Рубрика: Бизнес-идея

Бизнес на отходах

Все опасные и токсичные вещества нуждаются в утилизации. Государство этим заниматься не особо хочет. Поэтому, за дело берется частный бизнес, который, не только приносит пользу экологии, но и получает от переработки отходов прибыль. Что же из себя представляет бизнес на отходах? Давайте узнаем об этом на примере столичного предпринимателя, который начал свое дело в 2011-м году и до сих пор “на плаву”.

Содержание статьи:

  1. В чем соль;
  2. Непростое начало;
  3. Вторая жизнь;
  4. Холодный поиск;
  5. Командный дух.

Видео по теме:

В чем соль?

Батарейки, лампочки, пластик и полиэтилен, разнообразные электронные приборы после истечения срока службы становятся источником отравы. Ртуть, свинец, никель, разнообразные металлы и сплавы, содержащиеся в элементах питания и бытовых приборах, отработанное масло из автомобильных двигателей, в случае попадания в окружающую среду, заражают воду и почву, провоцируют неизлечимые заболевания. Поэтому вся электроника и техника (и не только), которая приходит в негодность, требует правильной утилизации, на чем, к тому же, можно неплохо заработать, так как извлекаемые цветные металлы стоят очень и очень недешево.

“Один из наших знакомых предоставлял подобные услуги и привлек нас к своему проекту. В таком тандеме мы проработали больше 8 месяцев, успели изучить рынок и получить определенные навыки работы с отходами. Со временем наши пути разошлись, и мы создали собственное предприятие”

Бизнес на отходах и его особенности:

  1. Отходы можно не только перерабатывать, но и дать им вторую жизнь;
  2. Можно участвовать в тендерах на утилизацию, проводимых госструктурами (основные деньги – там);
  3. Доверяйте только тем подрядчикам, которые готовы обеспечить полную утилизацию;
  4. Контролируй весь процесс, от хранения до финальной переработки.

Непростое начало

Первоначальные вложения в бизнес на отходах были минимальными — порядка 3000 $. Этого хватило на регистрацию компании, аренду офиса и небольшого склада для отходов. Предприниматели решили, что займутся поиском клиентов, которым требуется утилизация, и подбором переработчиков опасных веществ.

«То есть, мы собираем отходы и вещества, храним их, находим предприятие по переработке и отвечаем за контроль всех процессов».

Изначально мы искали подрядчиков через Министерство экологии. Но по мере того, как накапливался опыт сотрудничества, а также по итогам изучения специализированных форумов, общения с коллегами, предприниматели  стали более взыскательно подходить к выбору партнеров. Отправляли пробные партии, чтобы проверить добросовестность подрядчика, и только после этого договаривались о полномасштабном сотрудничестве.

Бизнес на отходах

По словам предпринимателей, самым сложным в идее делать бизнес на отходах, стало получение разрешений и лицензии на работу с опасными отходами, их заготовку, транспортировку и хранение.

На некоторых документах требовалось поставить до пяти подписей и печатей, что в условиях отечественного бюрократизма в сжатые сроки сделать было попросту невозможно».

Бизнес на отходах: Вторая жизнь

Сейчас предприятие предлагает услуги по хранению и переработке аккумуляторов, утилизацию полимерных, медицинских, химических отходов, нефтепродуктов, лаков, красок, кислот и щелочей, а также отходов, содержащих ртуть и другие тяжелые металлы.
Наиболее выгодна переработка свинцовых аккумуляторов, нефтепродуктов, различных растворов, кислот и щелочей. За пределами страны стоимость тонны свинца, к примеру, может достигать 2000 $, что дает реальную и вполне стабильную прибыль. Кислоты и щелочи после обезвреживания тоже пригодны для последующего использования и перепродажи.

Бизнес на отходах целесообразен, если его рентабельность составляет порядка 30%.

Стартовые затраты~ $
Регистрация компании, получение разрешений1000
Закупка оргтехники и оснащение офиса1200
Непредвиденные затраты и расходы800
ИТОГО, стартовых затрат3000
Аренда офиса500
Аренда складского помещения1500
Заработная плата сотрудников4000
Хранение и логистика3000
Переработка3000
Налоги и сборы1200
ИТОГО, в месяц13200
ИТОГО ЗАТРАТ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД (с учетом первоначальных)161400

Примерный срок окупаемости бизнеса (при учете постоянного притока заказов) составит около 1,5 лет.

В то же время, некоторые направления оказались далеко не так выгодны, как это казалось на первый взгляд. Например, утилизация пальчиковых элементов питания. Но сложность в том, что в большинстве случаев переработка лишь частичная. Поэтому часть вредных веществ, все равно остается в прежнем виде, что  может также отравлять окружающую среду. Выходом из ситуации может стать переработка за границей. Правда, это приведет к удорожанию элементов питания для конечных потребителей. И нет уверенности, что производители и дистрибьюторы согласятся дотировать их утилизацию.

По сути, проблема в том, что извлечение из батареек элементов, которые пригодны для переработки и повторного использования, очень дорогой и сложный процесс. Поэтому заниматься этим в нашей стране пока что невыгодно.

Холодный поиск

Услуга переработки отходов является специфической, связанной с серьезными рисками. Поэтому, в этом деле важно сформировать правильную стратегию поиска клиентов и дальнейшей переработки собираемых отходов.

«Мы продвигаем услуги при помощи контекстной рекламы, социальных сетей. Не менее эффективен метод «холодных звонков», который выстреливает со временем. Наш основной клиент — малый и средний бизнес».

География предоставления услуг не ограничивается столицей. Клиенты находятся и в областях, где расположены производства и заводы, которые зачастую нуждаются в утилизации отходов. «Бывает, что к нам обращаются заказчики из удаленных от нас регионов. Но мы беремся за заказы из отдаленных от столицы регионов только в том случае, если понимаем, что они экономически оправданы».

Читали про Производство мебели на заказ?

По мнению предпринимателей, перспективное направление их бизнеса — сотрудничество с государственными предприятиями. Но здесь свои тонкости. Когда проводится тендер по выбору подрядчика, некоторые конкуренты значительно занижают стоимость услуг, что более чем красноречиво говорит об их качестве. Логично, что участвовать в таких проектах попросту не имеет смысла.

Бизнес на отходах

Командный дух

Штат предприятия состоит из 14 человек. В команду входят как владельцы бизнеса, так и менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по вопросам контроля качества. «При приеме на работу мы всегда смотрим на человеческие качества, soft-skills, учитываем склонность соискателя к социальной ответственности. Испытательный срок составляет буквально несколько недель. За это время можно определить, приживется новый сотрудник или нет.

Помимо основного штата, компания пользуется услугами перевозчиков, экспедиторов и специалистов, которые занимаются собственно переработкой отходов. «К сожалению, человеческий фактор всегда присутствует, и далеко не все процессы у нас отлажены. Нередко возникают всевозможные заминки, срывы дедлайнов. Но мы стремимся довести работу до совершенства».

Предприниматели постоянно задумываются о масштабировании своего бизнеса, и считают, что без единой государственной концепции по переработке отходов это будет сделать сложно.

«Прежде всего, необходимо упростить условия доступа на этот рынок новых компаний, облегчить процедуры получения и оформления разрешительной документации, сделать более прозрачными условия гостендеров».

Поэтому, на данный момент основной бизнес на отходах приходится на утилизацию свинца, кислот, нефтепродуктов. На этом уже вполне можно зарабатывать. ⓂⒷ

Имеет ли перспективу бизнес на отходах? Как вы считаете?

 

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz
Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...