Рубрика: Бизнес-идея

Обувной бизнес в деталях

Кризис заставил нас пересмотреть отношение к покупке обуви: из-за роста курса доллара люди все чаше отказываются от импортных товаров, отдавая предпочтение отечественным производителям. А наши туфли и ботинки не только стоят гораздо дешевле иностранных аналогов, но и по качеству зачастую им не уступают. При этом люди не могут экономить на обуви даже в кризис, хотя покупательная способность снизилась: они могут отказаться, условно, от хлеба и перейти на картошку, но обувь ничем не заменишь — ходить в чем-то надо. Так что хочешь не хочешь, но менять износившуюся обувь, хотя бы в рамках минимальных потребностей, все равно приходится. Эта ситуация позволяет отечественным компаниям удерживать производство на плаву даже в кризис и понемногу стабилизировать продажи, поскольку спрос на отечественную обувь постоянно растет. Давайте же рассмотрим обувной бизнес более детально.

Детали дела

Политика магазина

Помимо определения целевой аудитории и выбора ассортимента, эксперты рекомендуют начинающим предпринимателям внимательно определиться с ценовой политикой будущего магазина. По их словам, наценка в рознице по стране сейчас составляет минимум 40% и минимум 90% в столице. Многие компании погорели на том, что под одним брендом продавали более дешевую и более дорогую обувь, поскольку это вызывало непонимание у клиентов, почему одна и та же обувь продается в разных торговых точках с большой разницей в цене. Поэтому лучше всего определить какую-то единую цену, чтобы привлечь в магазин клиентов с конкретным доходом. К примеру, сейчас люди предпочитают покупать бюджетную, но качественную обувь. Это можно считать даже средним уровнем. На эту аудиторию и можно ориентироваться.

Исходя из средней зарплаты по стране, покупатели готовы выделить на покупку, к примеру, демисезонной или зимней обуви 50-100 $. Это нормальная сумма для покупки хорошей обуви отечественных производителей. Поэтому поставщиков для формирования ассортимента в магазине лучше искать среди отечественных компаний. Поскольку наши производители дорожат репутацией, стараются делать качественную обувь, а в случае нюансов с товаром с ними проще решить проблемы. И хотя на слуху не так много местных обувных брендов, на деле выбрать поставщиков есть из кого, ведь в стране работает более 1500 производителей. Это очень большая конкуренция, поэтому компании стараются производить доступную и качественную обувь. Хотя объемы производства есть куда наращивать, ведь сейчас обувщики охватывают примерно 25% рынка обуви, а остальное — это импорт, как качественный европейский, так и некачественный азиатский. Но если говорить о добротной обуви осенне-зимнего ассортимента, тут отечественное производство приближается к половине. Поэтому есть из кого выбирать как поставщиков. А вообще, лучше к выбору обуви присматриваться на выставках производителей, ведь там максимальный выбор продукции.

Обувной бизнес
Описание проекта

Открываем небольшой магазин. Наш обувной бизнес будет построен на торговле мужской, женской и детской обувью. Еще будут представлены аксессуары — сумки, краски, растяжки, стельки, носки. Выбирать для торговли будем исключительно продукцию отечественного производства, поскольку это позволит сохранить цены для торговли в диапазоне 20—100 $. А такая доступность стоимости обуви очень важна для наших клиентов, ведь из-за роста курса валют, коммуналки и цен на продукты питания, многим оказался не по карману качественный импорт. По предварительным расчетам, если ежедневно 5 покупателей приобретут товара по среднему чеку в 30 $, наш проект окупится примерно через 3,2 года.

Подбор ассортимента

Прежде чем решиться войти в обувной бизнес, важно внимательно изучить этот сегмент экономики. Это важно для понимания тонкостей выбора поставщиков, целевой аудитории, места для торговой точки. Нужно понимать, что есть физиологические потребности людей в новой обуви. Так, мужчинам ежегодно требуется 3,3 пары, женщине — 3,8—4,3 пары, ребенку — 6 пар. Даже если в кризис взрослые могут ограничить себя в покупке обуви, всего равно они не могут покупать меньше двух пар в год. А на ребенке вообще экономить не получается: детская ножка растет, обувка быстро изнашивается, поэтому приходится постоянно ее обновлять. Это значит, что наш обувной бизнес вполне может быть сосредоточен на продаже преимущественно детской обуви, поскольку этот товар постоянно востребован.

Или, как вариант, продавать детскую обувь совместно с женской: мамы вместе с детьми смогут обуваться в одном магазине. Ну и универсальный вариант: торговля обувью для всех категорий покупателей, но такой формат требует не только существенных вложений, но и хорошей интуиции в закупках, поскольку если не угадаешь, что будет модно и актуально в новом сезоне, можно не продать новые коллекции. Вкус наших девушек в выборе обуви очень отличается от тех же жительниц Европы. Наши девушки любят высокий каблук носить даже зимой, а европейки предпочитают более комфортную, но менее элегантную обувь. С этими и другими особенностями надо считаться, когда подбираешь ассортимент для продаж. Поэтому сейчас подбирать товар лучше всего в таких пропорциях: 20% — спортивное направление, 30% — молодежная удобная обувь, 10% — высокий каблук вроде шпильки или в стиле “лабутенов”, 40% — обувь с невысоким каблуком в 3—5 см, для старшего возраста или консерваторов. В итоге обувь, как правило, активно продается в сезон, а остатки уходят на распродажах: ведь всегда найдутся те, кто «готовит сани летом».

Выбор места

Успех в торговле обувью зависит не только от ассортимента продукции и ценовой политики, но и от месторасположения магазина. Поэтому выбирать точку для торговли нужно крайне внимательно, ведь место должно быть массовым, популярным, с хорошо развитой инфраструктурой. Для запуска обувного магазина может подойти рынок, торгово-развлекательный центр, центральные районы города, развязки у метро и даже спальные микрорайоны. Главное, чтобы там была хорошая проходимость людей по утрам или вечерам, или наоборот — место было популярно в выходные и праздники. Те же рынки или торгово-развлекательные центры очень актуальны для запуска обувного магазина, но там может быть дорогая аренда: поэтому можно взять для аренды, например, помещение не в самом ТРЦ а рядом — если, к примеру, предлагается часть какого-то коммерческого объекта в субаренду. А вот обувной бизнес в спальном районе может быть актуален, только если это новый микрорайон, где много молодых семей с достатком. В таких местах особенно актуально открывать торговую точку с товарами, ориентированными на детей и подростков.

Конкуренция

Когда начинающий предприниматель уже определился с расположением будущего обувного магазина, важно изучить на месте предложения конкурентов. Нужно разобраться какие обувные магазины и торговые марки тут представлены. К примеру, на расстоянии пятнадцати минут ходьбы в основном торгуют дорогой импортной или, наоборот, дешевой китайской обувью. Тогда запуск магазина с товарами отечественных производителей или даже одного бренда является вполне актуальным. При этом цены могут быть или бюджетными, или на уровне средних +.

Но с учетом того, что прямых конкурентов в предложений обуви на данном месте нет, торговую точку можно открывать. Вместе с тем, мы напоминаем, что при закупке обуви стоит обращать внимание на размерную сетку: к примеру, если взять женский размер обуви с минимумом 35 и максимумом 41, то по кривой распределения самыми популярными размерами окажутся 37 и 38. Соответственно, моделей по этим размерам можно закупать больше, а пар по 35 и 41 — меньше. Но опять же размер зависит от фасона обуви и комплектующих, поэтому данные нюансы стоит учитывать при закупке.

Читали уже «Автор бизнеса»? Рекомендую!

Обувной бизнес и его расходная часть

Оборудование

Наш маленький обувной бизнес для начала будет нуждаться в закупке мебели и техники. Для этого заложим 1700-2000 $ на покупку прилавков, навесных полок, стеллажей, сейфа и т.д.
Еще примерно 2000-2500 $ понадобятся на покупку 3 простеньких ноутбуков, МФУ, кассового аппарата с терминалом для безналичных расчетов, модема, 3 мобильных. Не лишним будет также задуматься об установке систем охранной сигнализации, пожарной автоматики и видеонаблюдения. Всего: 4000 $.

обувная лавка

Товар

На закупку стартового ассортимента где-то в 200 моделей детской и женской и мужской обуви с полной размерной сеткой, а также аксессуары, заложим около 15000 $.
Всего  на оборудование и первую партию обуви уйдет около 19000-20000 $.

Текущие расходы

Субаренда помещения под магазин в 50 кв. м обойдется примерно в 550 $. Еще в 150 $ обойдется мобильная связь, интернет, абонплата по сигнализации, покупка чая, кофе, моющих средств, а также ремонт техники. Всего:700$.

Сотрудники

Работают 2 продавца через день (ставка +%). Для экономии средств владелец может взять на себя обязанности администратора. На полставки нужны уборщица и бухгалтер. Всего: 1500-2500 $.

Маркетинг и реклама

Для работы магазина нужно представительство в интернете. Создадим онлайн-версию магазина с фото товаров, контактами, возможностью удаленного заказа. Сайт обойдется в 500 $. На хостинг домен и техподдержку, сроком на год, заложим 70-100 $. Еще создадим странички в «Facebook», «Instagram» и других соцсетях. Там уже будем запускать акции, бонусы, раздадим флаера, разработаем накопительную систему скидок.
Всего: 750 $.

Окупаемость проекта

В торговле обувью наценка составляет в столице минимум 90%. Мы накручиваем 100%: так, при усредненной стоимости обуви в магазине в 30$ сама наценка тянет на 15 $. При этом летние мокасины могут стоить 10$, а зимние ботинки — 50 $. Чтобы наш обувной бизнес не зачах и для нормального функционирования магазина потребуется, чтобы в день 5 клиентов покупали товар в среднем на 30 $. Тогда в месяц заработаем 4500 $. Отнимаем текущие и маркетинговые расходы — получаем примерно 2000-3000 $. Закладываем на обновление товара 15-20% от стартовых закупок ассортимента. Остается примерно 480-500 $. Соответственно, при начальных затратах в 18000-20000 $ проект окупится через 3,2 года.

 

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...