Как вам идея открыть текстильную мастерскую?

Способ организовать собственную текстильную мастерскую Татьяна присмотрела для себя в компаниях сетевого маркетинга. Несколько лет назад она приняла предложение подруги попробовать поработать в одной из известных сетевых структур. И за пару лет Татьяна сумела не только организовать «свою команду» (которая работает и до сих пор, принося прибыль нашей героине), но и получить хороший опыт в маркетинге, менеджменте, и главное — в общении с людьми. Этот опыт послужил для Татьяны, модельера-конструктора верхней женской одежды по образованию, отправной точкой в создании бизнеса.

Содержание статьи:

1. Игла прошла - и нитка пройдёт;
2. В конкурентной среде;
3. Популярные услуги и их доход;
4. От идеи в к воплощению;
5. Оборудование & материалы;
6. Организация работы;
7. Отработка заказа.

Игла прошла - и нитка пройдёт

«Имея ремесло в руках, всегда можно рассчитывать на кусок хлеба», — так говорила Татьяне её бабушка, обучая нехитрым секретам шитья.

Но буквальное следование наставлениям бабушки не сулило надежного дела:  ведь мало кто готов был платить за пошив костюма $200, а работать за цену в несколько раз меньше не готова была, в свою очередь, и наша героиня.

Имея за плечами опыт работы в больших салонах гардин, она решила изменить профиль своей деятельности — открыть текстильную мастерскую и занялась пошивом штор. Времени и трудозатрат это требует меньше, чем пошив костюмов, а доход порою больше.

«Когда я самостоятельно отработала первый большой заказ, — вспоминает Татьяна, — заработанная сумма дала мне понять, что из этого может получиться прибыльный бизнес. И приняла решение открыть свое дело».

Первые заказы поступали, конечно, от друзей и их знакомых, и довольные и благодарные клиенты рекомендовали своим друзьям. Вместе с подругой нашли небольшое помещение, которое арендовали под мастерскую. За два года работы в текстильной мастерской собралась настоящая команда белошвеек, мастера своего дела не делят работу на «свою» и «чужую», а работают сообща независимо от того, по рекомендации к какому мастеру обратился клиент. Если до сих пор работали все в субъекте предпринимательской деятельности (далее СПД), которое оформила два года назад Татьяна, то теперь должна бы произойти большая перемена.

«В сетевом маркетинге есть много преимуществ, и одно из них — естественное ощущение работы «на себя», — раскрывает карты Татьяна. Каждая мастерица организованного предприятия готова зарегистрироваться как СПД. В частности, дружное сотрудничество этих СПД позволит оптимизировать налоги, быть более лояльными и в выплате зарплат, и в оформлении заказов клиентов — все на договорных началах. Но главное — каждый будет работать для общего начала, в то же время, работая «на себя».

В конкурентной среде

Несмотря на то, что улицы города пестрят большими и не очень витринами  и ателье, где готовы предложить разное убранство для всякого окна, Татьяна уверенна, что ее небольшую текстильную мастерскую не будут обходить стороной.

«Совсем не хочется работать в большом салоне, — признается она, — наоборот, в небольшом пространстве можно создать уют и комфорт, которые и ищет клиент для своего же дома. Такая атмосфера куда больше располагает к общению, позволяет почувствовать себя исключительным каждому».

Кроме того, не бояться конкуренции помогает и уважение к своим клиентам:

 «Я просто люблю людей, — признается Татьяна, — а своих клиентов люблю не только за то, что они, собственно, обеспечивают меня работой, но и за тот огонек творчества, который они поддерживают во мне».

И открывая текстильную мастерскую, Татьяна не боялась, — ведь работая по рекомендации, честно и с любовью, можно быть уверенным в успехе на все 100%.

Второй немаловажный нюанс — расположение мастерской. Она открылась по соседству с парикмахерской, мастерскими по ремонту обуви, часов и других бытовых услуг, на массиве хоть и не новом, однако активно развивающемся. По обе стороны — дороги за город, где много строится коттеджных городков, частных поселков с новыми загородными домами.

В-третьих, преимуществом небольшого формата мастерской будет и цена вопроса. Заключив договора с представителями фабрик-производителей тканей для интерьера, Татьяна может варьировать в ценовом вопросе. Закупать ткани оптом, которые потом надо бы где-то хранить, смысла нет. Пусть и немногим дороже будет закупка ткани в том количестве, который требует заказ, но зато всегда есть возможность угодить клиенту, требующему самых модных решений последних коллекций тканей, причем в разных ценовых сегментах.

Популярные услуги и их доход

Организация работы

Заключив договора с поставщиками, Татьяна закупает их по оптовым ценам с рекомендованной ценой розницы. Кроме того, по спецпрайсу она арендует стенды образцов тканей каждой новой коллекции (в последнее время, как постоянный клиент поставщика, она получает такие коллекции бесплатно). В итоге, придя в ее текстильную мастерскую, клиент может рассчитывать на стоимость услуги до 20% ниже, чем у конкурентов. Ну, и главное — сроки выполнения заказов. Не более чем через две недели шторы будут висеть на окнах заказчиков (тогда как в больших салонах сроки отсчитываются от 2 недель до 2 месяцев — в случае, если требуются ткани новых коллекций).

«Это зависит от организации работы, — комментирует Татьяна, — все процессы выполнения заказа согласно дизайн-проекту контролирует тот, кто оформил заказ, и работа не стоит на месте в ожидании мастера: хоть и разделены объемы труда между швеями, однако все взаимозаменяемы и помогают друг другу».

 От идеи в к воплощению

Уютный уголок с двумя креслами у столика около окна, убранного в фалды, манящие легким флером вдаль городской улицы. Полочки с каталогами на ажурных воздушных кованых подпорках, образцы тканей на простой и изощренный вкус, декоративные магнитики, балабоны, кисточки на тесемках и много другой витиеватой фурнитуры, которая благодаря мастерству дизайнера превращается в приятную и неотъемлемую мелочь домашнего интерьера. Тут-то и рождаются идеи оформления интерьеров гостей, посещающих текстильную мастерскую.

Отдельная территория для приема клиентов и оформления заказов, хотя бы 2-4 м², — немаловажно, даже если и принимается окончательное решение о заказе не тут, а в доме клиента, у того окна, на которое, собственно, и будут сшиты шторы.

За тяжелой занавесью — огромный закроечный стол с тумбами и ящиками, в которых прячутся нитки, тесьма, иголки, производственные оверлоки и швейные машинки, все с гарантией обслуживания сервисного центра, паровой утюг и гладильная доска. На стенах — выкройки ламбрекенов, лекала, полки журналов, каталогов. Оборудование периодически проходит техосмотр, но каждая швея внимательно следит за своей машинкой. Тут дизайнерские идеи воплощаются в жизнь.

Для производственного цеха достаточно площади около 50 м². Основное место будет занимать оборудование, между которым важно иметь достаточное пространство для мастеров. Сейчас в мастерской работает 3 швеи. А когда много заказов и в мастерской «зашиваются», с иголкой в руках со всеми трудится и хозяйка бизнеса.

Оборудование & материалы

На первом этапе на эту статью расходов следует заложить не менее 2500-3000 $.

Открываем текстильную мастерскую: Обработка заказа

Без выезда на объект заказ не принимается — нужно снять точные размеры, обсудить все до мельчайшей детали. А после одобрения составленного дизайнером проекта, в котором клиент может четко увидеть, как должно получиться, берется предоплата — от 70% заказа. Эта сумма уйдет на закупку тканей, карнизов, прикладных материалов — не менее 2/3 от суммы. Тут же появляются и дополнительные накладные расходы — на транспорт. Размер, а также сроки оплаты, объем услуг и сроки их выполнения прописаны в договоре, который подписывается с заказчиком. Как заметила Татьяна, лето — менее активный период в работе, хотя такой бизнес нельзя назвать сезонным.

Видео по теме:

Чтобы привлечь новых клиентов в текстильную мастерскую хозяйка, время от времени, организовывает небольшие рекламные кампании, например, размещая блоки в бизнес-справочниках. Лучше всего работает рекомендация, например, из магазина люстр, интерьер которого оформляла Татьяна, пришло два клиента за первые недели его работы. А наиболее эффективными для себя нашла открытие точек приема заказов в строительном супермаркете. Тут уж за двумя зайцами удачная охота: и мастерскую рекламируют, и заказы предварительно оформляют. Кроме того, периодически обновляется и сайт-визитка, созданный под текстильную мастерскую: выкладываются фото последних выполненных заказов, предложения новых коллекций тканей. Как призналась Татьяна, сайт был создан за 2 дня и 50 $. Простота в этом случае — залог успеха, что подтвердилось и на практике: по указанным на сайте телефонам мастерскую находят не только клиенты, но и потенциальные партнеры, предлагая сотрудничество. Так недавно обратились производители ткани из России.

Пока что Татьяна сама оформляет и контролирует выполнение заказов, ведет бухгалтерию предприятия. Но вероятно, придется обращаться к бухгалтеру, чтобы освободить время для воплощения собственных творческих идей.

«Мне интересен дизайн интерьера в целом, — комментирует Татьяна. — Потому хочу научиться работать в соответствующих компьютерных программах, чтобы потом расширить комплекс услуг своей мастерской».

А как вам идея открыть текстильную мастерскую?  

(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...