Рубрика: Бизнес-идея

Открыть комиссионный магазин

Тема сегодняшней статьи — открыть комиссионный магазин или как построить бизнес на чужих вещах с рентабельностью свыше 50%.

Наша героиня – Татьяна. Она никогда не представляла себя в собственном бизнесе, не мечтала руководить людьми или управлять делами с океанских островов. Но судьба распорядилась иначе и сегодня она, мать троих детей, владелица небольшой фирмы проката в маленьком провинциальном районном центре.

«Можно сказать, что мой бизнес создан не столько нами (мною и мужем), сколько соседями», — признается Татьяна.

Содержание статьи:

  1. Счастливая домохозяйка;
  2. Здоровый скептицизм;
  3. Ревизия в сарае;
  4. Поделиться и заработать;
  5. Лёд тронулся;
  6. Шеринговые ставки;
  7. Копейка капает.

Счастливая домохозяйка

Еще пять лет назад Татьяне завидовали многие подруги и даже их мужья. Удачное замужество, муж-бизнесмен, готовый угождать любому капризу жены и ребенка, квартира в столице и дом в районном центре па берегу реки. Татьяна с большим удовольствием занималась домом, воспитанием сына и хобби, пока кризис не постучался в двери фирмы мужа. Скачок валютного курса и падение платежеспособности клиентов быстро положили на лопатки дело: ради срочного погашения кредита, взятого на развитие бизнеса, решено было продать квартиру. Семья, пополнившись еще двойней, переехала жить в загородный дом в райцентре. Фирму мужу удалось сохранить, но обстоятельства заставили искать новые направления, которые приносили бы заработок, а не требовали дополнительных вложений.

А тем временем расходы семьи возросли: старший сын подрос и уже должен был стать школьником, а малышам-двойняшкам нужно посещать разные занятия по раннему развитию, на что требуется немало средств. А их хватало далеко не всегда.

Финансовые трудности не стали для Татьяны поводом унывать, наоборот, она бойко принялась за распродажу детских вещей. Так ведь делают многие. Общаясь с молодыми мамами-соседками, делясь новым опытом, Татьяна вдруг смекнула: а ведь можно открыть комиссионный магазин. Многие мамочки жалуются, что им попросту не хватает времени выставить на продажу еще хорошие, но уже ненужные вещи. И это не только одежки, а разные предметы быта и приспособления по уходу за малышами, которые стоят немало, а нужны всего-то на пару-тройку месяцев.

Открыть комиссионный магазин

Здоровый скептицизм

Идеей открыть комиссионный магазин наша героиня поделилась с супругом. Его скептическая оценка (такому магазину даст фору самый захудалый сайт с объявлениями «продам/отдам/подарю») подтолкнула к более интересному решению. Мало выставить вещь на продажу — пока она не куплена, ее можно сдавать в аренду, напрокат. Так можно поступить не только с предметами быта, но и даже с некоторыми видами одежды, например, с костюмом рыбака.

За следующий день при участии мужа-бизнесмена у Татьяны вырисовалась отличная бизнес-модель, не требующая капитальных вложений па старте.

«Очень помогла поддержка мужа и его особое мышление, — говорит молодая мама, — ведь ему приходится решать, самые разные бизнес-задачи и финансовые вопросы».

Открыть комиссионный магазин: Ревизия в сарае

Бросаться в интернет и создавать сайт-магазин Татьяна не стала. Наоборот, решилась на старт от собственного порога: мамочкам-соседкам предложила приносить вещи, которые те хотели бы продать «под реализацию». Фасад собственного гаража, выходящий на улицу, семейство превратило в витрину комиссионного магазина и пункт проката. Сам гараж стал похож на ультрасовременный магазин (в стиле лофт) с весьма интригующим ассортиментом: ванночка для купания новорожденного рядом с детским трехколесным велосипедом, а недалеко в углу — костюм рыболова и снасти, напротив – бетономешалка, кое-какой садовый инструмент (все это до сих пор стояло в сарае и во дворе). Витрины с одеждой оформлены аккуратно в отдельном углу, каждый предмет упакован в прозрачный целлофан. Такой магазинчик сразу понравился молодым мамам, благодаря им и разошлась по городку первая слава об ее идее. А через две недели предпринимательница уже думала о том, что пора организовать склад — соседи приходили кто с чем, с просьбой попробовать продать.

«На самом деле в любом дворе можно насобирать солидный ассортимент для такого магазина, — рассказывает Татьяна. Людям же бывает сложно выставить ненужную вещь на продажу в интернет, часто просто некогда этим заняться или попросту лень».

Каждую вещь хозяйка магазина принимает с описью, составляя отдельный документ. Подготовить пакет нужных документов помог супруг. Это весьма важный вопрос — не только чтобы упредить претензии владельцев вещей по любому поводу, но и чтобы покупатели имели исчерпывающие аргументы для выставленной цены на Б/у вещи.

Но главное было впереди: открыть комиссионный магазин, организовать прокат вещей, сданных «под реализацию» требовало особых пунктов договора с теми, кто соглашался на такое условие, сдавая в комиссионку свое «добро». Найти юридическую поддержку помог опять же супруг, как и организовать финансовую модель такого бизнеса.

ВещьОбъявленная
цена продажи, $
Комиссия
с продажи, $
Стоимость
проката,
$/мес.
Комиссия
проката,
$/мес.
Пианино501084
Детская кроватка30632
Платье вечернее1152720*10
Бетономешалка1923915*8

* Прокат на один день

Поделиться и заработать

Первые предложения по прокату получали мало откликов, большинство оценивали их скептически. Разве что бетономешалку и кое-какой инструмент иногда брали на несколько дней. Но близилось лето — пора, когда немало горожан, в основном те, кто живет на берегу реки и недалеко от нее, сдают свои дома в аренду отдыхающим. Вот именно на отдыхающих Татьяна и решила сделать ставку. Велосипеды для детей и взрослых, скейтборд, гамак, спальник, палатка, небольшой холодильник, манеж для малыша, коляска, люлька, качели и небольшая детская игровая площадка, которую можно разместить в саду, гарнитур садовой мебели и барбекю, газонокосилка, рыболовные снасти, надувная лодка, надувной матрац и детский круг — такой нехитрый ассортимент подобрался в собственном сарае и за три месяца зимы так и не продался ни через доски онлайн-объявлений, ни через объявления в местной газете. Вот тут и настало время интернета.

Многие кто сдавал в аренду жилье на лето, давали объявления в интернете, а самые продвинутые создавали странички в соцсетях. Наша героиня последовала их примеру.

«В соцсетях можно легко найти альтернативу сайту, — говорит Татьяна — и, не тратя денег, протестировать идею своею магазина».

Лёд тронулся

Как раз на страничке соцсети идея проката пошла на ура. Как признается Татьяна, она и сама изрядно потрудилась для успеха, выискивая странички соседей, приглашающих на летний отдых в их городок. Для того чтобы в унисон их предложениям рассказать об услуге проката вещей, которые могут понадобиться на отдыхе.

Это сработало. Еще не успел начаться сезон легких отпусков, а Татьяна уже принимала звонки, оформляла бронь на аренду некоторых вещей из предложенного ассортимента.

«Главное, что сработала идея проката, — говорит девушка, — хотя в первое лето оно и не принесло большого заработка, но нужно было посмотреть, как в принципе это может работать. А, во-вторых, важно было найти способ сделать популярной идею брать в аренду что-либо среди местного населения».

Долго думать над этим не пришлось. Неожиданно, в разгар сезона отдыха и паломничества отдыхающих на дачи, соседи сами стали приходить к Татьяне и предлагать для аренды свои велосипеды, мопеды, рыболовные сети и лодки, телевизоры и всякую всячину. Сразу к нашей героине пришла идея, как решить вопрос со складом: она прописала правила для желающих через ее пункт проката сдавать свою технику и вещи в аренду, в которых обозначались условия приема вещей и хранение их у хозяина до момента оформлении договора аренды потребителем.

Видео «Бизнес родом из СССР открываем комиссионный магазин»:

Шеринговые ставки

Успех в идее открыть комиссионный магазин первым летом для нашей героини был не столько финансовым, сколько стратегическим. Она промониторила многие заграничные сайты, предлагающие вторую жизнь старым вещам, изучила тонкости популярного в мире тренда шеринговой экономики. Не без удивления соседки, молодые мамочки, слушали ее рассказы о том, что в аренду можно брать вечерние наряды и украшения, что можно выставить на продажу вещь или технику, т за то время, пока она продастся, получать комиссию ренты…Слушали, а после делились.

Так заработало в округе сарафанное радио. Его волны за считанные недели донеслись до ближайших поселков. А в канун осени (пора сбора урожая и начало учебного года для школьников) в самых людных местах городка появилась пара привлекательных рекламных плакатов. Один предлагал сэкономить средства на покупке сельхозреманента, беря его в аренду за плату в десятки раз скромнее стоимости или же получить на месяц пианино для ребенка, который желает ходить в музыкальную школу. Другой призывал освободить сарай от застоявшихся по углам вещей и получать доход, сдавая их в аренду или даже продав.

Реклама сработала. Дело пошло хоть отпускной сезон уже закончился и отдыхающие, которые были первыми пользователями услуги на старте, разъехались. Достигнув цели — местное население поверило в бизнес-идею и стало главным пользователем услуги. Татьяна советовалась с супругом, как продвигать бизнес и увеличивать его доходность.

«Открыть комиссионный магазин — хороший способ заработка, но ограничен, — делится молодая предпринимательница, — а вот прокат вещей, выставленных к продаже, куда более интересен: получается что вещь «зарабатывает» дважды».

Например

Например, пианино. Вещь громоздкая в доме, когда падает интерес к музыке, инструмент мозолит глаза и набивает синяки. Продать через объявление сегодня такой «предмет мебели» трудно. В то же время где-то по соседству ребенок бредит музыкой и хочет учиться играть. Но как-то не решаются родители па покупку музыкального инструмента, который рискует стать лишним предметом интерьера.

И вот тут как раз удобно взять на время пианино в аренду. Татьяна в своем пункте проката фактически внедрила схему лизинга. То есть средства, полученные за прокат вещи, учитываются как скидка при покупке ее арендодателем. Если, к примеру, через несколько месяцев аренды пианино решено будет купить новыми хозяевами, то арендная плата за месяцы проката будет учтена в оплате (за вычетом 15%). Отдельно оплачиваются доставка вещи из/в пункт проката и, если это музыкальный инструмент или бытовая, садовая, строительная техника, их настройка мастером. Хозяин вещи в случае продажи получает желаемую сумму, а за время ее проката — процент за пользование.

Пункт проката вещей

Копейка капает

Заработок пункта проката — из комиссий. Их размер зависит от договоренностей с хозяевами вещей.

«Главное, чтобы рента была посильной для тех, кто берет вещь в пользование» — рассказывает Татьяна. — Скажем, то же пианино купить за несколько сотен долларов, может, не за что или не за чем. А вот за 10-20 $ в месяц арендовать его вполне возможно. Либо газонокосилка: зачем тратить на ее покупку несколько сотен, если она понадобится пару дней за весь сезон, а за ее аренду потребуется заплатить всего от 10 $».

Как признается Татьяна, ее идея не состоялась бы, не будь «наши земляки, такими зажиточными людьми».

«Стремление иметь у себя во дворе все без исключения, что может пригодиться з хозяйстве, — вот что мне помогло, — говорит наша героиня. Но нелегкие финансовые обстоятельства сегодня многих заставляют экономить на элементарном, в то время когда дом и двор полны всего, что может приносить финансовую выгоду».

Другой вопрос, что не каждый готов организовать подобное дело. Хотя идея подарить вторую жизнь вещам себя с лихвой оправдывает. ⓂⒷ

Хотели бы вы открыть комиссионный магазин?

 

Сохранить

Сохранить

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...