Рубрика: Бизнес-идея

Открыть комиссионный магазин

Тема сегодняшней статьи — открыть комиссионный магазин или как построить бизнес на чужих вещах с рентабельностью свыше 50%.

Наша героиня – Татьяна. Она никогда не представляла себя в собственном бизнесе, не мечтала руководить людьми или управлять делами с океанских островов. Но судьба распорядилась иначе и сегодня она, мать троих детей, владелица небольшой фирмы проката в маленьком провинциальном районном центре.

«Можно сказать, что мой бизнес создан не столько нами (мною и мужем), сколько соседями», — признается Татьяна.

Содержание статьи:

  1. Счастливая домохозяйка;
  2. Здоровый скептицизм;
  3. Ревизия в сарае;
  4. Поделиться и заработать;
  5. Лёд тронулся;
  6. Шеринговые ставки;
  7. Копейка капает.

Счастливая домохозяйка

Еще пять лет назад Татьяне завидовали многие подруги и даже их мужья. Удачное замужество, муж-бизнесмен, готовый угождать любому капризу жены и ребенка, квартира в столице и дом в районном центре па берегу реки. Татьяна с большим удовольствием занималась домом, воспитанием сына и хобби, пока кризис не постучался в двери фирмы мужа. Скачок валютного курса и падение платежеспособности клиентов быстро положили на лопатки дело: ради срочного погашения кредита, взятого на развитие бизнеса, решено было продать квартиру. Семья, пополнившись еще двойней, переехала жить в загородный дом в райцентре. Фирму мужу удалось сохранить, но обстоятельства заставили искать новые направления, которые приносили бы заработок, а не требовали дополнительных вложений.

А тем временем расходы семьи возросли: старший сын подрос и уже должен был стать школьником, а малышам-двойняшкам нужно посещать разные занятия по раннему развитию, на что требуется немало средств. А их хватало далеко не всегда.

Финансовые трудности не стали для Татьяны поводом унывать, наоборот, она бойко принялась за распродажу детских вещей. Так ведь делают многие. Общаясь с молодыми мамами-соседками, делясь новым опытом, Татьяна вдруг смекнула: а ведь можно открыть комиссионный магазин. Многие мамочки жалуются, что им попросту не хватает времени выставить на продажу еще хорошие, но уже ненужные вещи. И это не только одежки, а разные предметы быта и приспособления по уходу за малышами, которые стоят немало, а нужны всего-то на пару-тройку месяцев.

Открыть комиссионный магазин

Здоровый скептицизм

Идеей открыть комиссионный магазин наша героиня поделилась с супругом. Его скептическая оценка (такому магазину даст фору самый захудалый сайт с объявлениями «продам/отдам/подарю») подтолкнула к более интересному решению. Мало выставить вещь на продажу — пока она не куплена, ее можно сдавать в аренду, напрокат. Так можно поступить не только с предметами быта, но и даже с некоторыми видами одежды, например, с костюмом рыбака.

За следующий день при участии мужа-бизнесмена у Татьяны вырисовалась отличная бизнес-модель, не требующая капитальных вложений па старте.

«Очень помогла поддержка мужа и его особое мышление, — говорит молодая мама, — ведь ему приходится решать, самые разные бизнес-задачи и финансовые вопросы».

Открыть комиссионный магазин: Ревизия в сарае

Бросаться в интернет и создавать сайт-магазин Татьяна не стала. Наоборот, решилась на старт от собственного порога: мамочкам-соседкам предложила приносить вещи, которые те хотели бы продать «под реализацию». Фасад собственного гаража, выходящий на улицу, семейство превратило в витрину комиссионного магазина и пункт проката. Сам гараж стал похож на ультрасовременный магазин (в стиле лофт) с весьма интригующим ассортиментом: ванночка для купания новорожденного рядом с детским трехколесным велосипедом, а недалеко в углу — костюм рыболова и снасти, напротив – бетономешалка, кое-какой садовый инструмент (все это до сих пор стояло в сарае и во дворе). Витрины с одеждой оформлены аккуратно в отдельном углу, каждый предмет упакован в прозрачный целлофан. Такой магазинчик сразу понравился молодым мамам, благодаря им и разошлась по городку первая слава об ее идее. А через две недели предпринимательница уже думала о том, что пора организовать склад — соседи приходили кто с чем, с просьбой попробовать продать.

«На самом деле в любом дворе можно насобирать солидный ассортимент для такого магазина, — рассказывает Татьяна. Людям же бывает сложно выставить ненужную вещь на продажу в интернет, часто просто некогда этим заняться или попросту лень».

Каждую вещь хозяйка магазина принимает с описью, составляя отдельный документ. Подготовить пакет нужных документов помог супруг. Это весьма важный вопрос — не только чтобы упредить претензии владельцев вещей по любому поводу, но и чтобы покупатели имели исчерпывающие аргументы для выставленной цены на Б/у вещи.

Но главное было впереди: открыть комиссионный магазин, организовать прокат вещей, сданных «под реализацию» требовало особых пунктов договора с теми, кто соглашался на такое условие, сдавая в комиссионку свое «добро». Найти юридическую поддержку помог опять же супруг, как и организовать финансовую модель такого бизнеса.

ВещьОбъявленная
цена продажи, $
Комиссия
с продажи, $
Стоимость
проката,
$/мес.
Комиссия
проката,
$/мес.
Пианино501084
Детская кроватка30632
Платье вечернее1152720*10
Бетономешалка1923915*8

* Прокат на один день

Поделиться и заработать

Первые предложения по прокату получали мало откликов, большинство оценивали их скептически. Разве что бетономешалку и кое-какой инструмент иногда брали на несколько дней. Но близилось лето — пора, когда немало горожан, в основном те, кто живет на берегу реки и недалеко от нее, сдают свои дома в аренду отдыхающим. Вот именно на отдыхающих Татьяна и решила сделать ставку. Велосипеды для детей и взрослых, скейтборд, гамак, спальник, палатка, небольшой холодильник, манеж для малыша, коляска, люлька, качели и небольшая детская игровая площадка, которую можно разместить в саду, гарнитур садовой мебели и барбекю, газонокосилка, рыболовные снасти, надувная лодка, надувной матрац и детский круг — такой нехитрый ассортимент подобрался в собственном сарае и за три месяца зимы так и не продался ни через доски онлайн-объявлений, ни через объявления в местной газете. Вот тут и настало время интернета.

Многие кто сдавал в аренду жилье на лето, давали объявления в интернете, а самые продвинутые создавали странички в соцсетях. Наша героиня последовала их примеру.

«В соцсетях можно легко найти альтернативу сайту, — говорит Татьяна — и, не тратя денег, протестировать идею своею магазина».

Лёд тронулся

Как раз на страничке соцсети идея проката пошла на ура. Как признается Татьяна, она и сама изрядно потрудилась для успеха, выискивая странички соседей, приглашающих на летний отдых в их городок. Для того чтобы в унисон их предложениям рассказать об услуге проката вещей, которые могут понадобиться на отдыхе.

Это сработало. Еще не успел начаться сезон легких отпусков, а Татьяна уже принимала звонки, оформляла бронь на аренду некоторых вещей из предложенного ассортимента.

«Главное, что сработала идея проката, — говорит девушка, — хотя в первое лето оно и не принесло большого заработка, но нужно было посмотреть, как в принципе это может работать. А, во-вторых, важно было найти способ сделать популярной идею брать в аренду что-либо среди местного населения».

Долго думать над этим не пришлось. Неожиданно, в разгар сезона отдыха и паломничества отдыхающих на дачи, соседи сами стали приходить к Татьяне и предлагать для аренды свои велосипеды, мопеды, рыболовные сети и лодки, телевизоры и всякую всячину. Сразу к нашей героине пришла идея, как решить вопрос со складом: она прописала правила для желающих через ее пункт проката сдавать свою технику и вещи в аренду, в которых обозначались условия приема вещей и хранение их у хозяина до момента оформлении договора аренды потребителем.

Видео «Бизнес родом из СССР открываем комиссионный магазин»:

Шеринговые ставки

Успех в идее открыть комиссионный магазин первым летом для нашей героини был не столько финансовым, сколько стратегическим. Она промониторила многие заграничные сайты, предлагающие вторую жизнь старым вещам, изучила тонкости популярного в мире тренда шеринговой экономики. Не без удивления соседки, молодые мамочки, слушали ее рассказы о том, что в аренду можно брать вечерние наряды и украшения, что можно выставить на продажу вещь или технику, т за то время, пока она продастся, получать комиссию ренты…Слушали, а после делились.

Так заработало в округе сарафанное радио. Его волны за считанные недели донеслись до ближайших поселков. А в канун осени (пора сбора урожая и начало учебного года для школьников) в самых людных местах городка появилась пара привлекательных рекламных плакатов. Один предлагал сэкономить средства на покупке сельхозреманента, беря его в аренду за плату в десятки раз скромнее стоимости или же получить на месяц пианино для ребенка, который желает ходить в музыкальную школу. Другой призывал освободить сарай от застоявшихся по углам вещей и получать доход, сдавая их в аренду или даже продав.

Реклама сработала. Дело пошло хоть отпускной сезон уже закончился и отдыхающие, которые были первыми пользователями услуги на старте, разъехались. Достигнув цели — местное население поверило в бизнес-идею и стало главным пользователем услуги. Татьяна советовалась с супругом, как продвигать бизнес и увеличивать его доходность.

«Открыть комиссионный магазин — хороший способ заработка, но ограничен, — делится молодая предпринимательница, — а вот прокат вещей, выставленных к продаже, куда более интересен: получается что вещь «зарабатывает» дважды».

Например

Например, пианино. Вещь громоздкая в доме, когда падает интерес к музыке, инструмент мозолит глаза и набивает синяки. Продать через объявление сегодня такой «предмет мебели» трудно. В то же время где-то по соседству ребенок бредит музыкой и хочет учиться играть. Но как-то не решаются родители па покупку музыкального инструмента, который рискует стать лишним предметом интерьера.

И вот тут как раз удобно взять на время пианино в аренду. Татьяна в своем пункте проката фактически внедрила схему лизинга. То есть средства, полученные за прокат вещи, учитываются как скидка при покупке ее арендодателем. Если, к примеру, через несколько месяцев аренды пианино решено будет купить новыми хозяевами, то арендная плата за месяцы проката будет учтена в оплате (за вычетом 15%). Отдельно оплачиваются доставка вещи из/в пункт проката и, если это музыкальный инструмент или бытовая, садовая, строительная техника, их настройка мастером. Хозяин вещи в случае продажи получает желаемую сумму, а за время ее проката — процент за пользование.

Пункт проката вещей

Копейка капает

Заработок пункта проката — из комиссий. Их размер зависит от договоренностей с хозяевами вещей.

«Главное, чтобы рента была посильной для тех, кто берет вещь в пользование» — рассказывает Татьяна. — Скажем, то же пианино купить за несколько сотен долларов, может, не за что или не за чем. А вот за 10-20 $ в месяц арендовать его вполне возможно. Либо газонокосилка: зачем тратить на ее покупку несколько сотен, если она понадобится пару дней за весь сезон, а за ее аренду потребуется заплатить всего от 10 $».

Как признается Татьяна, ее идея не состоялась бы, не будь «наши земляки, такими зажиточными людьми».

«Стремление иметь у себя во дворе все без исключения, что может пригодиться з хозяйстве, — вот что мне помогло, — говорит наша героиня. Но нелегкие финансовые обстоятельства сегодня многих заставляют экономить на элементарном, в то время когда дом и двор полны всего, что может приносить финансовую выгоду».

Другой вопрос, что не каждый готов организовать подобное дело. Хотя идея подарить вторую жизнь вещам себя с лихвой оправдывает. ⓂⒷ

Хотели бы вы открыть комиссионный магазин?

 

Сохранить

Сохранить

Рубрика: Теория

Партнерство по знакомству

В небольшом провинциальном городке каждый вам «и сват, и брат», а случись какая нужда, все наперебой предлагают свои услуги. Телефонная книга изобилует полезными контактами: оформить страховку, пройти медосмотр, распечатать визитки можно буквально по звонку. Только как поступить, если оговоренные сроки горят синим пламенем, страховщик закрутился по делам семейным, у врача внеплановый отпуск на море, а типография и вовсе закрыта на ремонт? Партнерство по знакомству — благо или повод сесть вам на шею? Давайте рассмотрим неожиданные проявления деловой фамильярности и научимся ставить границы, не разрушая отношений.

Содержание статьи:

  1. Как родному;
  2. Личная рекомендация;
  3. Дружба по контракту;
  4. Не в службу, а в дружбу.

Как родному

Не секрет, что в деловой среде приоритет часто отдается знакомым. Тесные отношения с заказчиком или исполнителем непросты для обеих сторон. На моем пороге давний друг, просит о помощи. Мы начинаем обсуждать дело, и вдруг перед ним предстает не доброжелательный старый знакомый, а кто-то совершенно другой: жесткий, агрессивный, с принципиальной правовой позицией и совершенно не готовый с ним нянчиться.

Когда я вижу, что человек закрывается, спешу напомнить: дружба это там, за порогом кабинета. А в его пределах мы работаем на результат.

Бывает, мне звонят с просьбой срочно проконсультировать, но времени объективно нет. Кто-то начинает воспитывать:

«Я же именно тебе набрал, мог бы минуту уделить».

Другой поймет, перезвонит в удобный мне момент и вопрос будет разрешен.

Партнерство по знакомству

Личная рекомендация

Влияет ли личная рекомендация и на качество услуги? Влияет, но для каждого исполнителя по-разному.

Вот случай из жизни: есть у меня в хороший друг Сергей. Работает он с недвижимостью и в своей сфере слывет настоящим профи: досконально знает местный рынок, умеет выявлять потребности и может подобрать идеальный вариант, который не вызовет нареканий после сделки. И, конечно, когда моя родственница решила купить квартиру, я, не задумывался к кому обратиться и отправил ее в надежные проверенные руки. Проходит неделя, другая, и родственница возвращается из города разочарованной: встреча не состоялась, да и качество работы оставило желать лучшего. Вскоре на связь со мной выходит Сергей:

«Что случилось? Где заказчик?».

И, описывая ему другую сторону ситуации, я встречаю недоумение:

«Я думал, по знакомству все будет проще».

Выходит, человек отнесся спустя рукава. Я объяснил Сергею все его ошибки, и в дальнейшем он отработал на все 100%, максимально проявив все лучшие качества. Вот и получается, рекомендация знакомого побуждает либо расслабиться в надежде, что за тебя отработает репутация, либо отнестись гиперответственно — и сделать все лучше, чем сделал бы себе самому.

Хорошие отношения с клиентом

Партнерство по знакомству: Дружба по контракту

Как оформить оказание услуг, если склонны верить на слово? Договору — быть! И быть оформленным на бумаге, а не в качестве устного совещания за чашечкой кофе. В момент подписи сторон дружеские отношения разграничиваются с исполнением обязательств, требующим ответственности за свои ошибки в том числе.

Представим ситуацию, когда глянцевый журнал в свежем номере размещает вашу фотографию на обложке. И тут же, на обложке, оказывается опечатка в тексте! Хоть этот отрывок текста не был связан с вашей рекламой, вам как заказчику неприятно наличие досадной помарки. Но больше печалит другое: исполнитель не согласовал обложку с вами. Будь вся процедура оказания услуги соблюдена от и до, такой нелепости можно было избежать. Как к этому отнестись? По-человечески можно войти в положение, мол «со всеми бывает», но, так или иначе, бракованный журнал вышел в тираж. Здесь была и ваша ошибка: договорные отношения не были оформлены на бумаге. Чем может закончиться подобная история? Конечно, разумным компромиссом. Но необходимо усвоить для себя урок: на честном слове дел никогда не вести.

Видео «Психологическая среда. Дружба и бизнес»:

Не в службу, а в дружбу

Многие партнеры во имя будущих совместных побед стремятся подружиться. Где проходит граница «личное-деловое»?

С некоторыми клиентами мне посчастливилось стать близкими друзьями: в процессе совместной работы открылись точки соприкосновения, схожесть духа и мыслей. Порой человеку трудно воспринимать тебя как раньше — в жесткой деловой оболочке. Тогда лучше отказаться от ведения дела — в пользу отношений. Обращаться за услугой к приятелю для меня зачастую болезненно. Как заказчик я требователен к качеству, но оказываюсь крайне чувствителен к жизненным ситуациям людей. Многие, замечая это, смело манипулируют чувствами: давят на жалость, ссылаются на проблемы, но при этом твердо требуют исполнения моих обещаний. Обязательства — явление обоюдное!

Как защитить свои интересы в случае злоупотребления деловыми отношениями?

Если человек для вас выгоден и приносит вам деньги как клиент, найдите возможность тактично перевести дальнейшее ваше взаимодействие и любые переговоры на бумагу. Так будет правильней.

Компромисс возможен и нужен. Умейте спокойно поговорить, не переходя на личности, без агрессий и провокаций. Стороны могут услышать друг друга, если они заинтересованы жить и работать в общем пространстве. Важное условие компромисса — зрелость личности. Не раз встречались мне те, кто с пеной у рта сражался за свою правоту, в итоге теряя репутацию, партнерство и дружбу, оставаясь в гордом одиночестве со своей победой в зубах.

Для успеха любого сотрудничества неважно, кто вам друг, а кто случайный знакомый. Действуйте в деловых рамках — и не будет повода для войны. Ваше партнерство по знакомству останется в правовом поле, не нарушая баланс отношений личностных. Не сочиняйте форс-мажоров. Вряд ли моих клиентов порадует, если я завалю дело, сославшись на загруженность и плотный график – «ах, простите, не успел подготовиться». И личная просьба: не злоупотребляйте доверием тех, кто склонен к сочувствию. В жизни и правда всякое может случиться, но в последнее время это скорее правило, чем исключение.

Какой вывод мы можем сделать? Партнерство по знакомству – благо, но только при взаимном уважении и если его условия закреплены на бумаге.ⓂⒷ

Сохранить

Рубрика: Теория

Как попасть в иностранные СМИ

Думаем, вы понимаете, иностранный инвестор вряд ли начнет читать отечественную прессу в поисках стартапа для вложений. А вот если вы станете героем публикации на именитом зарубежном ресурсе, шанс попасть в поле зрения влиятельного бизнесмена повышается в разы. Хорошо, как попасть в иностранные СМИ?

Содержание статьи:

  1. Пусть говорят;
  2. С чего начать?
  3. Как угадать с темой статьи?
  4. Как составить письмо?
  5. Как увеличить охват публикации?
  6. Ищем нишевые СМИ;
  7. Стучите, и отворят вам.

Пусть говорят

На самом деле, заставить говорить о себе мировую прессу не так-то уж и сложно, однако об отечественных предпринимателях все равно рассказывают редко. В чем причина? Как стать «избранным», кому и что писать, а также для чего вообще затевать эту международную историю?

Чаще всего, желание выйти на англоязычную аудиторию появляется у тех предпринимателей, которые собираются масштабировать бизнес, выпускать иностранную франшизу, искать инвестора, привлекать западный трафик на сайт или тешить самолюбие.

Для всех вышеназванных вариантов больше подходят онлайн-ресурсы, нежели печатные издания, которые сложновато распространить в социальных сетях.

По признаниям инвесторов, именно лента Facebook является для них основным источником актуальных новостей. Оно и понятно: ее формирует окружение («друзья»), выступая своеобразным фильтром некачественной информации.

Конечно, можно преследовать сразу несколько целей, стараясь захватить и печатные, и электронные версии крупных иностранных изданий. Однако практика показывает, что сделать это, находясь за тысячи километров от дверей редакции, и не обладая ядерной боеголовкой в подвале (ну или, как минимум, прямым родством с Трампом) очень и очень проблематично.

Тогда как попасть в иностранные СМИ, если читателям ваша компания изначально неинтересна, у журналиста нет на вас времени, а редактор забудет о вашем звонке ровно через 23 секунды после нажатия кнопки «Отбой»?

Спокойно, сейчас разберемся. Именно с такими исходными данными и придется работать. Страшно? Тогда лучше не начинать. Этот же дельный совет распространяется на самонадеянных «героев», которые не удосужились выучить английский язык на уровне современной прессы.

Всем остальным — флаг в руки европейского союза или, на худой конец, американский.

Как попасть в иностранные СМИ

С чего начать?

  1. Выбрать тему материала;
  2. Составить письмо в редакцию;
  3. Продумать, как увеличить охват публикации;
  4. Дополнительно найти нишевые СМИ;
  5. Найти общий язык с издательством.

Как угадать с темой статьи?

Перед тем как попасть в иностранные СМИ будет необходимо хорошо поработать. Прежде всего, нужно продумать, почему письмо, которое вы направите в интересующее издание, должно заинтересовать журналиста или редактора. Подсказываем: необходимо предложить действительно актуальную, животрепещущую тему, которая вызовет бурный отклик у читателей.

Рассказываем по шагам, как же такую тему найти, причем «попасть в десяточку» с первого раза:

  • Откройте ресурс Google trends, страна – например, США (выберите интересующий вас рынок).

Вы увидите, какие темы получили максимальный отклик за последний час. Отфильтруйте новости по тематике и периодически обновляйте страницу: до тех пор, пока на глаза не попадется релевантый запрос.

Теперь «свяжите» его со своим проектом (релизом, запуском) и сформулируйте 3-5 заголовков для будущих статей: разумеется, в стилистике издания.

  • Для того, чтобы заголовки получились действительно цепляющими и подходящими по стилю, вы должны четко понимать, в какую рубрику хотите попасть, и серию каких опубликованных материалов продолжит ваша статья.

Поясним: вам нужно проштудировать публикации за последние 2-3 недели и убедиться, что вы со своими «актуальными креативами» действительно идеально впишетесь в общую канву.

Есть сомнения? Лучше не торопитесь и внесите корректировки.

  • Что же делать, если на примете есть сразу несколько классных тем (или наоборот, ни одной подходящей)?

Переходите на сайт-агрегатор prnewswire.com и смотрите, какие публикации рассылали ваши конкуренты за последнее время.

Далее, при помощи Google News просмотрите какие СМИ и как отзывались касательно данных публикаций. Так вы узнаете, какие информационные поводы журналисты с радостью подхватывают, а какие им изначально неинтересны.

После такой подготовительной работы, у вас на руках окажется несколько качественных тем для будущих материалов.

Однако прежде, чем вы вдохновенно начнете строчить письмо редактору, убедитесь, что издание:

  • Принимает к размещению колонки от основателей таких проектов, как ваш;
  • Пишет о продуктах, аналогичных вашему;
  • Хоть раз за последние три месяца публиковало статьи авторов-соотечественников.

Как попасть в мировые СМИ

Как попасть в иностранные СМИ: Как составить письмо?

  • Кратко представьте себя и свой продукт.

Hello, … (имя редактора / либо everybody)!

I’m the founder of Moscow-based IT-startup WonderChat, we also created ChatRoom app.

  • Сразу скажите, зачем вы пишите. При необходимости, поясните суть вашего продукта.

I thought you may be Interested in our new publication. It is about how people all round the world could talk to each other without any interpreter — for free!

  • Разместите готовый материал в Google Docs. Только не забудьте открыть доступ «для всех, у кого есть ссылка». Альтернативный вариант — в этом месте перечислить (в столбик) несколько актуальных тем для материалов.

Here is the link to Google document:….

  • Подчеркните, что ваша статья нигде не была опубликована, и вы предоставляете настоящий эксклюзив.

This publication has not been submitted to an у media yet — wanted you to be first to read.

  • Напишите краткое описание вас как автора — bio.

Оптимальная длина — до 10 слов. Также приложите фото со стороной 1300 рх (либо ориентируйтесь на обычную верстку рубрики, в которую хотите попасть).

Author’s bio is here too (avatar attached):

Petr Petrov. CEO WonderChat and ChatRoom’s developer.

  • Поблагодарите за уделенное время, попрощайтесь и обязательно укажите ссылки: на личный профиль в Linkedin и на бизнес-страницу компании на Facebook.

Thanks a lot for your time.
Best regards,
Petr Petrov.

Важно! Для каждого издания необходимо составлять индивидуальное письмо. Категорически запрещено рассылать один и тот же текст во все редакции!

  • Поинтересуйтесь, зацепила ли журналиста ваша тематика, и выразите готовность оперативно внести правки, если это необходимо.

Are you interested in such type of content? If required, we could re-shape and edit it.

Видео «Пиар. Современные технологии PR. Как попасть в СМИ»:

Как увеличить охват публикации?

Представьте: ваш материал попал на крупный ресурс, однако найти его можно только после нескольких переходов с главной страницы. Т.е. он «где-то там», в тридесятой рубрике, и в общем объеме трафика будто не участвует.

Конечно, становится немного обидно, ведь вы потратили много сил, времени и нервов, а в итоге, должный объем целевой аудитории может просто не увидеть ваш триумф.

Что же делать? Выходов сразу несколько:

  1. Опубликуйте ссылку на популярных сайтах-агрегаторах, вроде Hacker News и Slashdot (кнопка Submit);
  2. Разместите посты на таких профессиональных ресурсах, как Growth Hackers и Inbound (кнопка New Post);
  3. Делитесь информацией в профессиональных тематических сообществах на Linkedin и Facebook;
  4. Опубликуйте посты используя разные хештеги на паре «рабочих» учётных записей в Twitter;
  5. Опубликуйте посты со ссылками в тематических подразделах на Reddit.com (опция доступна после регистрации);
  6. Используйте цитаты из публикации со ссылкой, для ответов на подходящие вопросы на сверхпопулярном сайте Quora.com (аналог «Ответы Mail.ru»).

Ищем нишевые СМИ

Не гонитесь за размещением в крупном издании. Для тех, кто ищет ответ на вопрос как попасть в иностранные СМИ, следует уяснить для себя один важный момент: сотни тысяч просмотров — это не сотни тысяч покупателей. Иногда отраслевые (нишевые) СМИ дают куда больший выхлоп, чем сайт а-ля «проходной двор».

Все потому, что такие площадки обладают более четким портретом целевой аудитории.

Найти специализированные ресурсы просто. Необходимо забить в строку запроса Google:

best blogs about<ваша тема> Quora

Например: best blogs about marketing Quora

Таким образом вы сможете понять, какие ссылки рекомендовали пользователи друг другу.

Начинайте общение с редакторами до того, как вам что-либо от них. Это универсальный совет, которому мало, кто следует. Напишите на email редакции и скажите, что готовы делиться опытом на такую-то (актуальную для них) тему. Причем безвозмездно. Скорее всего, вам ответят положительно.

Попасть в зарубежные СМИ

Стучите, и отворят вам

THE HUFFINGTON POST

  1. Отправить питч, т.е. заявку (500-1000 слов).
  2. Связаться непосредственно с «нишевым» редактором. Найти его ФИО можно тут: hufflnatonpost.com/static/about-us. Email-адреса там не указаны, но их легко сформировать по следующему шаблону: firstname.lastname@huffingtonpost.com. Шаблон email рубрики: topic@huffinatonpost.com
  3. Дополнительно можно «твитнутъ» (отправить сообщение в Twitter) в нужные разделы, типа HuffPostTravel или @HuffPostScience.

INC.COM

  1. Отправить план статьи (несколько пунктов) на pitches@inc.com.
  2. В письме указать, почему вы считаете себя экспертом в этой теме. Если были предыдущие публикации, дать на них ссылки.
  3. Хотите стать постоянным автором — пишите на contributors@inc.com. Укажите 4-6 тем, на которые готовы писать в ближайший месяц. Раскройте каждую парой предложений и точно также напишите о своем экспертном опыте (не более 1 абзаца).

Полный текст (без предварительного согласования) отправлять не надо.

VICE.COM

  1. Напишите несколько интригующих, неординарных («непонятных») заголовков. Концепция Vice в том, чтобы читатель хотел открыть статью и посмотреть, о чем же она на самом деле. Примеры смотрите на их сайте.
  2. Отправляйте питчи или полные тексты статей только на editor@vice.com. Не высылайте письма редакторам напрямую! Угодите в папку «Спам» навсегда.
  3. Если хотите поделиться особенной фотографией, пишите на photoeditor@vice. com.
  4. Видеоролики (полезные, экспертные, новостные) отправляйте на videosubmissions@vice.com.

MASHABLE.COM

  1. Отправить свою статью или новость можно тут: mashable.com/submit/. Там же — правила публикаций.
  2. О стартапе и новом продукте можно написать на news@mashable.com.

Лайфхак: пишите в Mashable раньше, чем в другие СМИ. Подчеркивайте, что им вы предоставляете эксклюзивную информацию. И действительно делайте это.

Аудитории вам хватит: 65 000 000 посетителей каждый месяц.

TECHRADAR.COM

  1. Направьте краткое описание идеи материала на news@techradar.com.
  2. Персонализируйте сообщение настолько, насколько это возможно.

TECHCRUNCH.COM

  1. Если этот ресурс для вас в приоритете, подайте ему интересную тему или новость о запуске раньше остальных на tips@techcrunch.com.
  2. Укажите сроки запуска проекта (продукта) заранее.
  3. Расскажите в письме, что особенного в вашем бизнесе, а также напишите 1 развернутое предложение о себе.
  4. Если это возможно (и релевантно), дайте им доступ к вашему продукту.
  5. Просто хотите отправить экспертный материал (без срочности стартапа)? Пишите сюда: techcrunch.com/got-a-tip/

P.S. Самостоятельно можно разместить статьи в BuzzFeed.com/community и TechinAsia.com/Create/Article.

Это будет первый шаг, с которого начнется дорога в тысячу миль.
Как попасть в иностранные СМИ? Действуйте! ⓂⒷ

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Рубрика: Теория

Персональный ассистент

Персональный ассистент — это специалист, который выполняет текущие технические задачи, с целью высвобождения времени руководителя. Опытный помощник становится ключевым человеком в команде: единомышленником, «правой рукой» и инструментом для масштабирования бизнеса.

Содержание статьи:

  1. Делегировать рутину;
  2. Как подобрать себе помощника.

Делегировать рутину

Делегирование — вещь непростая, но жизненно необходимая для всех, кто нацелен на серьезный результат в своем деле. Я думаю, всем начинающим и уже опытным предпринимателям знакомо это болезненное состояние «тонуть в рутине», когда сотни бесконечных повседневных дел душат бизнес, связывая вас по рукам и ногам, не оставляя времени на творчество, саморазвитие и личную жизнь. Если вы тоже чувствуете, что начали захлебываться в однообразных технических задачах, вместо того, чтобы разрабатывать стратегические цели, то разгрузить вас сможет лишь персональный ассистент.

Вот далеко не полный перечень того, что вы можете поручить своему помощнику:

  • Работу с информацией (сбор, анализ, мониторинг);
  • Работу с графическим и видеоконтентом (подготовку баннеров, монтаж видео);
  • Работу с документацией; Администрирование сайта, создание лендингов;
  • Планирование встреч;
  • Прием звонков;
  • Работу с сервисами рассылок;
  • Помощь в ведении социальных сетей;
  • Поиск сотрудников в штат, фрилансеров и пр.

Персональный ассистент

Персональный ассистент: Как подобрать себе помощника

Во-первых, уточните, какими навыками он обладает. Понимает ли вообще, что такое бизнес? Есть ли у него какие-то технические знания и опыт? Учился ли где-то?

Во-вторых, попытайтесь нащупать потенциал кандидата. Постарайтесь увидеть, насколько заметно его желание развиваться, насколько силен интерес к работе, какие вообще у него цели, устремления, амбиции.

В-третьих, выясните, есть ли у вас общие ценности. Почему потенциальный ассистент выбрал именно вашу компанию? Как видит свое дальнейшее развитие в данном направлении?

Задав подобные вопросы, вы уже составите первое впечатление о человеке и поймете, насколько комфортной будет совместная работа.

Видео «3 главные функции помощника руководителя — Валерий Ходорцов»:

Напоследок, хотелось бы дать небольшой, но ценный совет: не гонитесь за крутыми профессиональными помощниками.

На рынке их пока что единицы, и стоят они весьма приличных денег.
Знаю, что на начальном этапе это потребует от вас времени и сил. Однако вскоре, персональный ассистент начнет самостоятельно принимать операционные решения, и вы получите в его лице надежное подспорье для любого вашего проекта.

Намного легче подобрать ассистента со стартовым набором навыков, и «вырастить» его внутри своего проекта.

Не раз мои партнеры-предприниматели говорили, что появление помощника позволило им вдохнуть новую жизнь в свое дело и значительно увеличить доход.ⓂⒷ

Сохранить

Рубрика: Теория

Испытательный срок

Пробовали ли вы выяснить сколько компании обходится ввод в штат нового сотрудника? Если нет, то отвечаем – удовольствие не из дешевых. Кроме того, лично ваши способности оперативно и максимально грамотно ввести в курс дела «новенького» — также играет ключевую роль в этом вопросе, так как ошибки новоприбывших могут с легкостью нивелировать доход всего предприятия. Для того чтобы не тратить впустую ресурс на кандидатов, которые не подходят на искомую позицию в компании, и был придуман так называемый испытательный срок.

Кстати, в среднем введение в должность специалиста среднего уровня стоит компании как минимум шесть его заработных плат. Следует учесть все трудозатраты и прямые затраты на наем нескольких кандидатов, добавить заработную плату этого сотрудника с налогами за период, пока он входит в курс дела, и помножить все это на количество попыток, которые нужно будет сделать. Не хочу пугать, но попробуйте подсчитать эти расходы для своей организации, и вы убедитесь, что люди — главное богатство компании.

Содержание статьи:

  1. Личностные качества;
  2. Не попасть в ловушку;
  3. Два этапа испытательного срока;
  4. Первый этап;
  5. Второй этап.

Личностные качества

Главную ошибку, из-за которой новый сотрудник долго (и далеко не всегда успешно) входит в курс дела, обычно совершают еще до начала испытательного срока. Очевидно, что этот этап важен и является единственным способом понять, что на самом деле представляет собой кандидат. На есть одна хитрость, которая позволяет значительно повысить эффективность испытательного срока и снизить его себестоимость.

Ведь когда после всех интервью и тестов будущий сотрудник придет на испытательный срок — вы заинтересованы быстро принять решение о том, подойдет он или нет. А сделать это можно только если точно знаешь, на что обращать внимание. Для этого необходимо еще на старте ясно понимать, какие личностные качества являются наиболее важными для этой позиции.

Для разных должностей ключевые личностные качества будут отличаться. У продавца не должно возникать сложностей с тем, чтобы начинать и поддерживать общение с незнакомыми людьми, технолог должен быть тверд как скала в отношении соблюдения техпроцессов, а для руководителя важна способность добиваться от людей исполнения. Не составляет труда сформулировать для каждой из должностей главные качества, которыми должен обладать человек.

Почему я акцентирую внимание именно на личностных качествах, а не на компетентности или опыте? Дело в том, что компетентность вы можете очень быстро проверить в процессе найма или в ходе испытательного срока — это не составляет труда. Данные об опыте вы получите во время интервью, а в процессе испытательного срока убедитесь, насколько этот опыт ценен. А вот истинные личностные качества человека не получится выявить так легко, ведь кандидат во время интервью может создавать впечатление общительного или внимательного, если знает, что это то, что ценит работодатель.

Могу вас заверить, что любой кандидат с IQ выше 120, средним уровнем артистизма и навыками общения, продемонстрирует вам на интервью почти любые личностные качества, которые, как он считает, вы хотите увидеть. При этом личностные качества человека — это то, что вы не сможете изменить.

Испытательный срок

Т.е.

Если вы взяли на работу продавцом умного парня, который на самом деле не любит общаться с людьми, то он использует свой ум и имеющиеся таланты для того, чтобы убедить руководителя в том, что ему не нужно разговаривать с потенциальными клиентами.

Другими словами, если вы не разглядели личностные качества, это — фатальная ошибка. И чем больше времени вы потратите на то, чтобы ее не замечать, тем дороже она вам обойдется.

Не попасть в ловушку

Для того чтобы не попасть в такую ловушку, необходимо предпринять следующие шаги:

  • Прежде чем начать проводить интервью с кандидатами, сформулируйте вдобавок к требованиям в отношении компетентности необходимые ключевые личностные качества. Проанализируйте должностные обязанности и продумайте качества, которыми обязательно должен обладать человек для успешного выполнения этой работы: решительность, дисциплина, общительность, внимательность, любовь к технике, настойчивость? Только не пишите больше трех — супермены бывают только в голливудских блокбастерах. В случае если в результате изучения должностных обязанностей определить качества сложно — пойдите и посмотрите на то, как работают такие специалисты, какими свойствами характера обладают лучшие из них;
  • В первый же день испытательного срока дайте кандидату такие задания, выполнение которых заставит его проявить необходимые качества. Если вы хотите проверить его настойчивость в отношении людей — поручите ему дозвониться какому-то занятому и не очень приятному человеку и получить некие данные. Когда вы точно знаете, какое качество хотите увидеть, вы сможете придумать задание. Если вам нужно проверить любовь к технике, пусть приведет в порядок какое-то оборудование. Когда вы осознанно даете человеку несколько простых заданий, заранее зная, на что будете обращать внимание, вы сможете практически мгновенно определить, есть ли требуемые личностные качества или нет.

Ключевой момент: вы должны быть безжалостны. Если человек в первые 30 минут испытательного срока в процессе выполнения тестового задания не продемонстрировал вам необходимые качества — немедленно прекратите испытание. Не нужно пытаться увидеть то, чего нет, тратя время и деньги компании на этого кандидата. Осознайте, что в первые дни испытательного срока человек старается показать себя на 300%. Если он даже в эти дни и часы не демонстрирует то, что вам нужно, он точно вам не подойдет, и чем раньше вы это поймете, тем быстрее сможете дать возможность следующему кандидату попробовать свои силы. А этот кандидат получит шанс найти более подходящую ему работу. Это очень гуманно. Хотите быть эффективным — будьте решительны.

Видео «Как пройти испытательный срок?»:

Два этапа испытательного срока

Испытательный срок должен состоять из двух этапов, ступеней.

Первый этап — мы называем его «тестовая неделя» — максимум пять рабочих дней.

Второй — собственно испытательный срок — максимум четыре недели. Сразу скажу, что в среднем «тестовую неделю» проходит только каждый третий кандидат, а испытательный срок — каждый второй из тех, кто преодолел первую ступень. И это при том, что вы используете самые современные методики тестирования и оценки кандидатов и прекрасно владеете технологией найма, то есть кто попало на первый этап не попадает.

Несложно подсчитать: чтобы получить одного сотрудника, на «тестовую неделю» нужно пригласить шесть кандидатов. Может быть, вам повезет, и это будут всего четыре претендента, или не повезет, и их будет двадцать, но соискателей никогда не будет один или два. Опыт говорит, что если в компании в среднем из двух взятых на испытательный срок на работу принимают одного сотрудника, значит, фактически нанимают кого попало. Конечно, даже при таком подходе время от времени должно везти, но не забывайте: «не повезло» обойдется слишком дорого и сведет на нет финансовый результат работы множества специалистов.

Во время «тестовой недели» любому сотруднику, независимо от его уровня компетентности и иерархии в компании дают много заданий, выполнение которых не требует квалификации. Это курьерская работа, работа с документами, наведение порядка, работа на складе, выполнение вспомогательных операций в самых разных подразделениях, выполнение личных поручений руководителей. Даже если он хочет получить должность главного бухгалтера компании — он должен некоторое время выполнять эти простые задания. А специалист по найму будет оценивать, проявляет ли кандидат требуемые качества, трудолюбив ли он, способен ли выполнять простую работу.

Интервью с кандидатами

Испытательный срок: Первый этап

Часто оказывается, что претендент с очень хорошим резюме и опытом работы не способен работать! Это поразительно, но это так. Кандидат приходит на должность главного бухгалтера и когда ему нужно выполнить курьерские функции — отвезти куда-то документ, он тратит в три раза больше времени, чем необходимо. Или ему поручают рассортировать документы, а он не может справиться с работой.

Представьте: вы взяли его на работу, и в какой-то момент нужно быстро разобрать документы или отвезти их куда-то. Как поведет себя такой сотрудник? Он просто найдет причины, почему этого делать не нужно! И направит на это все свои таланты. Эта идея может показаться вам чересчур радикальной, но — обратите внимание — хорошие руководители без проблем могут выполнять любую простую работу, когда это необходимо. Так почему это может быть зазорным для подчиненных?

Совсем не обязательно тратить целую неделю на первый этап. В большинстве случаев достаточно пары дней, чтобы увидеть нужные личностные качества и убедиться в трудолюбии. Если это произошло — немедленно поздравьте кандидата с окончанием «тестовой недели». Если вы увидите, что чего-то не хватает, — сразу же отпустите человека на все четыре стороны и ищите другого.

Стажировка в компании

Второй этап

Следующий этап — это настоящий испытательный срок, во время которого человек изучает обязанности и начинает их выполнять. В этот период нужно проверять его компетентность на практике и продолжать наблюдать за личностными качествами. Если вам что-то не нравится, прервите испытательный срок, никогда не ждите, что желаемое «проявится».

В течение этих двух этапов ваш кандидат должен находиться под пристальным надзором службы персонала. Пока он успешно не завершит испытательный срок, он еще не является сотрудником и должен быть готов к тому, что с ним попрощаются в любой момент.

Опыт говорит, что необходимо ограничить продолжительность испытательного срока, так как служба персонала склонна тянуть с принятием решения по кандидату. Если дать им волю, они растянут испытательный срок на три месяца, даже не осознавая, во что обходится компании эта проволочка. Наивно было бы надеяться на то, что если кандидат не проявил себя в течение четырех недель, со временем он сделает это. Так не бывает.

Скорость введения в должность полностью зависит от того, насколько подходящего человека вы подобрали.

И в заключение могу дать еще одну рекомендацию: не прекращайте давать объявления и проводить интервью с кандидатами до тех пор, пока кто-то не закончит успешно испытательный срок. Продолжайте приглашать людей на «тестовую неделю» и испытательный срок — это единственный подход, при котором вы будете иметь достаточно подходящих сотрудников. И будьте решительны при найме — в этой области нерешительность обходится слишком дорого.ⓂⒷ

 

Сохранить

Рубрика: Бизнес-идея

Сдача квартиры в аренду

Сдача квартиры в аренду было и остается привлекательным бизнесом. Но прибыль, получаемая от квадратных метров, можно существенно увеличить. Именно об этом рассказала нашим читателям Вера П., которая превращает обычные квартиры на мини-студии, на чем и увеличивает заработок на противовес традиционным схемам сдачи в аренду.

Содержание статьи:

  1. Начало;
  2. Извлечь максимум;
  3. Цена — аргумент;
  4. Контроль на входе;
  5. Разделить с умом.

Начало

Киевлянка Вера П. говорит, что всегда пылала особой «страстью» к недвижимости. Хотя ее профессия «по диплому» с этим рынком вообще не связана.

«По первому образованию я филолог французского языка, по второй — художник-декоратор», — рассказывает Вера, которая на рубеже 2000-х годов уехала в Москву, где, собственно, и началась история ее будущего бизнеса.

«Я долго жила на съемной квартире и в какой-то момент решила приобрести собственное жилье. В 2008 году нашла подходящий вариант в Московской области. Причем купила очень удачно, так как в тот период был один из спадов на рынке недвижимости. Кроме того квартира продавалась с ремонтом от застройщика».

Однако в новую квартиру она не переехала, а решила сдавать ее в аренду.

«В результате, мне хватало не только на аренду той квартиры, где я жила, но и оставался дополнительный заработок.

Сдача квартиры в аренду

Извлечь максимум

Основная деятельность нашей героини в то время была связана с дизайном интерьера и созданием авторских подарков. Но параллельно она решила пройти онлайн-обучение у одного инвестора, который реализовал успешные проекты в сфере недвижимости в Голландии.

«Суть бизнеса заключается в том, что большие квартиры перестраиваются в компактные студии, которые сдаются в аренду. То есть единица жилья трансформируется таким образом, чтобы приносить как можно больше прибыли. Мне очень понравилась эта модель, и я решила реализовать ее на практике».

В декабря 2013 года начинающий предприниматель переехала в Киев.

«Это решение было продиктовано банальной причиной: для вложений в недвижимость мне были нужны кредитные средства, а гражданке Украины, проживающей в России, претендовать на ипотечный кредит в банке было практически невозможно».

Продав машину и получив благодаря этому деньги на первый взнос, она купила в пригороде Киева пятикомнатную двухэтажную квартиру, которую превратила в шесть студий.

«Пока я погашала заем в банке, студии сдавала посуточно, чтобы перекрыть платежи банка. Но впоследствии перешла на долгосрочную аренду».

Этот проект, по сути, стал первым в портфолио нашей героини, которое за четыре года разрослось до семи объектов.

«Из них четыре действующих на одной сдача квартиры в аренду состоится в ближайшее время и еще две квартиры в строящихся жилых комплексах».

Сдать квартиру в аренду

Цена — аргумент

На первом объекте Вера П. набила «шишки» и приобрела тот опыт, который впоследствии помог ей без особых сложностей масштабировать бизнес.

«Главные ошибки были в прокладке коммуникаций. Ведь на практике все не так, как понимаешь это в теории. И когда я начала переносить свои идеи на «живой» объект, вылезло немало огрехов. В итоге, их пришлось устранять за свой счет. Но теперь у меня есть собственная строительная бригада, которая уже хорошо знает, что и как нужно делать».

  • Площадь студий — от 12 м2.

В помещении есть все, что нужно для повседневной жизни: кухня, холодильник, микроволновая ночь, электро-чайник, простая электроплита, стиральная машинка, бойлер. Из мебели — раскладной диван, стулья, полки для вещей. Также жильцы получают в свое распоряжение посуду, полотенца, постельное белье. Важно, что каждая студия оборудована отдельным санузлом с душем.

Возможно, вам будет полезно почитать об Аренде офиса

А еще

По словам героини, расходы на ремонт сведены к минимуму и составляют в среднем 2300-2500 $ за одну студию. Конечно, это не тот ремонт, который делает хозяин для себя. Но даже такие скромные вложения дают возможность сделать ремонт в квартире, обставить ее и купить бытовую технику.

«С поиском жителей проблем нет – загрузка 100% круглый год. Квартиры разбирают очень быстро, потому что в окрестностях Киева дефицит качественного съемного жилья. Кроме того, я ставлю цену примерно на 10% ниже рынка, что положительно влияет на спрос. Например, если стоимость однокомнатной квартиры по данному районе — 200-250 $ / месяц, то я сдаю студии примерно за 180 $ / месяц», — делится опытом предприниматель, уточняя, что в пригороде сначала ее целевой аудиторией были студенты академии налоговой службы.

«Но после событий 2014 году на востоке Украины у меня стали жить переселенцы. Многие арендодатели не хотели их принимать, в то время как я без проблем сдавала жилье», — говорит наша героиня.

На первых порах она занималась сдачей квартир сама.

«Теперь это обязанности руководителя, которая встречается с потенциальными нанимателями и решает с ними все формальности. Многих жителей даже в лицо не знаю, только приезжаю подписать договоры, моя коллега оставляет у консьержа».

Контроль на входе

«Я работаю как СПД полностью по «белой» схеме, и все взаимоотношения с жильцами оформляю через договор. Оплата — на банковский счет. Это нужно мне, в том числе, и для того, чтобы продолжать кредитоваться».

В качестве страховки арендатор обязательно оставляет залог.

А в договоре прописываются требования и условия, при нарушении которых этот залог не возвращается. К ним относятся курение в квартирах, порча имущества (при подписании договора составляется опись и акт приема-передачи), двойная сдача квартиры в аренду (субаренда). Также предусмотрен штраф, если жилец выехал из квартиры и не сделал уборку или не предупредил за месяц о том, что собирается съехать. За невнесение в срок ежемесячной платы — принудительное выселение.

«Жителей без документов не берем. Обязательно нужен паспорт. Кроме того, есть база, по которой мы можем проверить историю арендатора. Например, был случай, мы отказали в поселении одном жителю, который в этой базе оказался в черном списке».

Просрочка оплаты допускается не более чем на 3 дня. После этого начисляется штраф в размере 10% суммы платежа.

«Но мы понимаем, что каждый из нас может что-то забыть, поэтому регулярно делаем рассылку жителям с напоминанием о предстоящей дате внесения арендной платы», — говорит предприниматель.

Каждые полгода П. немного повышает арендную плату за месяц предупреждая об этом всех жителей.

«Аренда к курсу доллара не привязана. Поэтому пересмотр цен я провожу не потому, что валюта качнулась, а в связи с объективными причинами и подорожанием съемного жилья».

Квартира-студия в аренду

Сдача квартиры в аренду: Разделить с умом

Как уточняет наша собеседница, далеко не каждая квартира подходит для реконструкции и разделения на несколько студий без нарушения строительных норм. Но, в принципе, даже с «единички» площадью 35 м2 можно сделать две студии.

«Очень многое зависит от строительного планирования, разводки коммуникаций, количества и расположения водных стояков. И лучше брать жилье на первом этаже. Это самый выгодный вариант».

Также важно, чтобы рядом с домом была удобная транспортная развязка: остановка автобуса или маршрутки, которые едут к метро, ​​и хотя бы минимальная инфраструктура — продуктовый магазин, аптека, банк или банкомат. Покупать квартиру не обязательно в новостройке или в строящемся доме. Вера П. уверяет, что при наличии спроса на съемное жилье в конкретном районе можно без проблем вкладываться в квартиры, которые находятся в «уничтоженном» состоянии, даже после пожара. Причем подобный бизнес выгоднее разворачивать именно в пригороде.

«Один из моих объектов находится на левом берегу Киева. Так вот, именно он самый сложный с точки зрения поиска жильцов, так как в таких домах люди снимают квартиры уже не только кошельком, но и «хотелками»», — объясняет предприниматель.

Основная ошибка инвестора в этом бизнесе — покупать квартиру, не протестировав наличие спроса, возможности и пожелания арендаторов.

«Нужно убедиться в том, что спрос есть, что он совпадает с ценой аренды, эта цена выгодна и позволит зарабатывать. Я, например, когда «прощупываю» рынок незнакомого мне района, то даже на сутки снимаю жилье, чтобы посмотреть, как выглядит процесс аренды, в чем он лучше / хуже того, что предлагаем мы», — рассказывает Вера П.

Еще одна ошибка — при расчете окупаемости инвестиций закладывать максимально возможную цену аренды, хотя считать нужно как раз по нижней планке.

«В результате, можно вложить большие деньги, но потом вообще не сдать жилье. Если же придерживаться нижней границы «коридора» цены аренды, с поиском жителей проблем точно не будет, а вложения вернутся в течение 3-7 лет».

Видео «Обзор однокомнатной квартиры 34 кв.м. Дизайн интерьера бизнес-класса»:

Как построить бизнес на сдаче в аренду квартир-студий?

  1. Покупаем квартиру площадью от 35 м2 в строящемся или готовом доме;
  2. Разделяем квартиру на две или более студий площадью от 12 м2 каждая;
  3. Делаем простой ремонт, закупаем минимум мебели и бытовой техники;
  4. Сдаем квартиры посуточно или на более длительный период.

ВМЕСТЕ:

Вложений на старте:

  • Покупка квартиры площадью 35 кв. м в окрестностях Киева – стартует от 15 000 $.
  • Разделение жилья на 2 студии вместе с ремонтом – 5500 $.

Доход (долгосрочная аренда):

  • 340 $/ месяц,  4080 $/ год.
  • Окупаемость вложений: 5 лет

Заинтересовала ли вас сдача квартиры в аренду как бизнес-идея?

ⓂⒷ

Сохранить

Сохранить

Рубрика: Теория

Владелец бизнеса

Кто такой владелец бизнеса? Как правило, это тот, кому больше всех надо. Тот, кто волнуется и переживает за весь бизнес в целом. Тот, кто взял на себя огромную ответственность — не только за свое будущее, но и за будущее всех сотрудников своей компании. Тот, кому приходится быть третейским судьей в постоянных ссорах между отделом продаж и производством.

Содержание статьи:

  1. Держатель небосвода;
  2. Может ли все быть иначе?
  3. Сотрудники, которым не все равно;
  4. Инструменты, которые помогли моему бизнесу;
  5. Действенный метод;
  6. Как это работает;
  7. Цель;
  8. Собрания;
  9. Команда;
  10. Важность ответственности;
  11. Что такое ответственность;
  12. Инструменты управления.

Держатель небосвода

Владелец бизнеса — как Атлант, держащий на плечах небесный свод. Он никуда не может уехать, он постоянно должен быть на связи, иначе в компании все начинает рушиться и каждый раз приходится наводить порядок заново. А как же сотрудники, спросите вы?

Как подсказывает интуиция владельца, а подводит она редко, сотрудники хоть и есть, но приходят на работу просто «отмотать срок». При этом с каждым разом они просят за это все больше и больше денег. Иногда в коллективе появляется активный и деятельный сотрудник, но он очень быстро сникает и превращается в такой же офисный планктон. Или, наоборот, в компании есть «сотрудники-оркестры», которые могут все. Замечали, что с их уходом образуется огромная дыра? Заполнять ее опять же приходится вам, поэтому и в первом, и во втором случае владелец бизнеса один тянет на себе весь бизнес и всех сотрудников в придачу. Знакомо?

Может ли все быть иначе?

Представьте, что вы спокойно в любой момент можете уехать (например, на обучение или в отпуск), а ваша компания продолжит развиваться. Что руководители всех отделов работают сообща и помогают друг другу справляться с возникающими трудностями и разногласиями среди своих подчиненных. Более того, каждый из руководителей взял на себя ответственность за развитие и рост дохода компании. У вас есть команда, которая вас поддерживает. Как и вы, она стремится расширить компанию, увеличить ее доходы и разделяет с вами всю ответственность за ее будущее. В вашем бизнесе есть люди, которым не все равно.

Сотрудники, которым не все равно

Любой бизнес — это прежде всего люди. Люди, которые покупают продукт или услугу этого бизнеса, и люди, которые в этом бизнесе их продают и производят.

Поэтому каким бы отличным ни был продукт вашего бизнеса, компания не сможет развиваться без командной работы сотрудников.

Каждый владелец бизнеса имеет свой предел, который от него не зависит, как минимум это время. И чтобы преодолеть его, нужна команда людей, которые будут готовы и рады помочь в осуществлении ваших грандиозных планов по захвату рынка.

Все, что для этого нужно, — это совершенно конкретные инструменты: шкала мотивации, цели и миссия компании/организации, общие собрания персонала.

Видео «Что должен делать Владелец бизнеса»:

Инструменты, которые помогли моему бизнесу

О них я расскажу на примере своей компании. Мы помогаем работодателям трудоустраивать иностранных сотрудников, чтобы в дальнейшем избежать проблем с государственными органами. Используя эти и многие другие инструменты управления, мне удалось в короткий срок создать команду и вместе с ней увеличить число сотрудников с 5 до 41 человека и повысить маржинальный доход компании в 6 раз.

Я видел, что новым людям, приходящим в компанию, интересны только деньги. И это было понятно. Но проходили месяцы, и в большинстве случаев ничего не менялось. Хотя нет, менялось — они хотели еще больше денег!

Уровень мотивации зависит от того, на что направлено внимание человека. Вам хорошо известно, что когда ваше внимание сосредоточено на чем-то, что вас очень сильно интересует, вы даже не видите и не слышите того, что происходит вокруг.

Действенный метод

В тот период я познакомился со шкалой мотивации и решил применить ее к своему бизнесу. Шкала описывает определенные стадии, через которые должен пройти сотрудник, чтобы ему действительно стало «не все равно».

Заполняется она снизу вверх — от низшего к высшему:

  1. Деньги — с этим все ясно. Это оклад, бонусы, премии — все то, что вы обещаете выплачивать сотруднику. При этом его не интересует ни сама работа, ни идеи работодателя. Он считает, что все просто зарабатывают деньги, и поступает так же.
    Личная выгода — здесь сотруднику интересно, что компания даст лично ему. Это может быть работа рядом с домом, престижная должность, соцпакет, рабочая машина или бесплатные печеньки в офисе. Тут деньги уже не самоцель, а средство достижения других материальных благ. Но это все еще довольно низкий уровень мотивации;
  2. Личная убежденность. Сотрудник на этой ступени мотивации убежден, что он профессионал. Он готов браться за сложные задачи или проекты, чтобы испытать свои силы и доказать, что может с ними справиться. Такие люди эффективны, им интересна сама работа. Это не значит, что им не нужны деньги, просто теперь они являются вознаграждением в обмен на их труд;
  3. Чувство долга — это самая высокая ступень из всех, что имеет шкала мотивации. Таких сотрудников в компании обычно немного, как минимум один есть всегда — это владелец бизнеса. Человек с чувством долга чрезвычайно эффективен — он предан компании и коллективу. Его не нужно «пинать», чтобы он работал, он готов остаться в офисе, если того требуют обстоятельства — без лишней просьбы и даже без дополнительной денежной мотивации.

Конечно, тех, кто придет в компанию уже на уровне чувства долга, очень мало. И это логично — они не знают ни вас, ни вашу компанию. Поэтому любого сотрудника нужно и можно поднимать по этой шкале вверх. Хорошо, когда руководящие посты занимают сотрудники с личной убежденностью, а топы испытывают чувство долга. Тогда работа идет быстро и легко. Но как поднять сотрудника по шкале мотивации?

Шкала мотивации: Как это работает

Сначала необходимо четко сформулировать основную миссию вашего бизнеса, его цель. А потом сделать ее широко известной.

Целью моей компании является сделать мой регион инвестиционно привлекательным, быстро развивающимся и безопасным для его жителей, гостей и партнеров. Мы просим всех кандидатов ознакомиться с этой целью еще до собеседования. Таким образом, к нам приходят люди, которые уже потенциально ее поддерживают. Наверное, поэтому с созданием цели в нашей компании стали чаще появляться иностранные сотрудники и люди, которые искренне любят наш регион и тоже хотят сделать его безопасным.

Это не значит, что теперь брать на работу нужно только сотрудников, имеющих личную убежденность или чувством долга. Если вы хотите быстро и эффективно расширяться, вам будут нужны продуктивные люди и быстро. А значит, человек на ступени «личная выгода» компании тоже подойдет, ведь его можно поднять по шкале выше. Как это сделать?

Достаточно ставить перед ним все более и более сложные задачи, решение которых приведет к уверенности в собственном профессионализме. Компетентность и приверженность у этого специалиста будут расти, и в итоге он окажется на ступени «личной убежденности».

Еще один отличный способ повышения компетентности сотрудника, его уверенности и мотивации — это обучение. Чтобы поднять сотрудника еще выше по шкале, нужно постоянно озвучивать вашу цель и планы по развитию компании. Важно, чтобы сотрудники понимали, куда движется компания, могли и хотели стать частью этого движения.

Владелец бизнеса

Цель

Наша цель известна каждому сотруднику. Мы постоянно о ней говорим. И когда сотрудники или руководители принимают рабочее решение, они спрашивают себя: ведет ли этот путь к достижению цели? Исходя из этого и принимается окончательное решение. Таким образом мы исключили споры о методах достижения результата.

А что если сотрудник не разделяет эту цель или препятствует ее достижению? С такими мы без сожаления прощаемся, ведь они будут тянуть компанию вниз и демотивировать остальных.

Собрания

Идеальным способом еще раз напомнить о целях компании является общее собрание персонала, которое у нас проводится раз в неделю — в четверг. На нем руководители подводят итоги прошедшей недели и делятся со всей компанией планами на следующую. Они рассказывают, как сотрудники помогли в достижении цели, отмечают тех, кто особенно отличился, и еще раз обращают внимание коллектива на цель компании, воодушевляя его на новые свершения.

По сути, за счёт этого шкала мотивации изменяется в нужном нам направлении, ведь человек поднимается на уровень «чувство долга» в отношении компании только тогда, когда он разделяет основные цели компании.

Владелец бизнеса и его команда

Когда есть команда — любая проблема решаема. Во-первых, владелец бизнеса получает единомышленников и людей, которые так же искренне хотят, чтобы его идеи пришли в этот мир и были реализованы. Они готовы поддерживать его в сложную минуту, особенно в сложную минуту. Они говорят:

«Мы тебя любим и, несмотря ни на что, готовы идти с тобой до конца».

Сотрудники играют вместе с владельцем в игру под названием Бизнес, и, как в детстве, они уже не одиноки — они в группе, они в игре и они — счастливы.

Для себя я вывел 5 главных правил этой «игры»:

  1. Все знают цель игры. Это основная цель компании, и все с ней согласны!
  2. У каждого есть своя область ответственности — понятные обязанности и ожидаемые результаты;
  3. У всех есть возможность создать свою команду единомышленников и помощников;
  4. Я многому обучаю своих топов, мы думаем одними понятиями и понимаем друг друга с полуслова;
  5. Мы обязательно устраиваем мероприятия, которые направлены на то, чтобы создать хорошие отношения внутри компании.

Владелец бизнеса

Важность ответственности

Особое внимание нужно уделять ответственности. Повысить ее можно только с помощью разъяснения того, что это понятие означает. После процедуры прояснения понятий «кто такой руководитель» и «что такое ответственность» часть руководителей уходили, не согласные с тем, что надо БЫТЬ руководителем, а не только носить погоны и получать зарплату как руководитель. Но оставались те, кто хотел быть руководителем. Именно они включались в игру и с интересом начинали меня поддерживать.

Хочу поделиться полезными упражнениями для создания руководителей.

  • Проясните, кто такой руководитель;
  • Начинайте беседу со своим топом с того, что сейчас вы хотите с ним прийти к согласию, кто такой руководитель. Обязательно дайте подтверждение его талантам и ему самому;
  • Хвалите своих сотрудников, они и правда, очень хорошие.

Но будьте готовы к тому, что человек не захочет взять на себя ответственность после прояснения, кто такой руководитель и что он должен делать. Так бывает. Но зато теперь вы об этом знаете и есть время что-то предпринять.

По моему опыту, проблемы руководителей чаще всего связаны с тем, чтобы добиваться исполнения работы посредством третьих лиц (их сотрудников). Они понимают, что это означает (поставить двоих, троих, если и они не делают — нанять других / сделать самому), но не могут этого сделать. Причина может быть в их неготовности или уверенности, что они не могут требовать от своих сотрудников качественного выполнения работы в соответствии с установленными нормами.

Разобравшись с качествами, приведите как можно больше примеров из жизни и опыта сотрудника. Покажите ему, что требующиеся черты у него уже есть и что будет достаточно их просто усилить через расширение репертуара успешных действий.

Что такое ответственность

Проясните, что значит «быть причиной». Это значит быть убежденным в том, что все, что происходите работе, хорошее или плохое, случилось только потому, что ты сам или посредством третьих лиц что-то сделал или не сделал.

Проясните, что значит «быть следствием». Это значит быть убежденным в том, что все, что находится в области твоего контроля, живет своей жизнью и повлиять на это невозможно.

Приведите примеры. Подведите к выводу, что когда мы способны быть причиной, мы можем осознавать свои промахи, никого не винить в этом и справляться с ними. Ведь ошибок не допускают только те, кто ничего не делает.

После этого спросите человека, готов ли он быть руководителем? И в этот момент часто отучается чудо — человек говорит:

«А! Понял, что я должен делать! Спасибо!».

Именно тогда понимаешь, что в твоих рядах появился сильный игрок.

Или ты слышишь:

«Я не согласен с тем, что на меня все взвалят, и я должен буду за все отвечать!».

Но вы опять в выигрыше — теперь вы знаете, где у вас узкое место и что с этим надо что-то делать!

Инструменты управления

Инструменты управления — это то, что поможет вам навести порядок в управлении бизнесом. Вы понимаете, кто с вами: кто работает, а кто просто присутствует или, в худшем случае, за ваши же деньги вам вредит. Вы получаете набор данных, по которым можете оценивать будущее и быстро находить узкие места в деятельности компании. Вы можете быстро создавать согласие среди сотрудников и понимать, на что сейчас стоит выделить время и ресурсы. А для владельца компании это бесценно.ⓂⒷ

А вы — владелец бизнеса?

Сохранить

Сохранить

Рубрика: Теория

Инструменты управления

В нашей компании два собственника с опытом успешной работы в других компаниях. И до того, как мы внедрили инструменты управления, у нас уже была сформулирована миссия, стратегия ее достижения и структура компании. Но, пережив кризис перехода из малого бизнеса в средний, мы поняли, что нужны новые знания и навыки для выхода на более высокий уровень развития компании. Мы искали ответы в бизнес-литературе, посещали многочисленные тренинги, но не встречали нужной нам информации: какой должна быть организующая структура компании с учетом функций и взаимосвязей между сотрудниками.

Содержание статьи:

  1. Наш путь проб и ошибок;
  2. Найдите поддержку среди руководителей;
  3. Донесите общую цель;
  4. Готовьтесь к потерям;
  5. Усильте отдел кадров;
  6. Сотрудничайте;
  7. Как мы теперь работаем;
  8. Узкий профиль.

Наш путь проб и ошибок

Лишь спустя время, методом проб и ошибок, мы нашли то, что искали. Как оказалось, строить новое было намного легче, чем перестраивать старое. Ведь построить новое здание на участке проще, чем произвести реконструкцию старого, особенно если оно находится в центральной части города и является памятником архитектуры. Так, в нашей старой организационной схеме не было отделов, отвечающих за повышение квалификации сотрудников и за пиар компании. Для нас это было совершенно новым, и шаг за шагом мы начали их создавать и развивать. Также изменения в ранее существующих отделениях (наем персонала, финансовое отделение и т.д.) заставили многих сотрудников выйти из собственной зоны комфорта. Важно помнить несколько главных моментов… Поговорим об этом далее.

Найдите поддержку среди руководителей

Гораздо легче внедрять инструменты управления, имея единомышленников. Огромную помощь и поддержку при внедрении инструментов управления нам оказали лояльные руководители и ведущие специалисты, которые разделяли вместе с нами необходимость изменений и новых преобразований.

Донесите общую цель

Мы убеждены в том, что пока не будет достигнуто однонаправленное векторное видение цели каждым участником процесса, она будет недоступна. Нужно добиться понимания, ясности и полного согласия, которые способствуют быстрому и простому достижению цели. Большая часть людей хотят быть успешными и полезными, каждый имеет свой уникальный жизненный опыт, знания и обладает собственным кругозором. Задача руководителя — «откалиброваться», достичь единой трактовки смысла чего-либо в своем коллективе и донести это понимание до каждого.

Инструменты управления

Готовьтесь к потерям

На этапе прояснения продукта, должности, функций и внедрения статистик не пугайтесь, если столкнетесь с сопротивлением некоторых сотрудников, которые даже после приказа будут отказываться вести свои статистики. Скорее всего, это непродуктивные сотрудники, которые в скором времени сами покинут вашу компанию. Сильный руководитель отдела персонала быстро закроет все вакансии.

Усильте отдел кадров

При внедрении организующей схемы могут возникнуть трудности при отсутствии сильного руководителя отдела персонала. Рекомендуем обратить внимание именно на эту должность. Идеальная картина — когда этот сотрудник владеет технологией найма и использует административными инструменты управления. Важно помнить, что во время заполнения отсутствующих должностей на организующей схеме потребуется заранее спланировать рост расходов, связанный с созданием новых рабочих мест, а также с вероятным расширением офисных или производственных площадей. Особенно важно контролировать расходы, если в компании еще не запущено финансовое планирование, так как рост расходов может начать опережать рост доходов.

Помните, что новые сотрудники начинают эффективно взаимодействовать после двух месяцев работы.

Инструменты управления: Сотрудничайте

Эволюционировать можно только через сотрудничество. И одна из главных задач руководителя — способствовать максимально эффективному сотрудничеству внутри компании. Значение слова «сотрудничество» согласно словарю Даля:

«Лицо, работающее с кем-нибудь вместе, помогающее кому-нибудь в выполнении работы».

На этом должна строиться командная работа в вашей Компании.

Видео «Антименеджмент 2: Инструменты для управления (Познавательное ТВ, Андрей Иванов)»:

Как мы теперь работаем

У нашей компании длинный цикл продаж,так как мы работаем в сегменте В2В, поставляя светильники, мебель и декоративные материалы под заказ для наших дилеров. Особенности цикла продаж в нашем случае также обусловлены большим товарным ассортиментом, где каждое изделие может быть в различных вариациях исполнения и с широким диапазоном различных производителей.

Узкий профиль

Раньше в обязанности менеджера по продажам входило:

  • Получение запроса от клиента;
  • Подготовка коммерческого предложения;
  • Подписание договора;
  • Получение оговоренной предоплаты;
  • Передача оформленного заказа в отдел закупок;
  • Информирование клиента о состоянии заказа;
  • Коммуникация с клиентом об отгрузке;
  • Улаживание конфликтов с клиентом;
  • Работа с дебиторской задолженностью;
  • Сверки по взаиморасчетам с клиентами в конце года.

Все вышеперечисленные действия, кроме продаж, не вызывали у менеджеров по продажам энтузиазма. Сейчас они передали все функции, кроме продаж, в другие отделы, и у продавцов освободилось время для максимально эффективного выполнения своей основной работы.

Сегодня неактуально готовить специалистов широкого профиля. В компании, где не определены зоны ответственности и «все делают всё», многие функции не выполняются качественно. При отсутствии дефицита и высокой конкуренции на рынке выигрывает специализация. Как пример в быстро развивающейся сфере IT мы видим множество узких специальностей. Эта особенность и способствует быстрому развитию сферы.

Организующая схема также дает возможность качественно проработать каждую функцию, учесть согласованность действий всех должностей и, как результат, достигнуть целей компании и стать лидером в отрасли.ⓂⒷ

 

Сохранить

Рубрика: Теория

Как привлечь инвестора

После изучения предыдущего материала, у вас, скорее всего, возник резонный вопрос: как же привлечь внимание нужных людей к тому замечательному контенту, который вы начали создавать на Facebook и в других соцсетях? Хорошо, рассказываем, как привлечь инвестора и клиентов.

Содержание статьи:

  1. Операция «классификация»;
  2. План действий;
  3. Розыгрыш «вовлечение»;
  4. Как вести Youtube-канал.

Операция «классификация»

  1. Составьте список аккаунтов целевой аудитории (инвесторов, потенциальных партнеров, будущих клиентов, лидеров мнений);
  2. Изучите каждого и распределите их на группы (категории).

К примеру, вы выяснили:

  1. Что кого-то из инвесторов больше всего интересует технологическая сторона стартапа;
  2. Кто-то упоминал в интервью, что для него важен состав команды проекта;
  3. Кто-то писал в одной из статей, что собирается вкладываться только в те компании, о которых пишут СМИ;
  4. Кто-то не раз упоминал, что все это не имеет значения, и «цепляют» его только четкие цифры.

Также посмотрите, в какие проекты эти люди уже успели инвестировать и какие бренды успели приобрести. Разберитесь, чем эти проекты зацепили инвесторов. Проанализируйте ситуацию и воспроизведите те же условия у себя.

Теперь под каждую группу аудитории разработайте по два релевантных поста. К примеру, для тех, кого интересует профессионализм команды, подготовьте публикацию о сильных сторонах каждого сотрудника и о том, какой вклад он уже внес в проект.

Как привлечь инвестора

Как привлечь инвестора: План действий

  • Размещаете первый подготовленный пост;
  • Добавляете в друзья 3-5 человек из одной категории;
  • После того, как они одобрили заявки, размещаете вторую публикацию;
  • Далее, точно также прорабатываете остальные группы.

Составляйте контент-план на месяц, поочередно учитывая интересы каждой группы ЦА. При этом, посты должны быть интересны не вам лично, а подписчикам-инвесторам. Будьте полезными для них. Сделайте так, чтобы они полюбили читать ваш аккаунт. Например, можете переплетать новости о деятельности стартапа с остро актуальными новостями вашей сферы бизнеса.

Также попробуйте использовать безотказный прием: отмечайте в постах бизнес-страницы лидеров отрасли, которые обладают внушительным пулом подписчиков. Повод для этого должен быть самый благовидный: поинтересуйтесь экспертным мнением человека по общественно значимому вопросу и упомяните, что без него вам не разобраться.

Розыгрыш «вовлечение»

  1. Запустите розыгрыш продукта среди друзей в соцсети;
  2. Выберите 5 победителей: трех потенциальных инвесторов, одного активного клиента и одного реального друга;
  3. Отметьте в посте с итогами этих людей, с просьбой (на русском и английском) написать вам в личные сообщения;
  4. Если реакции не последовало, на следующий день свяжитесь с ними сами: мол, вы выиграли, скажите адрес/e-mail, куда доставить подарок;
  5. Попросите выигравшего друга и клиента записать видео-отзывы. Скиньте ссылки на них инвесторам в личные сообщения, с комментарием о том, что «другим участникам продукт понравился, а что скажете Вы?». Это отличный повод для начала диалога. Уверены, что такое обращение не будет проигнорировано, т.к. в деловых кругах считается дурным тоном оставлять сообщение без ответа.

Видео «Как продвигать Ютуб канал без денег»:

Как вести Youtube-канал

  • Если вы озадачены вопросом как привлечь инвестора из-за рубежа, то стоит создавать видео на английском (либо на русском, с субтитрами);
  • Показывайте, что вы эксперт: давайте ценные советы по вашей теме (лайфхаки);
  • Снабжайте видео ключевыми словами как в вашей устной речи в самом ролике, так и в названии, в описании, в мета-тегах;
  • Заботьтесь о комментариях к ролику в первые 2 часа после загрузки. Обеспечьте их с помощью сотрудников, друзей и дополнительных аккаунтов;
  • Делитесь ссылками на видео во всех соцсетях;
  • Отснятые ролики запускайте на Facebook как видео-рекламу. Настраивайте показы на тех инвесторов, которые не добавили вас в друзья.

ⓂⒷ

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Рубрика: Теория

Бренд в соцсетях

Вы недавно запустили новый проект, полностью в него погружены и времени на развитие практически не остается… Если это так, то призываем все-таки выделить несколько часов в неделю и сразу начать делать круто, т.е. стать брендом. Как же укрепить бренд в соцсетях?

Содержание статьи:

  1. Есть ли смысл начинать?
  2. Мультиязычность;
  3. Наполнение профиля;
  4. Обсуждения в комментариях;
  5. Создайте ажиотаж;
  6. Индивидуальный контент;
  7. Отзывы;
  8. Ссылки на публикации;
  9. Подбор тем;
  10. Конкурсы и розыгрыши;
  11. Вирусная реклама;
  12. Покажите свою команду;
  13. Видеоролики о вашем продукте.

Есть ли смысл начинать?

Резонный вопрос: зачем это нужно еще неокрепшему стартапу? Все просто: бренд — это четкая стратегия развития. Если она есть, значит, вы знаете, куда двигаетесь дальше, у вас есть план и вы его претворяете в жизнь прямо сейчас, буквально в режиме онлайн. Для клиентов, партнеров, инвесторов и даже журналистов это сигнал, что вы на рынке надолго. Компания-однодневка без серьезных планов вряд ли будет тратить кучу времени на проработку грамотно выстроенной концепции. Так что бренд — это доверие. Более того, бренд в соцсетях — это узнаваемость.

Вам необходимо постоянно быть в информационном поле: если о вас пишут журналисты и лидеры мнений, т.е. вы «на слуху», все ваши комментарии и новости запоминаются на подсознательном уровне. В определенный момент, уже на уровне сознательном, это выражается в качестве проявления интереса к компании со стороны будущих партнеров.

Ну и самое главное: когда у вас есть бренд в соцсетях, не вы идете к инвестору просить деньги, а инвестор сам приходит, чтобы эти деньги дать.

На пути к построению деловой репутации, вам поможет «социальная артиллерия»: Facebook, Twitter Linkedin, Instagram и Youtube.

Ha Linkedin у вас должен быть аккаунт, который следует развивать, в плане установления нужных связей: в целом, этого достаточно. В остальных соцсетях к привлечению аудитории добавляется еще и контент-маркетинг. Но обо всем по порядку.

Важный нюанс: контент для отечественных и зарубежных читателей (и инвесторов) обязательно должен различаться по подаче, стилю изложения и даже смыслу.

Читайте страницы, на которые подписана ваша целевая аудитория; изучайте лексику и строение фраз современной письменной речи.

Бренд в социальных сетях

Мультиязычность

Если ваш бизнес (продукт) ориентирован не только на отечественного потребителя, либо в перспективе вы хотели бы расширить «ареал обитания», то стоит публиковать все ваши посты на Facebook на двух языках: русском и английском. Причем посыл этих двух частей должен несколько различаться, учитывая местный менталитет. Подстрочный перевод категорически запрещен! Посмотрите, как пишут свои посты деловые американцы. Переймите их стиль и используйте у себя.

В то же время, вести страницу только на английском очень глупо, ведь все ваши клиенты — соотечественники, и на зарубежный рынок вы еще не вышли. Задача — показать потенциал компании, взаимодействие с клиентами и ее востребованность, плюс — быть понятным для инвестора. Именно в таком порядке.

На Youtube, в идеале, у вас должны быть ролики на английском с русскими субтитрами (либо — наоборот). Все остальные соцсети вполне могут вестись только на иностранном языке и иметь исключительно информационную функцию. Это будет логично.

Наполнение профиля

Разместите в соцсетях максимум информации о проекте, чтобы ее не пришлось искать. Причем главной ссылкой (закрепленным постом) может стать не столько официальный сайт, сколько яркая презентация (англоязычная, если ориентир на зарубежье) на Slide Share или видеоролик на 1-1,5 минуты.
Конечно, адрес основного сайта тоже должен присутствовать, но акцент — на визуальном представлении.
При таком подходе, потребителю или инвестору не придется самому разбираться, что у вас за проект, и трактовать его на свой лад. Вместо этого, вы изначально все расскажете так, как нужно, и сделаете акцент на выгодах и преимуществах.

Продвижение бренда в социальных сетях

Обсуждения в комментариях

Под каждым постом у вас должны разгораться «живые» обсуждения. Так вы запустите механизм востребованности, который потом начнет работать самостоятельно.

На первых порах, обмен мнениями придется инициировать: просите друзей и коллег включаться в дискуссию, либо заводите (покупайте) несколько аккаунтов с пулом подписчиков, и уже с них оставляйте комментарии.

Создайте ажиотаж

Периодически публикуйте посты, под которыми просите оставлять в комментариях заявки на предзаказ вашей новой продукции. В идеале, сразу же должна формироваться лента комментариев из «Я хочу», «Я хочу», «Я хочу».

Самое большое опасение инвестора — что проект, в который он вложится, не будет востребован. Однако если он увидит ажиотаж уже на ранней стадии, это будет сигналом о том, что у вас большие перспективы.

Важно: не надо обманывать. Если вы видите, что продукт не продается, постить комментарии «Хочу купить» с поддельных аккаунтов — бессмысленно.

Инвестор посмотрит ваши финансовые выкладки, сделает выводы и это будет ваша с ним последняя встреча. Если же действительно ваши продажи бьют рекорды, просто никто об этом не пишет на Facebook, помогите реальности отразиться в соцсетях. Даже если придется задействовать рабочие страницы. Как вариант — снимать скрины поступающих запросов в CRM.

Бренд в соцсетях

Индивидуальный контент

В каждой соцсети — свой контент (техника «Косичка»). Примите как факт, что аудитория каждой соцсети ожидает разной подачи контента. Поэтому размещать везде одно и тоже вы можете только в том случае, если ваши аккаунты несут чисто информативную функцию. Мы же хотим развить бренд в соцсетях, а это самая что ни на есть активная фаза. Да-да, придется потрудиться.

Мы рекомендуем технику под названием «Косичка»: в понедельник и среду вы размещаете посты на Facebook, во вторник и четверг устанавливаете связи в Linkedln, по пятницам и воскресеньям выкладываете фотографии в Instagram, и ежедневно стараетесь размещать ссылки/новости в Twitter.

Бренд в соцсетях: Отзывы

Это само собой разумеется, но, тем не менее, уточним: прежде чем заниматься международным самопиаром, убедитесь, что ваш продукт действительно прекрасен, а клиенты — исключительно довольны. Если все именно так, но делиться эмоциями все равно почему-то никто не хочет («не доходят руки»), ускорьте процесс!

Предлагайте внушительную скидку за честный отзыв в соцсетях, дарите подарки, обещайте ценный контент (например, электронную книгу) и т.д.

Задача — показать инвестору, что продукт нравится покупателям и они будут рекомендовать его друзьям. Без отзывов ценность компании совершенно неочевидна постороннему человеку.

Ссылки на публикации

Размещайте посты со ссылками на свои авторские материалы. Если это отечественные издания, позаботьтесь о переводе, чтобы инвестор мог оценить степень вашей экспертности. Если инвестиции из-за бугра вам ни к чему, все равно имеет смысл любое положительное упоминание вашего проекта отображать в ленте. Пусть все видят, что вы – профессионалы и вам можно доверять.

На Facebook можно оформлять как полный перевод в формате Заметки, так и размещать на английском несколько ключевых цитат из статьи.

Подбор тем

Темы, которые определенно обратят на себя внимание:

  • Глубокое понимание сферы и отрасли, в которой вы запустили (или запускаете) проект;
  • Исследование потребителей, подкрепленное собственными статистическими; исследованиями; исследование адаптации
  • продукта под зарубежных потребителей (если вы планируете выйти на иностранный рынок);
  • Подтверждение таких личностных качеств, как умение брать на себя ответственность, доводить дела до конца и желание выстроить автономный, самодостаточный бизнес;
  • Раскрытие цифр (отчетов, достижений, количества ежедневных заказов, объема прибыли и др);

Создание бренда в социальных сетях

Конкурсы и розыгрыши

Раскачивайте бренд в соцсетях с помощью любых активностей, какие только придумаете.
Например, отличный результат может дать акция «$100». Суть в том, что вы размещаете новое видео на Youtube и предлагайте подарить $100 тому, чей комментарий продержится последним дольше часа (если у вас активная аудитория — дольше 15-ти минут).

Все! Теперь наблюдайте, как растет лента комментариев, поднимая ваше видео в ТОП соцсети. Конечно, $100 в итоге дарить обязательно.

Только не делайте скидочных акций. Скидки появляются тогда, когда товар не продается, и нужен дополнительный стимул, чтобы его раскупали. Вы же только начали свой путь, а потому у вас априори не может быть никаких проблем со спросом. Товар должны расхватывать, как пирожки. Иначе возникает вопрос, зачем вообще вы вышли на рынок.

Вирусная реклама

Добавьте юмора и безбашенности в вашу PR-кампанию. Порисуйте левой рукой, развейте креатив и начните генерировать мемы на основе своего продукта. Придумайте фирменный необычный хэштег.

Продвинутый уровень — запуск флешмобов и аукционов невиданной щедрости. Наверняка вы видели такие посты, где автор пишет, мол, «отдам машину тому, кому она больше всего нужна; пишите в комментариях, почему это должны быть именно вы, и делайте репост».

Впоследствии, оказывается, что это автомобиль определенной отечественной марки, и таким образом поднимались продажи; люди уже начинали думать об этой модели и подспудно ее хотеть.

Используйте подобную механику, адаптировав ее под свой бизнес. Разумеется, вручение подарка — это обязательное условие. Обманывать подписчиков не стоит.

Организовывайте мероприятия, чтобы показать, что подписчики и покупатели — не боты, а реальные люди, которые любят вас и вашу продукцию.

Ведь подписаться на страницу — это одно, купить — это другое, а прийти на мероприятие бренда -совершенно иной уровень доверия потребителей.

И инвестор это понимает.

Продвижение бренда в соцсетях

Покажите свою команду

Размещайте информацию о людях, которые работают над проектом. Важно показать, что вы не единственный человек, который способен «вытянуть» компанию.

Вселите в клиентов и инвестора уверенность, что если с вами что-то случится и вы отойдете от дел, всегда будет кто-то, кто сможет вас полноценно заменить. Вкладывать деньги в «Человека-фирму» экономически невыгодно. Шанс, что некий форс-мажор все-таки произойдет, крайне велик.

Видео «Продвижения бизнеса в социальных сетях»:

Видеоролики о вашем продукте

Видео, длиной до 1 минуты, представляют собой отличный материал для запуска рекламы на Facebook или Instagram. Аудитория — лидеры мнений и потенциальные инвесторы.ⓂⒷ

А вы развиваете собственный бренд в соцсетях?

Сохранить