Рубрика: Бизнес-идея

Изготовление головоломок

Что делать продавцу, когда в разгар рабочего дня вдруг владелец товара собирает все до последнего и уносит? Что угодно, только не оставлять продажи! Благодаря такому непредсказуемому прецеденту, который послужил решающим толчком к собственному делу, наш герой состоялся как предприниматель и производитель немного необычною товара. Свой первый капитал Василий заработал на магнитных шариках, за ними последовали японские головоломки. Сегодня он уже осуществляет изготовление головоломок самостоятельно и продает их вместе с другим товаром, затейливым для любого ума.

Содержание статьи:

  1. Все придумано до нас;
  2. Китайское решение;
  3. Найдете дешевле — продадим еще дешевле;
  4. Ценообразование;
  5. Пути реализации.

Все придумано до нас

Свой бизнес Василий начал с 30 $ — именно столько он потратил на закупку своего первого товара. Тогда в моду входили разные аксессуары для мобильных телефонов. Их-то и закупил наш герой: брелоки, чехлы, кулоны, мягкие игрушки и прочую мелочь. А еще ему приглянулись маленькие магнитные шарики, которые можно собирать в разные объемные фигуры затейливых форм, — отличный способ развивать моторику кисти. Такого товара в столице он практически не встречал. И этот интуитивный выбор оказался весьма удачным. Увидев чудной тренажер для рук, один из покупателей спросил, а есть ли в продаже тренажеры для ума.

Василий поспешил ответить на запрос. Очень скоро должна была состояться выставка, на которой непременно должны были быть такие «тренажеры» — головоломки. Свой первый контракт па партию оригинальных головоломок всемирно известного японского бренда Василий, можно сказать, подписал прямо на выставке. Товар был дорогим, и торговлю нельзя было назвать бойкой, однако дело оказалось успешным. Следующим шагом нашего героя были попытки стать дилером японской компании, но строгое условие иностранцев — лишь один официальный представитель в стране — заставило искать другой путь. Сегодня Василий — постоянный клиент у дилеров этой компании, в его ассортименте обязательно есть новинки фирмы.

На следующей подобной выставке посчастливилось найти более доступные по цене деревянные головоломки, иные, но не менее интересные, чем знаменитые японские. Так, с азартом, дело пошло. Изучил предложения головоломок на рынке — довольно скудное и не всегда по адекватной цене, — Василий заинтересовался вопросом глубже. Его очень интересовал вопрос – сможет ли он самостоятельно осуществлять изготовление головоломок и иных затейных вещиц.

Видео по теме:

Китайское решение

Очень скоро к азарту добавилось и вдохновение. Как можно придумать такую простую вещицу, которая становится загадкой для всех? И при этом большинству хочется непременно ее разгадать… На родине он слышал только об одном «придумщике» головоломок, он свои разработки отсылает как раз в японскую компанию. Сам Василий пока не придумывает головоломок. Разве что интерпретирует существующие или реанимирует модели из далекого прошлого. Например, на одну из головоломок потратил полгода, чтобы понять, как ее сделать, из какого материала.

Статья затратСумма, у.е.
Аренда небольшого цеха-мастерской (3 мес.)450
Оборудование мастерской1200
Закупка материалов400
Аренда торговой точки (3 мес.)450
Создание сайта300
Другое100
Итого2900

Успевать одному и придумывать, и изготавливать, и реализовывать продукт едва ли возможно. Василий продает разные головоломки и изготавливает самое интересное и популярное (что в результате сам и продает). Что-то видоизменяет, если выглядит не так уж и интересно.

Много идей подсказывает, конечно же, интернет. Оригинальные решения черпает Василий в старых журналах, например «Юный техник», «Техника молодежи», которые были весьма популярны еще лет 30-40 назад. Своей же головоломки наш герой пока еще не изобрел. «Можно сделать вариацию какой-нибудь головоломки, и для многих она покажется новой, — рассказывает он. — Некоторые наши головоломки — не что иное, как копия китайских». Действительно, раз уж китайцы успешно копируют все на свете, почему бы не воспользоваться их примером и опытом?!

Изготовление головоломок

Истоки

Идея про изготовление головоломок без посторонней помощи была на поверхности. Внося свои некоторые видоизменения, он изготавливает самостоятельно затейливые вещицы из дерева, для чего обустроил себе мастерскую. А для более сложных деталей обращается к мастерам-подрядчикам. Василий вспоминает, как он обращался в столярные мастерские, мебельные цеха с предложением «превратить отходы в доходы»: очевидно же, что деревянные обрезки вполне могли бы подойти для деталей головоломок. но далеко не каждому мастеру и предприятию было это интересно. Как ни странно, дешевле было утилизировать (просто сжечь, как дрова), чем делать заготовки для будущего оригинального продукта. Тем не менее Василий нашел подрядчиков, которые делают заготовки под изготовление головоломок по его чертежам.

За деревянными головоломками последовали металлические, из проволоки. Василий купил станок, на котором теперь работает с металлической проволокой, изготавливая «умную продукцию» разной сложности. Например. «Парад планет», которая стала любимой и у взрослых, и у детей. Да и не проблема теперь самостоятельно делать головоломки даже из гвоздей.

Производство головоломок

Найдете дешевле — продадим еще дешевле

«Когда сам решаешь много головоломок, тогда начинаешь видеть цельную картину, — рассказывает Василий, — видишь формы, находишь точку разъема, оцениваешь достоинство того или иного материала для изготовления». Сложность головоломки наш герой определяет согласно японской классификации, в которой существует шесть уровней. Ну а материалы под изготовление головоломок часто находит, что называется, под ногами. Скажем, что стоит сделать карандаш, если нашлась интересная ветка? Только вставить в нее грифель, простой или несколько цветных, — и тогда получится необыкновенный карандаш, по сути, из ничего.

«Головоломки научили меня думать креативно, находить нестандартные решения и рисковать», — признается наш герой. Очень радует, когда за головоломкой приходят покупатели снова — так Василий оценивает ценность и своего труда, и стремление людей развивать способности собственные, своих детей. Как он сам говорит, решив головоломку, вундеркиндом не стать, нужно время, годы, чтобы увидеть прогресс. Однако процесс этот удивительный и занимательный. С большим вниманием Василий относится к каждому покупателю, стараясь предоставить максимум сервиса. Скажем, бесплатная доставка тому, кто приобретает на сумму от 20 $ в интернет-магазине. Или бесплатная услуга по ремонту изделия, если вдруг человек с чрезмерным усердием старался разгадать креативную задачку. А если покупатель тут же, при покупке, решит головоломку, то непременно получит скидку. Безусловно, на лояльность могут рассчитывать постоянные клиенты, и они первыми узнают, когда появляется что-то новенькое. Есть фанаты головоломок, и некоторые из них — постоянные покупатели Василия.

Наш герой придерживается средней ценовой политики как на изготовленные самостоятельные головоломки, так и на готовые разных производителей (в конце концов, все продавцы подобного товара закупают его у одного и того же китайского поставщика). И всегда у Василия есть решения для клиента, который знает, где найти такую же вещицу по меньшей цене: найдете дешевле — продадим еще дешевле.

Cоздание головоломок

Изготовление головоломок: Ценообразование

Собственно, ценообразование на подобный товар нехитрое. Если принимать за 100% себестоимость товара (потраченные ресурсы на изготовление головоломок или средства на закупку готового товара), то, закладывая очевидные обязательные траты — аренда, налоги, зарплата продавцам, продвижение, — розничная цепа, чтобы дело приносило еще и прибыль, составит 200-300%. Более мелкий и дешевый товар может иметь больший процент надбавки, и наоборот — товар подороже в закупке или изготовлении может оказаться менее рентабельным. При грамотном ценообразовании и разумном продвижении, а главное — удачном подборе ассортимента, рентабельность бизнеса только на продаже головоломок может достигать 100%.

Статья расходовСумма, у.е.
Аренда цеха-мастерской150
Коммунальные услуги50
Аренда точки продажи150
Зарплата 2 чеп. (без учёта % от продаж)400
Налоги150
Продвижение (реклама)100
Закупка материалов400
Другое50
Итого1450

Головоломка — товар не первой необходимости, места для всех продавцов не хватит. Здраво оценивая конкуренцию, Василий тем не менее уверенно расширяет ассортимент. Продажу же организует и онлайн, и на торговых точках. Правда, сейчас, как признается наш герой, он не делает ставку на сайт-магазин, требующий, как ни странно, много внимания, времени и денег на раскрутку. Достаточно сегодня интернет-площадок, через которые можно продвигать свой товар, а вместе с тем — и сайт.

«Мне важнее непосредственное общение с людьми, интереснее создавать новые модели», — говорит Василий.

Не так давно он оставил идею развивать сеть магазинов, хотя уже работало несколько. Основная причина, по которой закрылся, — человеческий фактор. Сложно найти адекватных и бесхитростных продавцов. «Какой бы раскрученной точка ни была, ее погубит плохой продавец, — убежден Василий. — Важно, чтобы продавец сам был влюблен в те вещи, которые продает, чтобы умел увлекательно рассказать о товаре. Иначе покупатель будет смотреть на головоломки, как на дрова».

Безынициативность продавца работает в минус всему делу.

Создание игрушек

Пути реализации

Опыт сотрудничества с компанией, которая реализует развивающие товары для детей, тоже был поучительным. Сговорившись с партнером на условии 50% на 50%, отдавая товар под реализацию, наш герой трезво оценивал риски. Но, оказалось, недооценил аппетиты самого партнера, которые выросли уже через пару месяцев после начала сотрудничества. Тогда партнерство стало невыгодным.

В любом случае, открывая магазин, важно найти модное, хорошо проходимое место. И решить дилемму: платить ли продавцу ставку либо процент от продаж. Хотя, скорее всего, согласятся работать на условиях ставка плюс процент. Основные расходы при организации продаж — это аренда точки продажи, заработная плата и налог. Если продавать исключительно через интернет, тогда не нужно тратиться на аренду, но необходимо инвестировать в продвижение сайга. Идеально, чтобы один человек занимался онлайн-продажами со знанием дела, а другой организовывал бы реализацию офлайн.

Статья расходовСумма, у.е.
Аренда цеха-мастерской150
Коммунальные услуги50
Аренда точки продажи150
Зарплата 2 чеп. (без учёта % от продаж)400
Налоги150
Продвижение (реклама)100
Закупка материалов400
Другое50
Итого1450

При организации мелкого производства потребуются небольшой цех-мастерская и склад. Если для этого нет своего помещения, тогда можно арендовать небольшую площадь. И разместить там необходимое оборудование: станки, столы, стеллажи. Аренда и закупка оборудования — удовольствие не из дешевых, особенно на старте. В ином случае можно обойтись без собственных производственных площадей, развивая базу подрядчиков-изготовителей полуфабрикатов по заданным чертежам из разных материалов: дерево, металл и др. Это уже вопросы иного порядка. Безусловно, собственное производство, осуществляющее изготовление головоломок, где работали бы опытные, увлеченные люди, — идеальный вариант. Но именно подбор персонала (как и поиск подрядчиков) может загнать дело в тупик, потому что найти таких под изготовление головоломок кажется нереальной задачей.ⓂⒷ

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...