бы произойти большая перемена.

«В сетевом маркетинге есть много преимуществ, и одно из них — естественное ощущение работы «на себя», — раскрывает карты Татьяна. Каждая мастерица организованного предприятия готова зарегистрироваться как СПД. В частности, дружное сотрудничество этих СПД позволит оптимизировать налоги, быть более лояльными и в выплате зарплат, и в оформлении заказов клиентов — все на договорных началах. Но главное — каждый будет работать для общего начала, в то же время, работая «на себя».

Открыть текстильную мастерскую

В конкурентной среде

Несмотря на то, что улицы города пестрят большими и не очень витринами  и ателье, где готовы предложить разное убранство для всякого окна, Татьяна уверенна, что ее небольшую текстильную мастерскую не будут обходить стороной.

«Совсем не хочется работать в большом салоне, — признается она, — наоборот, в небольшом пространстве можно создать уют и комфорт, которые и ищет клиент для своего же дома. Такая атмосфера куда больше располагает к общению, позволяет почувствовать себя исключительным каждому».

Кроме того, не бояться конкуренции помогает и уважение к своим клиентам:

 «Я просто люблю людей, — признается Татьяна, — а своих клиентов люблю не только за то, что они, собственно, обеспечивают меня работой, но и за тот огонек творчества, который они поддерживают во мне».

И открывая текстильную мастерскую, Татьяна не боялась, — ведь работая по рекомендации, честно и с любовью, можно быть уверенным в успехе на все 100%.

Второй немаловажный нюанс — расположение мастерской. Она открылась по соседству с парикмахерской, мастерскими по ремонту обуви, часов и других бытовых услуг, на массиве хоть и не новом, однако активно развивающемся. По обе стороны — дороги за город, где много строится коттеджных городков, частных поселков с новыми загородными домами.

В-третьих, преимуществом небольшого формата мастерской будет и цена вопроса. Заключив договора с представителями фабрик-производителей тканей для интерьера, Татьяна может варьировать в ценовом вопросе. Закупать ткани оптом, которые потом надо бы где-то хранить, смысла нет. Пусть и немногим дороже будет закупка ткани в том количестве, который требует заказ, но зато всегда есть возможность угодить клиенту, требующему самых модных решений последних коллекций тканей, причем в разных ценовых сегментах.

Популярные услуги и их доход

Наименование услугиДоход, средний % от заказа
1.Комплект штор и тюля30
2.Комплект для гостиной25
3.Комплект для спальни30
4.Римские шторы45
5.Австрийские шторы30
6.Комплект штор на люверсах35
7.Комплект для столовой30
8.Чехол на стул33

Организация работы

Заключив договора с поставщиками, Татьяна закупает их по оптовым ценам с рекомендованной ценой розницы. Кроме того, по спецпрайсу она арендует стенды образцов тканей каждой новой коллекции (в последнее время, как постоянный клиент поставщика, она получает такие коллекции бесплатно). В итоге, придя в ее текстильную мастерскую, клиент может рассчитывать на стоимость услуги до 20% ниже, чем у конкурентов. Ну, и главное — сроки выполнения заказов. Не более чем через две недели шторы будут висеть на окнах заказчиков (тогда как в больших салонах сроки отсчитываются от 2 недель до 2 месяцев — в случае, если требуются ткани новых коллекций).

«Это зависит от организации работы, — комментирует Татьяна, — все процессы выполнения заказа согласно дизайн-проекту контролирует тот, кто оформил заказ, и работа не стоит на месте в ожидании мастера: хоть и разделены объемы труда между швеями, однако все взаимозаменяемы и помогают друг другу».

 От идеи в к воплощению

Уютный уголок с двумя креслами у столика около окна, убранного в фалды, манящие легким флером вдаль городской улицы. Полочки с каталогами на ажурных воздушных кованых подпорках, образцы тканей на простой и изощренный вкус, декоративные магнитики, балабоны, кисточки на тесемках и много другой витиеватой фурнитуры, которая благодаря мастерству дизайнера превращается в приятную и неотъемлемую мелочь домашнего интерьера. Тут-то и рождаются идеи оформления интерьеров гостей, посещающих текстильную мастерскую.

Отдельная территория для приема клиентов и оформления заказов, хотя бы 2-4 м2, — немаловажно, даже если и принимается окончательное решение о заказе не тут, а в доме клиента, у того окна, на которое, собственно, и будут сшиты шторы.

За тяжелой занавесью — огромный закроечный стол с тумбами и ящиками, в которых прячутся нитки, тесьма, иголки, производственные оверлоки и швейные машинки, все с гарантией обслуживания сервисного центра, паровой утюг и гладильная доска. На стенах — выкройки ламбрекенов, лекала, полки журналов, каталогов. Оборудование периодически проходит техосмотр, но каждая швея внимательно следит за своей машинкой. Тут дизайнерские идеи воплощаются в жизнь.

Для производственного цеха достаточно площади около 50 м2. Основное место будет занимать оборудование, между которым важно иметь достаточное пространство для мастеров. Сейчас в мастерской работает 3 швеи. А когда много заказов и в мастерской «зашиваются», с иголкой в руках со всеми трудится и хозяйка бизнеса.

Оборудование & материалы

Статья расходов
1.Швейные машинки (3 шт.)
2.Оверлоки (2 шт.)
3.Паровой утюг (2 шт.)
4.Гладильный стол (1 шт.)
5.Закроечный стол (1 шт.)
6.Стенд для драпировки ламбрекенов
7.Рабочий стол (1 шт.)
8.Кресло для работы с клиентами(2 шт.)
9.Кресло для швей (3 шт.)
10.Лампы настольные (3 шт.)
11.Нитки
12.Иголки и булавки
13.Портновские ножницы
14.Вешалки и папки с образцами разнообразной фурнитуры
15.Коллекция образцов тканей (не менее 150 наименований)
16.Стенды с образцами карнизов

На первом этапе на эту статью расходов следует заложить не менее 2500-3000 $.

Открываем текстильную мастерскую: Обработка заказа

Без выезда на объект заказ не принимается — нужно снять точные размеры, обсудить все до мельчайшей детали. А после одобрения составленного дизайнером проекта, в котором клиент может четко увидеть, как должно получиться, берется предоплата — от 70% заказа. Эта сумма уйдет на закупку тканей, карнизов, прикладных материалов — не менее 2/3 от суммы. Тут же появляются и дополнительные накладные расходы — на транспорт. Размер, а также сроки оплаты, объем услуг и сроки их выполнения прописаны в договоре, который подписывается с заказчиком. Как заметила Татьяна, лето — менее активный период в работе, хотя такой бизнес нельзя назвать сезонным.

Видео по теме:

Чтобы привлечь новых клиентов в текстильную мастерскую хозяйка, время от времени, организовывает небольшие рекламные кампании, например, размещая блоки в бизнес-справочниках. Лучше всего работает рекомендация, например, из магазина люстр, интерьер которого оформляла Татьяна, пришло два клиента за первые недели его работы. А наиболее эффективными для себя нашла открытие точек приема заказов в строительном супермаркете. Тут уж за двумя зайцами удачная охота: и мастерскую рекламируют, и заказы предварительно оформляют. Кроме того, периодически обновляется и сайт-визитка, созданный под текстильную мастерскую: выкладываются фото последних выполненных заказов, предложения новых коллекций тканей. Как призналась Татьяна, сайт был создан за 2 дня и 50 $. Простота в этом случае — залог успеха, что подтвердилось и на практике: по указанным на сайте телефонам мастерскую находят не только клиенты, но и потенциальные партнеры, предлагая сотрудничество. Так недавно обратились производители ткани из России.

Пока что Татьяна сама оформляет и контролирует выполнение заказов, ведет бухгалтерию предприятия. Но вероятно, придется обращаться к бухгалтеру, чтобы освободить время для воплощения собственных творческих идей.

«Мне интересен дизайн интерьера в целом, — комментирует Татьяна. — Потому хочу научиться работать в соответствующих компьютерных программах, чтобы потом расширить комплекс услуг своей мастерской».

А как вам идея открыть текстильную мастерскую?

 

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...