Что нельзя делать на переговорах?

Существует целый ряд того, что нельзя делать на переговорах. Далее мы расскажем про действия, которые заведомо вызовут у собеседника негативные эмоции и повлияют на формирование отрицательного мнения как…

Формула эффективности

Все, что нас окружает, — это лишь набор определенных формул. Например, формула достижений имеет следующий вид: Е — достижения в конкретном аспекте жизни, Т — старания (усилия, действия)…

Гиганты бизнеса

Четыре кита частного бизнеса — Apple, Google, Facebook, Amazon, каждый со своей стороны, декларируют заботу о нас, не забывая о собственных интересах. И наращивают влияние в экономике. Мы,…

Бизнесвумен

Психологи утверждают, что нехватку времени на семью, свойственную всем достаточно занятым людям, именно женщины чаще возводят в ранг трагедии. Как же быть успешной бизнесвумен и успевать на всех…

Несколько собеседников в переговорах

Что делать, если в переговорах с другой стороны участвует несколько собеседников? Ситуация, надо сказать, очень распространенная, т.к. на переговорах может присутствовать несколько человек со стороны покупателя. Это может…

Поведение на переговорах

Приведу еще ряд рекомендаций про поведение на переговорах, написанных мною в различных инструкциях для менеджеров по продаже. Некоторые из них могут повторяться, но эти повторы оставлены преднамеренно, так…

Роли в переговорах

На переговоры с крупными, но проблемными клиентами, или, когда имеет значение статус лица, ведущего переговоры со стороны продавца, менеджеру по продаже необходимо приглашать начальника отдела сбыта или, в…

Результаты переговоров

Покинув офис, следует сразу же отметить на отдельных страницах рабочего блокнота (или другой записной книжки, которую вы не будете вынимать из сумки или портфеля на переговорах) свои впечатления,…

Окончание переговоров

Окончание переговоров, вне зависимости от результата, ознаменует собой определение даты и порядок следующих контактов. При этом продавец должен активно стремиться назначить дату контакта как можно ближе ко дню…

Заключение сделки

Заключение сделки является заключительным этапом процесса переговоров. Не всегда заключение сделки происходит при первой встрече, т. к. процесс принятия корпоративного решения на многих предприятиях является групповым, и на…